O2O已經(jīng)在各行各業(yè)泛濫成災(zāi)，最近2、3年，幾乎所有房企都在談轉(zhuǎn)型，在向互聯(lián)網(wǎng)靠岸，眾多房企布局焦點(diǎn)，智慧社區(qū),電商平臺(tái)\金融平臺(tái),看似都取得了一些成果，但這些成果是不是已經(jīng)成為房地產(chǎn)商新的商業(yè)模式和利潤增長點(diǎn)，在各大房企的營業(yè)收入方面占多少比例，不得而知。傳統(tǒng)思維和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維畢竟差了兩個(gè)緯度，房地產(chǎn)行業(yè)的O2O也一直沒有出現(xiàn)一個(gè)能夠攪局的“小米”產(chǎn)品，房產(chǎn)行業(yè)O2O模式現(xiàn)在的實(shí)踐如何呢?主要產(chǎn)品有哪些呢?

“社區(qū)O2O”本質(zhì)還是粉絲經(jīng)濟(jì)

很多業(yè)內(nèi)人士表示，社區(qū)O2O打雷的多，做出成績(jī)的少。在轟轟烈烈的拿地大戰(zhàn)中，傳統(tǒng)的開發(fā)商哪有心思琢磨互聯(lián)網(wǎng)O2O，但是社區(qū)O2O是“地產(chǎn)金礦”是業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。早年房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的萬科會(huì)，華潤置地會(huì)都是為了服務(wù)企業(yè)客戶做的，這種老客戶帶動(dòng)新客戶的銷售模式在十年前就已經(jīng)展開，而且取得非常好的品牌推廣效果。所以業(yè)內(nèi)專家表示，房企發(fā)展社區(qū)O2O的優(yōu)勢(shì)主要在于存量現(xiàn)有的社區(qū)，尤其是大型房企如萬科、綠地、恒大等項(xiàng)目多，分布廣泛,業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng),這部分社區(qū)將是房企發(fā)展的社區(qū)O2O的基礎(chǔ)。

社區(qū)O2O本質(zhì)還是粉絲經(jīng)濟(jì)，沒有粉絲，就沒有用戶，沒有用戶就沒有成交，沒有成交就沒有收入，現(xiàn)階段最重要的是社區(qū)社區(qū)O2O服務(wù)粘度如何打造?這對(duì)每個(gè)房企應(yīng)也是一個(gè)新課題。

房企與大電商平臺(tái)跨界眾籌模式

開發(fā)商借助互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，房企提供房源，電商平臺(tái)導(dǎo)入流量，就像在微信里導(dǎo)入游戲一樣，以低價(jià)房吸引潛在購房者，而再利用眾多的購房房者影響房?jī)r(jià)，線上解決折扣，線下解決看房與交易。

這種模式對(duì)于有上升預(yù)期的現(xiàn)房或者準(zhǔn)現(xiàn)房，可采用"購買+理財(cái)"型眾籌模式，相當(dāng)于把售樓處搬到了網(wǎng)絡(luò)上，通過眾籌賣房，提早蓄客，把節(jié)省下來的營銷成本作為投資收益讓渡給購房者。房企讓利獲取推廣價(jià)值和用戶數(shù)據(jù)，購房者得到實(shí)在的優(yōu)惠。但同樣要經(jīng)受住兩大考驗(yàn)：一是電商平臺(tái)的強(qiáng)媒體屬性能對(duì)房地產(chǎn)推廣起多大作用，互聯(lián)網(wǎng)能為房地產(chǎn)帶來多大的流量導(dǎo)入，而且這種方式到底能夠讓讓房?jī)r(jià)降下來多少呢?

房企與互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的合作還有其它，購房者+開發(fā)商：眾籌建房，眾籌平臺(tái)+開發(fā)商+投資人：理財(cái)為主。方法雖多，但帶來的新價(jià)值主要體現(xiàn)在房地產(chǎn)投資門檻，以及降低開發(fā)商的營銷和資金成本，購房者的個(gè)性化需求還未得到充分滿足。而且在操作方面無論是開發(fā)商和購房者都存在風(fēng)險(xiǎn)。

“O2O”產(chǎn)品最重要的特點(diǎn)就是通過雙方需求信息的快速對(duì)接，達(dá)到資源供求平衡，滴滴打車，雙方通過交換需求信息，讓人快速找到車，車不再空置資源，使消費(fèi)者和商家擁有平等的信息獲取權(quán)利，雙方采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易，改善商品溢價(jià)。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司鏈家地產(chǎn)很早就推出“掌上鏈家”，用戶打開手機(jī)上的一款購房App，查詢房?jī)r(jià)及走勢(shì)一目了然。輸入想要買房的區(qū)域，用戶可以自己先挑選，甚至實(shí)時(shí)推送價(jià)格變動(dòng)和成交提醒。但是這款A(yù)PP的功能也只是用來查詢信息，購房者的買房流程仍然一個(gè)不少的都是線下完成，這個(gè)復(fù)雜的過程仍然需要繳納較高的中介手續(xù)費(fèi)用。房子信息透明的情況下，能夠帶來更多客戶看房，賣方常常根據(jù)看房客戶的數(shù)量，不斷提升價(jià)格，甚至一夜之間漲個(gè)幾十萬，理性購房者也會(huì)望而卻步，真實(shí)的房?jī)r(jià)也不能體現(xiàn)，反而不利于成交。APP線上比較、咨詢雖然節(jié)省了大量的看房時(shí)間，但是購房者并沒有得到更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

