美國《時代周刊(TIME)》曾有一篇題為“中國制造——從抹布到富豪”的文章引發世人注目，被時代周刊所稱頌的正是聯泰企業。公司首席執行官陳偉利是怎樣一個人，能夠在這個著名家族企業中承上啟下，并讓這家以成衣及服飾配件業務為主要盈利的集團受到世界矚目？

美國《時代周刊(TIME)》曾有一篇題為“中國制造——從抹布到富豪”的文章引發世人注目，被時代周刊所稱頌的正是聯泰企業。公司首席執行官陳偉利是怎樣一個人，能夠在這個著名家族企業中承上啟下，并讓這家以成衣及服飾配件業務為主要盈利的集團受到世界矚目？

突破所有未知

《時代周刊》是這樣開頭的：當一些疲倦不堪的成衣業零售商如Polo Ralph Lauren 和Liz Claiborne在中國南方布滿沙石路的制造工廠之間奔波時，廣東東莞的聯泰制衣公司的15 號樓像是一塊他們未曾料想到的綠洲。中國在紡織品制造方面的競爭優勢往往被認為來自于他們低廉的生產成本，但是優秀的生產制造商——聯泰，卻在此之上增加了價值，通過供應鏈的合理化，使得他們的顧客能夠更加容易地得到滿足。

聯泰集團是由陳偉利的父親陳守仁先生在香港創建的一家集制衣、零售、漁業、航空等業務多元化發展的家族企業，至今已有五十年的歷史。1955年，漂洋過海在菲律賓創業的陳守仁生意步上正軌，也就在這一年，陳偉利出生了。十二年后，父親帶著陳偉利來到香港，這是聯泰創業最艱難的時期。可以說，陳偉利的童年記憶幾乎全部都是關于家族創業的艱辛與不易。

1985年，陳偉利從美國回到香港加入到父親公司中的服裝部，其商業才能也是從那時起開始顯現。在陳偉利近30年的管理下，聯泰集團所遍及的領域包括服裝及鞋履制造、漁業、物流(包括空運及航運)、批發零售營運、酒店、旅游及訪問團、保險、金融及保健服務。陳偉利是一個永遠不滿足現狀的人，他總是帶領著家族集團不斷去突破未知領域。

作為營運總裁，他將集團從原來的運動服裝單品為主，擴展到針梭織服裝產品，包括睡衣、內衣、長短褲裝、運動裝和女士時裝等多種服裝產品。2002年起，在他的主持下，聯泰展開一系列收購行動，開始集團多元化戰略，收購了包括捷進(GJM)、通威(Tomwell)以及天河集團等企業。另一方面，公司還與裕元、On Time International Limited、天河集團以及廣東廣新外貿集團等工業巨子組建合資公司，開展商業合作。聯泰一躍成為世界三大名牌服裝制造商之一。

2004年7月，聯泰集團于香港聯交所掛牌上市，邁進一個新的里程。陳偉利沒有留下來享受榮譽，反而轉戰塞班島。這一年，由于全球市場調整的原因，聯泰在塞班島的主要業務轉移到中國，他剛一接手就面臨如何在西太平洋地區尋找新商機的問題。“當時我想，太平洋就三個資源，第一是海，第二是游客資源，第三是在關島的美國軍人生意。”他決定用當地資源制定“引進來”和“走出去”的兩手策略——發展旅游業和漁業。

陳偉利一邊利用太平洋島國風光綺麗的資源開展旅游業，一邊加大開發當地的漁業資源，將當地豐富而美味的金槍魚銷售至美國和亞太等地區。兩年內，他在塞班與關島開了四家酒店及兩家綜合娛樂功能的頂級影院。而在金槍魚捕撈業上更是取得驕人成績，公司從“新手”，逐步發展為日本最大的金槍魚進口商，成為整個太平洋地區最大的金槍魚捕撈公司。2007年，陳偉利又購置了三架遠距離運輸的波音B727-200貨機，為聯泰漁業投資有限公司提供物流運輸服務。隨后他又收購了一家在關島、塞班和密克羅尼西亞地區的食品和消費品配送企業。至此，陳氏控股將獨家代理許多財富500強的食品公司品牌，朝著“成為西太平洋地區最好的食品供應商”大步邁進。

