我很好奇到底有多少公司的創始人會覺得自己的風投公司所提供的價值已遠超過了他們對公司的所投資金。就這個問題，我對100多名公司的創始人進行了調查，而他們回答基本如下：很感謝投資者們的投資，不過除了資金上的支持外，就沒有什么其它意義上的幫助了。

編者注：投資過程的不斷變化也改變了風投公司和創企之間單純的這種“你投資，我發展”的關系。事實上，除了資金之外，風投公司還能為自己投資的創企創造更多你意想不到的價值。

近些年來，風投公司和創企之間的關系發生了巨大變化。從某種程度上來看，他們的關系還沒有發生實質性的變化；風投公司仍通過提供資金上的支持，來獲得所投公司的相應股份或是董事會的席位。但現在，隨著投資過程的透明化，涌現出了很多新的投資渠道；初創企業也正在從自己的投資者身上尋找更多可利用價值，而不再只單單尋求資金支持那么簡單。

我自己也是一位創始人，我的初創企業是專為那些風投資本支持的公司提供專用網絡，用來聯系自己中意/需要的商業專家和解決方案提供者。每當我在思考自己的創業理念時，我就很好奇到底有多少公司的創始人會覺得自己的風投公司所提供的價值已經遠遠超過了他們對公司的所投資金。就這個問題，我對100多名公司的創始人進行了調查(非正規調查)，而他們回答基本如下：很感謝投資者們的投資，不過除了資金上的支持外，就沒有什么其它意義上的幫助了。

有一點你要搞清楚，風投公司真的沒有義務給你提供額外幫助。

如果你作為一位公司創始人，卻一直寄希望于你的風投公司來幫你管理公司，那么你肯定搞錯了自己的工作方向。我給企業創始人的意見是：要感謝投資者所提供的資金幫助，可也不要過多期望能從風投公司身上獲得額外幫助；但要是投資者們真的愿意給你提供額外幫助，你也應該有一種“意外驚喜”的感覺。

我的意思是，由于投資環境的改變，風投公司現在也應該提供自己投資的創企額外幫助，而不僅僅是資金而已。

近來，風投公司也逐漸意識到他們自己的業務在不斷發生變化。現在，每家公司都雇傭了(或是正在尋找)“平臺總監”或是“社區主管”，哪怕有的風險投資人都不確定平臺總監到底應該做些什么。

實際上，從你的合作伙伴那里獲取更多價值的最好辦法是有承必諾。

不管你的風險投資人有沒有盡心盡力幫你管理公司運作，聰明的創始人都需要找到一個能將自己和風投公司關系價值最大化的辦法。這個過程應開始于風投公司的投資金額到達你公司的銀行賬戶之前。

當你在對風投公司做pitch時，你應該早已全面了解這些公司；因為只有這樣，你才能加大自己的籌碼，獲得風投公司的親睞，完成最后的交易。但是你也應該從這點上知道，如果你真的要和他們確定合作關系，你必須要知道他們具體該怎么做才能在之后的合作過程中為公司創造價值。

你要對這些風投公司之前的投資記錄進行實質性的分析調查，并詢問所投公司的創始人，他們和這些風投公司的合作關系怎么樣。

你可以詢問下面這些問題：

? 這些風投公司會對你們公司的招聘過程提供幫助嗎？

? 他們和其它能促進公司業務發展的大公司有聯系嗎？

? 他們會不會把你的公司介紹給這些大公司呢？

? 當公司遇到困難時，他們會伸出援助之手嗎？

? 他們真的了解該如何管理好一家公司嗎？

當然，我們在和風投公司洽談合同時，最重要的是談論合同里的內容條款，但有關雙方未來合作關系方面的內容也不容忽視。

一旦你在洽談過程中已充分了解雙方未來的工作關系，而且也成功搞定了此次交易；那么你最好趁熱打鐵，趕緊制定出和投資者開展工作會議的時間，以盡快確定對方在與你合作期間能給公司帶來增值的具體方法。

除了有關董事會的問題外，我還比較關心公司的業務發展、人員招聘以及員工培訓。對于處在早期發展階段的公司來說，你的投資者可能有很多辦法能幫你節省公司資金，比如讓你在他們的辦公地點之外工作。

作為公司的領導人，你有責任從你的投資者身上為自己的公司創造更多價值，就好比你有責任讓你的員工為你的公司創造最大價值一樣。你要努力嘗試和投資者們開展例行工作會議，但需記住你的公司不是投資者們唯一的投資組合公司；此外，盡量簡單明了地問問題，因為還有很多人在等著問這些風投公司關于會議、資金、相關介紹等方面的問題。

最后，還是那句老話，你要想從合作伙伴身上獲取最大價值，最好的辦法就是遵守諾言。你要盡快和投資者建立起彼此信任的關系，不管是和對方分享好消息還是壞消息，你都要顯得輕松自在；因為不管公司情況是好是壞，真正擅長投資的人都會給你提供建設性的建議。

除了在董事會上與投資者分享公司的有關信息之外，私下常和最重要的投資者分享公司近況也很重要。定期交流和溝通會讓對方覺得你是個有原則的人，同時讓投資者感覺到了自己對公司的重要性。良好的投資組合公司有清晰的報告儀表盤，它在一開始就決定了和投資者之間的關鍵績效指標，而且制定好了和投資者闡述數據信息的方式。

業余企業家會建立類似于累計圖表之類的東西，展示一些沒有基數的增長率；而且他們不會用歷史的眼光來看待當前的發展局勢。

你要學會問你的投資者，問他們希望從你這里得到什么類型的消息；問他們希望和你建立一種怎樣的工作關系。只要他們的期望合理，你就應該努力滿足他們的期望，把自己變成他們愿意投資的創始人類型。

正如我所提到的，和風投公司建立良好關系是一種明智之舉；因為你有責任從他們身上獲取除資金以外的額外價值。為了最大程度地利用你和風投公司之間的關系，你必須要和他們一起工作；就算是你不能和他們一起愉快地工作，你也要在他們身邊工作。

作為一名首席執行官，你必須要信守承諾，在沒有投資者幫助的情況下，你要尋求各種機會去獲取公司發展所需的資源。要是你夠聰明，你就應該想盡辦法從與風投公司的關系中獲取最大額外價值。