對(duì)于低頻產(chǎn)品，我們要考慮的是其市場(chǎng)是否足夠大，是否有足夠的擴(kuò)充性；其次，其創(chuàng)新模式帶給用戶的吸引力價(jià)值是否足夠高；再者，其盈利模式是否足夠強(qiáng)，也就是每單收入與獲客成本差額是否足夠大；還有它能否建立有效壁壘。

關(guān)于高頻低頻的爭(zhēng)論一直在持續(xù)。例如裝修、二手車、整容等行業(yè)，都會(huì)受到大部分人包括投資人的質(zhì)疑，這樣的低頻企業(yè)到底是什么樣的盈利模式？裝修的周期可能是10年一次；汽車可能是5年一換甚至8年、10年一換；當(dāng)然有些人比較喜愛整容，一年一次吧。但這樣的消費(fèi)頻次對(duì)比餐飲配送都顯得低過了頭。土巴兔、優(yōu)信二手車、新氧到底是如何受到資本青睞的？其實(shí)重點(diǎn)在于過程和費(fèi)用，雖然這些低頻的企業(yè)，裝修算是服務(wù)周期較長(zhǎng)的行業(yè)之外，其他都是短時(shí)間即可完成消費(fèi)。我會(huì)買車前粘在某APP許久，但買車只需要1天；我會(huì)看很多人的整形日記，但我自己走進(jìn)醫(yī)院大門，讓醫(yī)生在我臉上拉口子也只需要幾個(gè)小時(shí)。將低頻高消的領(lǐng)域換位思考成餐飲，也就是我們擁有極高的翻桌率，獲客成本又極低，自然產(chǎn)生了盈利空間。

對(duì)于低頻產(chǎn)品，我們要考慮的是其市場(chǎng)是否足夠大，是否有足夠的擴(kuò)充性；其次，其創(chuàng)新模式帶給用戶的吸引力價(jià)值是否足夠高；再者，其盈利模式是否足夠強(qiáng)，也就是每單收入與獲客成本差額是否足夠大；還有它能否建立有效壁壘。

另外，低頻其實(shí)是一個(gè)相對(duì)的概念，結(jié)婚當(dāng)然是一件非常低頻的事情，但是籌辦婚禮是一個(gè)長(zhǎng)期而又復(fù)雜的過程，婚禮紀(jì)的用戶一般籌婚期在3-6個(gè)月，在這個(gè)過程中他們需要分幾個(gè)階段來準(zhǔn)備非常多的事情。在整個(gè)這一過程中，他們會(huì)頻繁地來使用我們的APP，每周幾次甚至每天幾次的來登錄。

所以，低頻和高頻不是按照付費(fèi)次數(shù)來判斷的，而是對(duì)使用平臺(tái)的頻率，使用得越多，平臺(tái)的價(jià)值才能凸顯。

備婚用戶一般結(jié)完婚后再過一兩個(gè)月就會(huì)刪除APP。但是沒有關(guān)系，目前全國(guó)平均辦一場(chǎng)婚禮是5-10萬，像北上廣這樣的大城市要10-20萬，平均每年1000萬人左右結(jié)婚，那就是一個(gè)萬億的市場(chǎng)，我們把這塊市場(chǎng)做深，轉(zhuǎn)化出5%-10%的價(jià)值來，那也是一家足夠大體量的公司了。對(duì)比一些相對(duì)高頻的上門服務(wù)，洗車、美甲、家政，每次幾十元到幾百元的消費(fèi)，哪怕是每周洗一次車，每月做一次到兩次美甲，那一輩子總共才能花多少錢，也就幾萬塊吧。我一次性就把你搞定了。

單純補(bǔ)貼不適用于低頻O 2O。我們之前也做過一些補(bǔ)貼、紅包，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情做得傻了，為什么？補(bǔ)貼的目的是為了獲取用戶，獲取了之后可以產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，在用戶之后的購(gòu)買過程中把補(bǔ)貼的錢賺回來。但是我們的用戶沒法復(fù)購(gòu)啊！而且外賣補(bǔ)貼1塊2塊大家也很開心了，專車出租車補(bǔ)貼個(gè)5塊10塊大部分人也夠了，我們補(bǔ)貼個(gè)一兩百用戶還一點(diǎn)感覺都沒有。