經過前兩年汽車電商的小小試水，今年雙十一電商平臺成了不少品牌熱衷的方式。“汽車半價搶”、秒殺等活動中不乏廠家傾力支持身影。線上線下互動捆綁成為今年汽車電商的玩法，利益捆綁也催生電商模式悄然走俏。

銷售

網上下單線下經銷商跟進服務

經過前兩年汽車電商的小小試水，今年雙十一電商平臺成了不少品牌熱衷的方式。“汽車半價搶”、秒殺等活動中不乏廠家傾力支持身影。線上線下互動捆綁成為今年汽車電商的玩法，利益捆綁也催生電商模式悄然走俏。

與其他行業不同，動輒幾萬甚至幾十萬的汽車交易，廠家與經銷商之間相互依存又互為把持，開拓線上渠道并不容易。那么，線下經銷商和網上平臺之間的利益如何劃分？這便是今年雙十一汽車網購的過人之處。即線上線下聯動，網上下單，再由線下經銷商跟進服務。業內人士分析認為，客流往線上引，一來增加平臺的流量推高人氣，二來實際上也并未傷及經銷商利益，反而帶來了增量市場。第三，對廠家而言營銷之意大過于賣車價值，未來將成趨勢。

售后

能否實現對消費者承諾是關鍵

現階段，電商在網購渠道大肆燒錢，利用各類促銷轟炸，無非是想以此影響甚至改變消費者以往的購車方式，讓網上購車成為可能甚至是習慣，順勢推動電商平臺的發展。

電商平臺對汽車行業最大改變是價格透明，如果能讓消費者以更透明、公平合理的價格買到車，提供更好的服務，才有可能成為未來消費者可選擇的購車途徑。

不同于其他商品，汽車選購需要大量的服務，因此線上購買之后，客戶變用戶，線下能否實現對消費者的承諾也至關重要，線上線下購買享受到同等的服務體系和待遇，帶來良好的購物體驗才能為未來電商渠道的發展保駕護航。

天貓：

3萬臺50多款特價車型

阿里汽車頻道，此次也率先挑起半價搶車，主打“整車特賣”，阿里汽車聯合汽車廠商、經銷商共同推出50余款車型，涉及近3萬臺特價整車，包括凱迪拉克、榮威、斯柯達甚至提供了數百臺5折車型。消費者在線上購買購買汽車整車線上可預付定金，在雙11當天下單付款，通過手機客戶端的引導，即可到最近的4S店試車取車。以凱迪拉克ATS-L25T 2014款舒適型為例，現在可以在天貓上預購，比官方指導價便宜54800元，尾款前100名更可以半價購車。目前新車特賣支持品牌包括：凱迪拉克、威朗、福特、瑞虎、雅閣、豐田、標致、大眾、悅達起亞等。

著數：今年雙十一設有汽車保養美容和配件安裝。阿里汽車售后方面聯手養車無憂、博湃養車、卡拉丁上門保養、大眾4S店、雪佛蘭4S店、標致4S店、斯柯達4S店等，消費者可根據手機客戶端的地理位置信息，可選擇預約離自己最近的服務商家，在雙11當天支付尾款，享受最低99元起的保養及汽車美容服務。

汽車之家：

每天一款秒殺價車型

今年雙十一，汽車之家推出規模化的一口價車源，即用戶在線支付規定的訂金，確認車型及4S店后，到店支付尾款，成交價格為線上顯示價格。汽車之家CEO秦致把“一口價、跨屏合作、精準及定制化推送”作為汽車之家在今年“雙十一”的三個主要方向。至于汽車金融服務，汽車之家并未涉及。

著數：每天一款秒殺價車型。奇瑞新瑞虎5秒殺價5.345萬；福特野馬16.4萬、華晨中華H230僅2.79萬、英菲尼迪ESQ僅9.49萬元……11月11日當天一口價便宜買車，打出低至3.3折購車的口號，11月1日~11月7日每日都有整點5折秒殺購車。

易車：

線上線下優惠大聯動

據易車公司總裁邵京寧透露，“優勢價格+優質服務+線上線下聯動”是今年易車雙十一活動的最大特色。記者登陸易車雙十一頁面看到，多款半價、秒殺、爆款車型及紅包發放活動。價格之外，買車相關的“云置換”買賣一體、車顧問幫買服務、易車車貸、易車養護等金融、保養配套服務均有涉及。此外還有9000多名車顧問線下全程免費陪同用戶購車，并在全國十大城市同步舉辦線下“雙十一購車節”。

10月26日至11月11日，包括寶馬、奧迪、大眾、現代、福特、別克等品牌的暢銷車型將陸續上線。其中，半價車包括寶馬X1、一汽馬自達6、東風標致308S、雪鐵龍愛麗舍1.6L等十余款；爆款車包括上海大眾凌渡、廣汽豐田雷凌、沃爾沃XC60等20余款總量超過2000臺，在7~9折出售的基礎上享受廠家和易車的雙重補貼。

著數：推出秒殺活動，每個名額可報名一款，降價幅度1.2萬~11.5萬元，一款特價車僅一臺。11月11日當天公布中獎信息。此外還可參與“掀蓋有驚喜”游戲，可免費抽取500元至4999元不等的“易車紅包”，作為購車優惠使用。

騰訊汽車：

代金券及購車送油卡

雙十一贈送代金券(必須在指定品牌使用，范圍較小)。另有全國通用的定金抵扣券，以及購車送油卡活動。

著數：推出限量秒殺三款車型：上汽MG5豪華版特價7折；進口大眾1.0L move up！直降2.7萬，數量分別限制全國100臺和231臺；北汽新能源 EV160輕快版售8.35萬，僅限北京地區。