德龍X3000

2015年7月29日，湖北區(qū)域陜汽載貨車上市發(fā)布會及2015全國卡車特技極限體驗營武漢站在武漢匯通物流園拉開帷幕，此次活動也是湖北區(qū)域借助陜汽7月25日在北京進行的“百城聯(lián)動”陜汽全系列載貨車上市發(fā)布會勢頭，將陜汽德龍X3000載貨車正式引入湖北區(qū)域，這預示著在湖北區(qū)域鞏固了自卸車霸主地位后，進一步吹響了進軍公路運輸車市場的號角。

陜汽德龍X3000

牽引車

眾所周知，湖北區(qū)域是東風的大本營，其牢固的客戶基礎使得東風產品在湖北區(qū)域占據(jù)絕對的市場優(yōu)勢，其他品牌想要進入有很大的困難。但是陜汽憑借其行業(yè)最優(yōu)的產品品質和對客戶的保姆式貼心關懷，成功進入自卸車市場并最終成為區(qū)域龍頭產品。為了進一步擴充產品鏈，陜汽繼上半年成功導入陜汽德龍X3000，并取得不俗成績后，在7月29日X3000載貨車也正式亮相。

陜汽德龍X3000

活動當天氣溫高達35度，但是現(xiàn)場涌來客戶近400人。活動在一段動感的歌曲中正式開始，首先陜汽武漢辦主任呂金虎代表陜汽講話，呂總詳細介紹了陜汽半年來取得的成績，同時重點強調陜汽在產品、資源、產能、商務、服務、后市場等多方面做出的充足準備，為用戶提供全生命周期的解決方案，讓咱們的用戶真正體驗一站式貼心保姆式服務。隨后，西安康明斯東大區(qū)經(jīng)理盧偉林代表陜汽黃金產業(yè)鏈上臺致辭，盧總首先感謝了武漢客戶對陜汽的支持，并鄭重承諾，陜汽的黃金產業(yè)鏈將全力配合陜汽各項銷售和服務工作，為客戶提供最優(yōu)的產品和服務支撐。武漢金順捷汽車貿易有限公司總經(jīng)理朱海濤也代表區(qū)域經(jīng)銷商上臺發(fā)言，并針對當天上市的載貨車提出了購車零首付的特約優(yōu)惠。

接下來，陜汽銷售公司市場總監(jiān)劉鑫和西安康明斯東大區(qū)經(jīng)理盧偉林為醒獅點睛，并與經(jīng)銷商代表朱海濤、客戶代表武漢首批X3000產品用戶肖建偉，武漢興福程建筑有限公司總經(jīng)理張文明共同點亮水晶球，同時陜汽武漢辦主任呂金虎和西康業(yè)務經(jīng)理夏楠先生共同為新車揭幕，伴隨著喜慶的禮炮和漫天的彩帶，陜汽三年磨一劍，傾力打造的極具行業(yè)競爭力的經(jīng)濟性清涼在載貨車——陜汽德龍新X3000產品正式亮相湖北，美觀霸氣的外觀、尊貴洋氣的色調頓時吸引了現(xiàn)場所有客戶的目光。隨后，陜汽武漢辦事處市場推廣顧問萬文杰對這款全新的產品進行了詳細的360°繞車講解，并從自重輕、省油和服務最優(yōu)三個方面為用戶詳細介紹了這款產品的優(yōu)勢，僅是這三個方面相比競品具備的優(yōu)勢就能為用戶至少年創(chuàng)收和介紹至少5萬元。

活動現(xiàn)場

活動的最高潮還是卡車特技表演，180°漂移、雙車對向和同向漂移、八字漂移、定點繞樁、定點燒胎、人車分離，一個有一個看似根本不可能完成的動作被咱們特技隊員一一展現(xiàn)在客戶朋友面前，現(xiàn)場除了掌聲、歡呼聲、尖叫聲就只剩下盡情的狂歡，搶著上車體驗的用戶更是排成了長龍。最后對所有體驗過和沒有體驗的客戶采訪，他們都異口同聲的說了一句話：“陜汽車太牛了!”

卡車漂移

活動一直持續(xù)到十二點半還沒結束，似火的驕陽也完全擋不住現(xiàn)場觀眾的熱情。活動現(xiàn)場就有用戶確定要購買陜汽德龍X3000載貨車，并在現(xiàn)場完成簽約儀式，總計簽單21輛，意向客戶43人。

30日上午，結合前一天的陜汽載貨車上市發(fā)布會，區(qū)域內及時召開營銷同盟會，重點針對載貨車的上市推廣、細分市場的調整突破重點進行培訓和研討。武漢辦主任呂金虎對細分市場進行了詳細分析，隨后辦事處市場推廣顧問萬文杰對陜汽X3000載貨車進行了詳細講解，區(qū)域主力渠道針對當前載貨車市場如何去突破發(fā)表了自己的看法。銷售公司市場總監(jiān)劉鑫作了總結，劉總監(jiān)詳細分析了當前的市場實際情況，對細分產品進行逐一剖析，指導渠道發(fā)現(xiàn)載貨車銷售的市場機會和突破口，并針對目前載貨車在湖北地區(qū)如何定位、如何推廣、如何提升銷量提出了具體建議，對后續(xù)載貨車的推廣和銷售明確了方向。

湖北陜汽營銷同盟會

持續(xù)兩天的載貨車上市圓滿結束，從產品宣傳、市場調研到最后策略的制定，一個完整的載貨車營銷策略及解決方案呈現(xiàn)在了陜汽面前。迎合趨勢、找準方向、思路落地、轉型發(fā)展，相信陜汽的載貨車定能價值承載，貨通天下!占據(jù)中國載貨車市場的制高點。