徐工漢風(fēng)

2015年9月12日，全國上市第四站在深圳啟動，現(xiàn)場拿下訂單245臺。

“價值涌動 風(fēng)暴來襲”是此次全國上市的主題，而這句話搭配在深圳這個經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的前沿城市，更顯貼切。很多進(jìn)口卡車進(jìn)入中國，都把廣州、深圳作為首個搶占的市場，因為他們知道這里的用戶很挑剔也很時髦，他們喜歡先進(jìn)的東西，更喜歡能給他們帶來真正價值的東西。所以，廠家把產(chǎn)品拿到廣州、深圳做PK，一定要有深厚的底氣才行。

徐工漢風(fēng)登陸深圳 現(xiàn)場拿下訂單245臺

不僅僅是拿來主義

徐工集團(tuán)汽車事業(yè)部黨委書記、總經(jīng)理羅東海認(rèn)為，為用戶提供最合適的車型是徐工汽車一直所追求的。徐工汽車從2008年進(jìn)入卡車市場，作為后來者，徐工潛心研究市場需求，并在工程車輛市場取得了不錯的成績。2012年隨著重卡基地的正是奠基成立，徐工高端物流車型成為了徐工的又一戰(zhàn)略重地，在資源配備上，優(yōu)先選擇了中國重卡市場已經(jīng)非常成熟的濰柴發(fā)動機(jī)+法士特變速箱+漢德車橋的黃金供應(yīng)鏈體系。羅東海認(rèn)為，這樣的黃金供應(yīng)鏈?zhǔn)墙?jīng)過市場驗證的，用戶認(rèn)可度極高，同時服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也非常完備。而漢風(fēng)正是要借用這樣的資源才能在市場中快速突圍，在激烈競爭中獲得一席之地。

漢風(fēng)卡車價值獲得用戶認(rèn)可

但是漢風(fēng)絕不僅僅限于拿來主義，在產(chǎn)品品質(zhì)層面，漢風(fēng)對自己提出了更高的要求，徐工汽車營銷公司總經(jīng)理陳景哲介紹，漢風(fēng)重卡一方面要借鑒歐系重卡安全、可靠的特點，同時還吸取了日系車輛輕量化的特點，并歷經(jīng)各種性能試驗和累計近200萬公里的可靠性試驗，其安全性、經(jīng)濟(jì)性、平穩(wěn)性、舒適性等方面都以國際標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。另外，針對現(xiàn)在司機(jī)年齡結(jié)構(gòu)的年輕化，對駕乘感受提出了更高的要求，徐工汽車精心設(shè)計室內(nèi)色彩和紋理，布置室內(nèi)各種裝置，讓每位司機(jī)身臨其中，都有一種高端商務(wù)艙的感受。

漢風(fēng)高端卡車

在2015年卡車市場受到重創(chuàng)的背景下，徐工確保持了上升的趨勢，面對激烈的競爭和目前的這些成績，陳景哲總經(jīng)理確顯得非常的謙虛。他表示，跟第一第二梯隊的老大哥相比，這個成績還非常渺小，我們唯一能做的，就是要做好學(xué)生，向優(yōu)秀的師哥們學(xué)習(xí)。

在外人看來，徐工汽車背靠徐工集團(tuán)這棵大樹，做好或者做不好，徐工的用意更多顯得是在完善企業(yè)版塊上。但在徐工汽車看來，這完全誤讀徐工汽車的言論，正是背靠著這棵大樹，更要把產(chǎn)品做好，才能配得上徐工這個世界前列的品牌地位。陳總強(qiáng)調(diào)，做市場不能急于求成，我們作為新軍，需要耐住性子，好好學(xué)習(xí)。在這個階段，量不是我們的第一訴求，反而產(chǎn)品的品質(zhì)才是我們的根本。市場目前不是很好，我們更要在這個時間內(nèi)好好打磨產(chǎn)品，把控好質(zhì)量，做好市場口碑，才能在市場真正轉(zhuǎn)好的時候，為自己的華麗轉(zhuǎn)變做好嫁衣。

漢風(fēng)細(xì)節(jié)設(shè)置獲得用戶好評

在這一點，中國卡車網(wǎng)記者在發(fā)布會現(xiàn)場與一位用戶的交流中更印證了陳總的話，他叫楊剛，來自深圳華陽運捷物流公司，是徐工汽車的第一批用戶，他說當(dāng)初在選購車輛時，身邊很多朋友都建議買解放卡車，一方面，這個車型在當(dāng)?shù)乇Ｓ辛扛撸硪环矫娼夥攀抢掀放疲档眯刨嚒顜煾德犞蠹业慕ㄗh，但心里確早就有了自己的標(biāo)準(zhǔn)。他認(rèn)為，徐工是新品牌，剛開始打市場，在產(chǎn)品品質(zhì)上一定是要求非常嚴(yán)格的，另外，新品牌也更加重視用戶一些，會考慮用戶的切實需求。其實楊師傅的這兩點思路恰好詮釋了徐工汽車的價值所在。而且在楊師傅選購了徐工汽車后，徐工沒有讓他失望。他說，他認(rèn)真比對了車型，其他品牌車的前面板用力推一推，這面板都在晃，而且縫隙也非常大，很粗糙，但徐工則不一樣，反而更具有老品牌該有的那種扎實。在一個月的運營時間里，在磨合期的車都比同類產(chǎn)品的百公里油耗低3個多，出了磨合期，單獨油耗上節(jié)省的錢就非常可觀。

對于這樣的好產(chǎn)品，楊師傅認(rèn)為來得有些晚!或許對于徐工來說，的確錯過了第一波最好的上升期，但陳景哲還是強(qiáng)調(diào)，不能因為晚了就要想著跳級的事，我們一定要一步步的走，走扎實，那樣才能做一個真正好學(xué)生。

是的，好的產(chǎn)品一定是可以贏得市場認(rèn)可的，此次全國上市，本想著以深圳站來收官，但就在深圳上市的前一天，浙江地區(qū)的銷售代表確發(fā)出邀請，希望能在浙江寧波設(shè)立一站上市活動，因為目前在試銷階段，產(chǎn)品的使用反饋非常好，很多用戶都希望能在活動現(xiàn)場見到產(chǎn)品，近距離的體驗下產(chǎn)品。接下來，將轉(zhuǎn)戰(zhàn)寧波，但或許會停不下來!因為有用戶的呼聲!