翡翠是一種玉石，是工藝品，裝飾品，更是收藏品。從2005年以來，翡翠的價格一路上揚，市場也空前繁榮。而作為全國最大的翡翠交易市場，廣東揭陽一直有玉都之稱，國內的中、高檔翡翠玉器絕大多數出自揭陽。

翡翠是一種玉石，是工藝品，裝飾品，更是收藏品。從2005年以來，翡翠的價格一路上揚，市場也空前繁榮。而作為全國最大的翡翠交易市場，廣東揭陽一直有玉都之稱，國內的中、高檔翡翠玉器絕大多數出自揭陽。在翡翠行情看漲的近十年時間里，這里頻頻上演“瘋狂的石頭”行情，但這次記者來到揭陽時，體驗到的卻是一片冰冷。

買家撿漏，賣家割肉，翡翠市場一片冰冷

十月下旬，當記者來到廣東揭陽時，雖然氣溫還在30度以上，但行走在揭陽著名的“陽美玉都”，還是能感受到撲面而來的陣陣寒意。上午十點多，正是開門做生意的黃金時間，但在這里一間間鋪面卻大門緊閉，很多柜臺也是人、貨兩空。

在揭陽的“陽美玉都”，上午十點是做生意的黃金時間，很多柜臺卻是人貨兩空。

廣東省揭陽市陽美玉都商戶：客人少了很多，90%至少。以前一天要有客來就是有買，現在整個月還有時沒有成交。

在揭陽，除了“陽美玉都”，“喬南國際玉器中心”也是一個翡翠交易的集散地，在這里記者看到，幾乎所有的檔口都是冷冷清清，每走幾步就能看到檔口貼著“柜臺轉租”、“旺柜出租”的字樣。

伴隨著市場行情的持續低迷，整個“喬南國際玉器中心”鋪面的租金價格已經一落千丈。

廣東省揭陽市喬南市場管理辦公室負責人：租金按照以前生意好的時候，最高的鋪間有六七千塊，那現在行情比較差，就是一兩千都沒人要。

張才明，是一位來自云南的翡翠經銷商，做翡翠生意已經二十多年了，是揭陽玉器市場的常客，不過最近兩年，他來進貨的次數越來越少了。

云南的翡翠經銷商張才明：那個時候隨時，一個月來七八次都正常的，行情好的時候。現在有時候，一兩個月來一次。

張才明說，自己很久沒來了，這次來揭陽，是打算來“撿漏”的。在市場上轉了一圈，他看中了這家的幾個平安扣。

經過一番討價還價，張才明把價錢順利砍了下來。而這時，他又向賣家提出了一個要求。

張才明：這樣算吧，25萬一個底價，我押一點錢在你這里，然后我到時候拿回店去賣。到時候賣了，你就收錢，如果沒賣，我就還給你。

廣東省揭陽市陽美玉都商戶阿珍：你給我打50%的價，或者是30%也可以，然后你拿回去，一個月兩個月都沒有關系。

為了能成交，這位叫阿珍的商戶不僅以很便宜的價格賣了貨，還答應張才明，讓他先拿貨、賣掉以后再付款，實在賣不掉還可以來換貨、甚至退貨。

阿珍：大家共同合作，讓他貨也拿得沒什么壓力，然后我們也可以得到周轉。

阿珍開店有十來年時間了。她告訴我們，自己現在的做法，也是隨行就市，主要是為了盡可能攏住老客戶。

阿珍：隨著行情走勢去做生意，不要說像以前行情好的時候說我這個東西一定要百分之多少的利潤，現在就是有時候不賺也跑跑貨，讓這個資金有流動，有回轉。

入手了三個平安扣之后，這個柜臺里的五個觀音掛件又吸引了張才明。聽了報價，張才明拿起掛件在燈光下打量了一會兒，又提出要去自然光下看一下效果。

張才明拿著掛件，來到這個窗口又看了半天。他告訴我們，這是一種心理戰術，在現在的行情下，他拿出一幅下不定決心的樣子，等會還價的時候就會對自己很有利。

一番你來我往的討價還價，這五個原價26萬的觀音掛件以15萬成交了，張才明砍掉了將近一半的價錢。

記者跟著張才明采購了一上午，發現他又是攔腰砍價、又是百般挑剔、甚至還提出賒欠貨款的要求，這趟來揭陽進貨真是有上帝的感覺。但張才明告訴我們，前幾年，翡翠行情火爆的時候，他來采購進貨的境遇和現在卻是天壤之別。

張才明：那個時候很多貨才一出來，都搶光了。還要跟賣貨的把關系搞好，你才能第一手看到貨。幾十萬，幾百萬一件，那好像錢都不值錢一樣，在這個面前。而且那么瘋狂。

提到過去翡翠火爆的行情，張才明接連用到了“瘋狂”這個詞，他告訴我們，現在回想起那種“瘋狂”的行情還覺得后怕。

張才明：那個時候呢，很瘋狂的，那種行情讓我心里面害怕。怕這個市場實際上炒得那么高以后，突然一下子下來，別人心里面就無法接受。我覺得現在踏實。

市場萎縮，實體店關門，翡翠商戶轉戰網絡，謀求新出路

老高做翡翠生意已經三十多年了，是“陽美玉都”數一數二的老資格了。他家店里主打的是擺件。

廣東省揭陽市陽美玉都商戶高喜欽：擺件現在不行，現在毛料貴，但是這個成品不好，行情不好。說句實話吧，人家買去送禮的很少了。

高喜欽：像我這個少了50%

老高告訴我們，前幾年市場行情火爆時，很多原本不是做翡翠生意的人都進入了這個市場，爭貨源、搶市場，造成了擊鼓傳花般“高買高賣”的局面。如今泡沫破裂，為了維持生意，他只能選擇“割肉”、“讓利”。

高喜欽：這個以前是賣100多萬。現在80萬就賣了。

憑借著多年來的經驗，老高決定沉下心來打消耗戰，一直堅持到行情再度好起來。他告訴我們，雖然眼下生意蕭條，但這次“洗牌”對整個市場來講也是個好事。

就在老高這樣的“老江湖”選擇堅守的同時，揭陽玉器市場的很多年輕人卻再也坐不住，他們開始謀劃著新的出路。下午三點多，“喬南國際玉器中心”的這個天井熱鬧了起來，從四面八方聚集來的這些商戶坐在小板凳上，埋頭給手上的翡翠拍照片。