O2O已經(jīng)在各行各業(yè)泛濫成災(zāi)，最近2、3年，幾乎所有房企都在談轉(zhuǎn)型，在向互聯(lián)網(wǎng)靠岸，眾多房企布局焦點(diǎn)，智慧社區(qū),電商平臺(tái)\金融平臺(tái),看似都取得了一些成果，但這些成果是不是已經(jīng)成為房地產(chǎn)商新的商業(yè)模式和利潤增長點(diǎn)，在各大房企的營業(yè)收入方面占多少比例，不得而知。傳統(tǒng)思維和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維畢竟差了兩個(gè)緯度，房地產(chǎn)行業(yè)的O2O也一直沒有出現(xiàn)一個(gè)能夠攪局的“小米”產(chǎn)品，房產(chǎn)行業(yè)O2O模式現(xiàn)在的實(shí)踐如何呢?主要產(chǎn)品有哪些呢?

“社區(qū)O2O”本質(zhì)還是粉絲經(jīng)濟(jì)

很多業(yè)內(nèi)人士表示，社區(qū)O2O打雷的多，做出成績(jī)的少。在轟轟烈烈的拿地大戰(zhàn)中，傳統(tǒng)的開發(fā)商哪有心思琢磨互聯(lián)網(wǎng)O2O，但社區(qū)O2O是“地產(chǎn)金礦”是業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。早年房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的萬科會(huì)，華潤置地會(huì)都是為了服務(wù)企業(yè)客戶做的，這種老客戶帶動(dòng)新客戶的口碑銷售模式在十年前就已經(jīng)展開，而且取得非常好的品牌推廣效果。所以業(yè)內(nèi)專家表示，房企發(fā)展社區(qū)O2O的優(yōu)勢(shì)主要在于存量現(xiàn)有的社區(qū)，尤其是大型房企如萬科、綠地、恒大等項(xiàng)目多，分布廣泛,業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng),這部分社區(qū)將是房企發(fā)展的社區(qū)O2O的基礎(chǔ)。

社區(qū)O2O本質(zhì)還是粉絲經(jīng)濟(jì)，沒有粉絲，就沒有用戶，沒有用戶就沒有成交，沒有成交就沒有收入，現(xiàn)階段最重要的是社區(qū)社區(qū)O2O服務(wù)粘度如何打造?這對(duì)每個(gè)房企應(yīng)也是一個(gè)新課題。

房企與大電商平臺(tái)跨界眾籌模式

開發(fā)商借助互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，房企提供房源，電商平臺(tái)導(dǎo)入流量，就像在微信里導(dǎo)入游戲一樣，以低價(jià)房吸引潛在購房者，而再利用眾多的購房房者影響房?jī)r(jià)，線上解決折扣，線下解決看房與交易。

這種模式對(duì)于有上升預(yù)期的現(xiàn)房或者準(zhǔn)現(xiàn)房，可采用"購買+理財(cái)"型眾籌模式，相當(dāng)于把售樓處搬到了網(wǎng)絡(luò)上，通過眾籌賣房，提早蓄客，把節(jié)省下來的營銷成本作為投資收益讓渡給購房者。房企讓利獲取推廣價(jià)值和用戶數(shù)據(jù)，購房者得到實(shí)在的優(yōu)惠。但同樣要經(jīng)受住兩大考驗(yàn)：一是電商平臺(tái)的強(qiáng)媒體屬性能對(duì)房地產(chǎn)推廣起多大作用，互聯(lián)網(wǎng)能為房地產(chǎn)帶來多大的流量導(dǎo)入，而且這種方式到底能夠讓讓房?jī)r(jià)降下來多少呢?

房企與互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的合作還有其它，購房者+開發(fā)商：眾籌建房，眾籌平臺(tái)+開發(fā)商+投資人：理財(cái)為主。方法雖多，但帶來的新價(jià)值主要體現(xiàn)在房地產(chǎn)投資門檻，以及降低開發(fā)商的營銷和資金成本，購房者的個(gè)性化需求還未得到充分滿足。而且在操作方面無論是開發(fā)商和購房者都存在風(fēng)險(xiǎn)。

