觀點地產網 近日，思源集團一款名為“私房錢”的P2P產品開始進行內測，據悉該產品為思源旗下以二手存量業務為主的科技集團房通網所打造。

房通網總裁助理劉全波接受觀點地產新媒體采訪時表示，上線互聯網金融業務是房通網緊跟集團戰略轉型而從去年下半年開始規劃的。

“在房通網架構下的理財端互聯網金融產品，基本上應該屬于很垂直于房產的互聯網金融，它主要是依托我們常年在房地產代理行業中，一二手交易過程中產生的客戶融資需求，房產抵押的需求，然后我們把它在線上實現理財化。”

劉全波透露，該產品為短期高收益產品，年化收益應該在8%-10%，起投期限為10天-180天，起投金額是1000元，目前內測時間為一個月。

值得注意的是，房通網不僅在試水互聯網金融理財，互聯網家裝也成為他們的瞄準方向之一。而這個腳本看上去略顯眼熟，因為在中介代理行業轟轟烈烈的內戰中，鏈家、中原、世聯等等機構都在努力拓展新的業務。

劉全波對觀點地產新媒體的解釋或許能夠道出部分玄機，“在激烈的市場競爭中，規模越大、品類越全的公司，才有可能活下來。所以在這個過程中，競爭絕對不只體現在一個產品線，它肯定是全方面的競爭。”

房通網P2P

根據P2P網貸第三方平臺網貸之家聯合盈燦咨詢發布的《中國P2P網貸行業2015年9月月報》顯示，9月P2P網貸行業整體成交量達1151.92億元，環比8月上升18.19%，首次突破單月成交量千億大關。另一方面，9月P2P問題平臺發生率降至今年以來低位，為2.22%。

劉全波對觀點地產新媒體指出，目前資本市場很看好這個行業。“P2P在中國發展了快10年，已經到了爆發期了，而且它確實還是一片藍海，還存在很多機會。并且在目前金融體制改革的大背景下，它一定還是有發展。”

不同于輕資產的互聯網P2P公司，房通網的客群定位基于自身的既有地產業務。“思源這20多年來的成交客戶，即將成為我們客戶的人和已經成為我們客戶的人是我們的客戶。未來我們還會延展到房產交易的每個環節，包括合作的開發商，上下游的供應商，家裝領域的供應商，物流領域、開發領域的合作商，未來都會是我們P2P金融的客群。”

談及利潤相關的問題，劉全波表示目前還不太方便透露。但其表示，房通網的金融業務著眼于平臺的打造，所以未來盈利點也是借款端的平臺服務費。不過，在前期推廣過程中暫時沒有這些費用。

“我們目前還是一個免費思路，而且是短期內不會收，當我們準備收的時候，它一定會控制到相對比較合理的范圍。”

據劉全波介紹，房通網P2P的業務第一步會在集團內部認購，也是正式上線前的試運營，之后我們會對外開放。而在對外開放之后，相關的產品品類也會逐步進行豐富。

“目前我們只有房產交易端”私房錢“產品，主要是基于二手房交易端的，后期我們會陸續推出跟新房相關的產品，比如說新房的首付貸，以及資產質押方面的，大宗資產眾籌類的，包括包租、包銷類的產品，我們會把整個自有的線下的金融業務品類串聯起來。”

金融業務的意義

事實上，中介代理行業介入互聯網金融并不是一個新鮮的話題，鏈接、中原、世聯等傳統機構都已經開始在耕耘金融業務。房通網的跟進，頗有一番貼身肉搏的味道。

對此，劉全波對觀點地產新媒體解釋稱，金融業務一直伴隨著房產中介行業的發展，并不是一個新生行業。只是在互聯網浪潮下，好多企業看到了這部分業務有可能是未來的盈利點。

劉全波同時提到，此前很難有一項業務可以把思源所有的業務品類都能涵蓋和串聯起來，但現在金融可以做到了。

“這個市場上一直在說一二手聯動，在這么多年來，沒有一家企業真正把一二手聯動真正做得非常好。包括我們自己的物業業務、開發業務、資產端的業務，整個上下游的業務，現在都可以打造一個大的平臺，用金融這條線把他們串聯起來，通過投融資兩端的需求對接，把各個業務品類串聯起來。”

此外，在行業內剛剛掀起價格大戰之時，即有評論指出，代理機構之所以有底氣采取如此殺敵一千自損八百的策略，蓋因背后有其他業務的補血，即“羊毛出在豬身上”。

劉全波并沒有完全否認這個說法。“在去年整個行業大變化的背景下，大家更看到了傳統行業的高收費、高信息壁壘，這種模式下盈利很難了。像鏈家現在這種定價，持續還會被拉低，可能有一天它自己會放棄這個壁壘。無非是現在它認為還有資本、有實力保證這個高位，當它發現它保持不了的時候，它自然就會放棄掉。”

這也是解釋了為什么行業內正在走向“低價高品質”。同時，這個所謂的服務高品質本身有一部分就是要通過金融的服務解決客戶的需求，“我們先說解決需求，再說利潤”。

同時劉全波亦坦承，“未來這種價格戰可能會持續好多年，(中介代理機構)不能一直虧下去，你要有一個盈利點，當然金融一定是盈利點之一，但不能成為唯一，不能吊死在一棵樹上。”