【錘子的情懷能用耳機(jī)來變現(xiàn)嗎?】10月19日晚，錘子科技舉行堅(jiān)果手機(jī)特別版發(fā)布會。這次宣傳把文藝青年當(dāng)成營銷對象，號稱是“文藝青年們的聚會”，而錘子科技除了發(fā)布了八款(八色)文藝青年版堅(jiān)果手機(jī)以外，還搞了兩款入耳式耳機(jī)。但是錘子的情懷能用耳機(jī)來變現(xiàn)嗎？文藝青年會買賬嗎？

10月19日晚，錘子科技舉行堅(jiān)果手機(jī)特別版發(fā)布會。這次宣傳把文藝青年當(dāng)成營銷對象，號稱是“文藝青年們的聚會”，而錘子科技除了發(fā)布了八款(八色)文藝青年版堅(jiān)果手機(jī)以外，還搞了兩款入耳式耳機(jī)。但是錘子的情懷能用耳機(jī)來變現(xiàn)嗎？文藝青年會買賬嗎？

2015年10月19日晚，錘子科技舉行堅(jiān)果手機(jī)特別版發(fā)布會。這次宣傳把文藝青年當(dāng)成營銷對象，號稱是“文藝青年們的聚會”，而錘子科技除了發(fā)布了八款(八色)文藝青年版堅(jiān)果手機(jī)以外，還搞了兩款入耳式耳機(jī)。

自從羅永浩進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)以來，錘子一路都不算是順利，錘子T1銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)預(yù)期，雖然有資本扶持，雖然有羅永浩吸引眼球，但是真正讓消費(fèi)者掏錢還是比較困難的。

而錘子回歸到低價路線以后，堅(jiān)果同樣沒有起到多大作用，而期間錘子有過多次轉(zhuǎn)型的傳聞，在蘋果Apple Watch發(fā)布之前，錘子一度與智能手表走得很近，而近期錘子又招聘過做游戲的人員，如今最終落地的錘子新品是入耳式耳機(jī)。

錘子的情懷能用耳機(jī)來變現(xiàn)嗎？文藝青年會買賬嗎？

一、情懷的力量

羅永浩早年屬于賣體力吃飯的階層，后來機(jī)緣巧合變成了賣嘴吃飯，從此一發(fā)不可收拾。后來在新東方一炮走紅，到牛博網(wǎng)，英語培訓(xùn)，最終落實(shí)到做手機(jī)搞創(chuàng)業(yè)獲取投資上。

情懷這個東西，吸引眼球的效果是毋庸置疑的，老羅有無數(shù)的粉絲關(guān)注，如果老羅去做公關(guān)或者營銷，以他的影響力，肯定要比做什么英語培訓(xùn)賺錢。

但是，情懷落實(shí)到消費(fèi)品上就比較困難，消費(fèi)品這個東西雖然有心理因素加成，有品牌加成，但是東西本身的水平還是很重要的。

奔馳、寶馬、保時捷的高大上不僅僅是品牌宣傳的力量，而是人家的技術(shù)能力，客觀指標(biāo)，賽道成績確實(shí)達(dá)到了這個檔次。

蘋果如今看起來高大上，其實(shí)在10多年以前《未來之路》流行的時候，蘋果就是個過氣的，不合時宜的，即將死亡的IT廠商。

蘋果的情懷并不是喬布斯忽悠來的，而是靠喬布斯回歸后一件件產(chǎn)品打出來的，十多年前的G3電腦、G4電腦即使放到現(xiàn)在也是漂亮的。

iPhone推出時并不被看好，在中國是極客玩具而非時尚用品，而到了iPhone4，蘋果用產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)征服了消費(fèi)者，培養(yǎng)了果粉，培養(yǎng)了喬布斯的崇拜者。

今天喊著崇拜喬教主的人，很多在iPhone之前根本就不知道喬布斯是誰，蘋果是干什么的。

消費(fèi)品的情懷是消費(fèi)品本身的品質(zhì)與用戶體驗(yàn)建立起來的。是由物及人的。

羅永浩的情懷可以營銷變現(xiàn)，但是想從消費(fèi)品變現(xiàn)還是很困難的。錘子手機(jī)本身的水平才是關(guān)鍵，而問題是這方面錘子并沒有高明到哪去。

所以，羅永浩的情懷推動不了錘子手機(jī)銷量就不足為奇了。

二、耳機(jī)會是個好主意嗎？

相對于手機(jī)的透明(配置透明，成本透明，性能透明，跑分透明)，耳機(jī)確實(shí)要神秘一些。

耳機(jī)這個東西個體差異比較大，那么小小的振動元件很難保持高度的一致性，就是說一個耳機(jī)一個聲音，即使同一個品牌，同一個型號。大致聲音能接近是可以的，想要準(zhǔn)確測量來分辨耳機(jī)的優(yōu)劣，并不是人耳能做到的。

而且，耳塞和音箱還不太一樣，耳塞是塞在耳朵里面的，耳道其實(shí)也是發(fā)聲的一部分，耳機(jī)的個體音質(zhì)差異比音箱更大，音箱個體差異只是個聽力不同的問題，而耳機(jī)除了聽力，年齡不同以外，每個人的耳道也是不同的。個人的主觀評測，參考意義更低，因此，對于耳機(jī)類產(chǎn)品，只有自己的耳朵收貨是最有意義的，你聽到的聲音是獨(dú)一無二的。

在客觀標(biāo)準(zhǔn)模糊的情況下，主觀印象與情懷就會有加成作用。

對于手機(jī)，我們可以精確的知道它用了什么配置，跑了多少分，速度是多少毫秒。優(yōu)劣一目了然，情懷不會讓手機(jī)跑得更快。

而對于耳機(jī)，因?yàn)橐粋€人一個聽感，而聽感只能描述不能量化就可以有很多變數(shù)。

而耳機(jī)的成本又非常低，利潤非常高，耳機(jī)的配件價格完全不透明，你不能像手機(jī)一樣把每個元件拆出來去查成本。

相對于手機(jī)，耳機(jī)是一個非常好的情懷載體，再加上中國的耳機(jī)代工產(chǎn)業(yè)成熟，找合作伙伴容易，開發(fā)簡單。

所以，錘子在眾多傳言之后，最終選擇了耳機(jī)當(dāng)作情懷的載體。這看上去是個好主意。

三、錘子的如意算盤打得通嗎？

雖然看上去不錯，但是我們要知道，一個靠玄學(xué)做生意的行業(yè)，必然有一套玄學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈和體系。耳機(jī)有模糊性，有暴利，不代表耳機(jī)行業(yè)的競爭弱。

耳機(jī)行業(yè)恰恰就是在各種情懷、雞湯、軟文中長大的，對于新加入的分肥者是不會客氣的。

前一段有一個廠商做低價動鐵耳機(jī)，結(jié)果被各種輿論和KOL全力吊打，其實(shí)，那個東西花個199元聽聽也不算太差。

而錘子雖然扯了威索尼可的大旗，但是對耳機(jī)圈來說，羅永浩這點(diǎn)情懷還不夠看，圈內(nèi)都是賣情懷長大的，都身經(jīng)百戰(zhàn)了，羅永浩的情懷在手機(jī)圈算有特色，拿到耳機(jī)圈就未必了。

所以，靠耳機(jī)來變現(xiàn)情懷還是很難，錘子耳機(jī)的前途并不樂觀。