“O2O”產(chǎn)品最重要的特點(diǎn)就是通過雙方需求信息的快速對(duì)接，達(dá)到資源供求平衡，滴滴打車，雙方通過交換需求信息，讓人快速找到車，車不再空置資源，使消費(fèi)者和商家擁有平等的信息獲取權(quán)利，雙方采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易，改善商品溢價(jià)。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司鏈家地產(chǎn)很早就推出“掌上鏈家”，用戶打開手機(jī)上的一款購房App，查詢房?jī)r(jià)及走勢(shì)一目了然。輸入想要買房的區(qū)域，用戶可以自己先挑選，甚至實(shí)時(shí)推送價(jià)格變動(dòng)和成交提醒。但是這款A(yù)PP的功能也只是用來查詢信息，購房者的買房流程仍然一個(gè)不少的都是線下完成，這個(gè)復(fù)雜的過程仍然需要繳納較高的中介手續(xù)費(fèi)用。房子信息透明的情況下，能夠帶來更多客戶看房，賣方常常根據(jù)看房客戶的數(shù)量，不斷提升價(jià)格，甚至一夜之間漲個(gè)幾十萬，理性購房者也會(huì)望而卻步，真實(shí)的房?jī)r(jià)也不能體現(xiàn)，反而不利于成交。APP線上比較、咨詢雖然節(jié)省了大量的看房時(shí)間，但是購房者并沒有得到更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

用“O2O”思維豐富行業(yè)的想象力

房地產(chǎn)行業(yè)信息沒有快速對(duì)接的核心就是土地市場(chǎng)到目前為止沒有完全的透明化，更談不到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易。現(xiàn)在房企拓展土地仍然就是等待每個(gè)城市國土資源部發(fā)布信息或者相關(guān)人介紹，然后是看地，看地，再看地，把土地市場(chǎng)信息調(diào)查清楚，這是一個(gè)很長期復(fù)雜的過程。土地類型多樣，包括經(jīng)營性用地、工業(yè)用地、產(chǎn)業(yè)園用地，而且舊廠房，建筑存量房也很多，如果這些信息資源能夠得到整合，透明，便于查詢，其實(shí)將會(huì)是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的重要?jiǎng)?chuàng)新。

很多行業(yè)O2O的經(jīng)驗(yàn)告訴我們從過去的產(chǎn)品思維應(yīng)該過渡過客戶思維上，許多做的成功的O2O都是跨行業(yè)打劫，河貍家每天上萬家的美甲消費(fèi)人群，最后成就了美容的高營業(yè)額。房地產(chǎn)行業(yè)也可以通過跨行業(yè)把它聚合在一起，不是什么都可以干，因?yàn)樽罱K考慮是對(duì)某一個(gè)行業(yè)的打造。開發(fā)商在開發(fā)商拿到地以后，從開發(fā)到設(shè)計(jì)、建筑，直至住進(jìn)房子，做的最多的就是市場(chǎng)調(diào)研，購房者對(duì)“房子”本身功能需求。房企如果很好的利用平臺(tái)數(shù)據(jù)庫給房企帶來精準(zhǔn)的調(diào)查渠道，通過細(xì)分不同金融產(chǎn)品和服務(wù)來細(xì)分人群的不同特性和需求，做到準(zhǔn)確的市場(chǎng)產(chǎn)品和推廣定位，抓住市場(chǎng)脈搏，節(jié)約時(shí)間成本和人工成本，更利于快速銷售和回款。

房地產(chǎn)行業(yè)信息沒有快速對(duì)接的核心就是土地市場(chǎng)到目前為止沒有完全的透明化，更談不到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易。現(xiàn)在房企拓展土地仍然就是等待每個(gè)城市國土資源部發(fā)布信息或者相關(guān)人介紹，然后是看地，看地，再看地，把土地市場(chǎng)信息調(diào)查清楚，這是一個(gè)很長期復(fù)雜的過程。土地類型多樣，包括經(jīng)營性用地、工業(yè)用地、產(chǎn)業(yè)園用地，而且舊廠房，建筑存量房也很多，如果這些信息資源能夠得到整合，透明，便于查詢，其實(shí)將會(huì)是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的重要?jiǎng)?chuàng)新。

很多行業(yè)O2O的經(jīng)驗(yàn)告訴我們從過去的產(chǎn)品思維應(yīng)該過渡過客戶思維上，許多做的成功的O2O都是跨行業(yè)打劫，河貍家每天上萬家的美甲消費(fèi)人群，最后成就了美容的高營業(yè)額。房地產(chǎn)行業(yè)也可以通過跨行業(yè)把它聚合在一起，不是什么都可以干，因?yàn)樽罱K考慮是對(duì)某一個(gè)行業(yè)的打造。開發(fā)商在開發(fā)商拿到地以后，從開發(fā)到設(shè)計(jì)、建筑，直至住進(jìn)房子，做的最多的就是市場(chǎng)調(diào)研，購房者對(duì)“房子”本身功能需求。房企如果很好的利用平臺(tái)數(shù)據(jù)庫給房企帶來精準(zhǔn)的調(diào)查渠道，通過細(xì)分不同金融產(chǎn)品和服務(wù)來細(xì)分人群的不同特性和需求，做到準(zhǔn)確的市場(chǎng)產(chǎn)品和推廣定位，抓住市場(chǎng)脈搏，節(jié)約時(shí)間成本和人工成本，更利于快速銷售和回款。