隨著聯泰業務多元化的發展，在每次轉型與新業務開拓之初，陳偉利都有著自己的想法：“首先我們一定會去不斷權衡，看準中國市場的前景。我們是華僑回國，聯泰看到中國的市場很大，零售業的開拓與政府的經濟開發及發展想法是一致的。中國市場太大，所以我們有機會去發展它。其他的企業有它的發展，但可能并不做零售業。類似于漁業要依賴于生態資源及各類政府政策的控制。”由于陳偉利卓越的企業管理方法和善于適應不斷變化的商業環境的能力，他連續兩年與新西蘭總理等太平洋島國著名政要、財經人物一起被評為“太平洋地區最具實力的十大人物”之一。

不墨守成規的繼承人

“進入聯泰這個家族企業，既想協助父親把事業做大，但我更希望能在這個平臺上施展自己的商業才能。”在家族企業繼承人與創業者兩種身份中，陳偉利毫不保留地偏向于創業。他在掌管聯泰企業有限公司、陳氏控股及集團公司旗下的其它私營業務的同時，任職期間還創建了數家公司。“一個家庭需要穩定，企業更要穩定，所以一定要創新，跟上世界的步調。中國的環境不斷改變，現在就是我們的時機。10年前的中國，作為華僑我們并沒有太多優勢。而現在中國的改革，政府政策的完善，競爭也越發平等，所以我們的機會來了。”

2007年，陳偉利把全球休閑運動鞋的知名品牌斯凱奇(Skechers)帶進中國市場。雖然聯泰致力于加工生產行業已經有30年的歷史，目前擁有多個國際著名品牌的生產權，具備全球頂級服裝的制造能力，客戶都是世界知名的品牌比如Ralph Lauren、優衣庫、Adidas、Coach、Michael Kors、Victorias Secret 等。聯泰會選擇合作的品牌，也一定是有著深厚的史文化及歷史上的成功企業。但是現在中國的經濟體系在改革，在中國生產的成本不斷上升，所以很多中國的工廠逐步搬到菲律賓、越南、金邊、印尼。中國現在正逐漸轉變成消費者導向的經濟，所以聯泰更希望用合作的模式來開放零售企業的市場。“加工生產還會繼續做，但我們更看重中國零售市場的空間。斯凱奇在美國市場位居第二，僅次于Nike，我們僅僅用了8年的時間，在中國休閑運動品牌中也發展到了第三、第四名的位置，我們希望在不久的將來也把該品牌發展到與它的國際排行匹配，至少第二名。”

聯泰不創立自己的服裝品牌，而是選擇與國際品牌合作，對此陳偉利有著非常全面的考量，“自己做個品牌并不簡單，聰明的做法是與一個國際品牌粘合。他們有自己的產品規劃、開發及世界市場占有率，這樣進中國就容易很多。這次合作的美國品牌，他們本身擁有很強的背景和開發設計能力。到中國后，我們只要把全部的力量放在產品規劃、市場推廣、渠道推廣上。這種發展方式到目前非常成功，而且聯泰現在與中國的網絡電商平臺的合作也十分密集。”

家訓必須永記

聯泰集團創始人陳守仁膝下共有五子一女，家族子嗣眾多，其家族委員會下轄家族辦公室，并分別設立健康醫療委員會、教育職業規劃委員會和娛樂休閑委員會。2002年，陳守仁年屆70高齡，家族所有的第二代成員齊聚東莞，舉行家族會議，最后達成一致決定將家族財富集中管理，將聯泰的一定股份劃撥家族信托，并交由專業的投資團隊理。家族委員會則負責決定如何將這部分收益具體用于家庭成員的娛樂、教育、醫療等各項開支。艱苦創業的歷程讓陳守仁保持著中國傳統的家庭思想，他常以“忠誠處世，勤儉持家；孝順父母，兄友弟恭；修身立志，自勉自強；同心合力，共創基業；服務社會，顯祖榮宗；謹守箴言，莫怠莫忘”的家訓教育孩子。

受父親的熏陶，陳偉利對家鄉有著一份濃厚深摯的關切之情，不少投資項目總是首先考慮故鄉泉州，也積極參與在家鄉的公益慈善事業，成為泉州慈善大使。陳偉利商務繁忙，笑說自己“一年有300天是在國外的路上”。但他將亦莊亦諧、張弛有度的風格運用在生活與工作中。工作時，他對員工要求很嚴格。但下班后，他跟員工們親如兄弟，可以一起吃飯喝酒，毫無老板的架子。

在外表上，陳偉利看上去比實際年紀年輕不少，精力充沛、神采奕奕。原來生活的中他十分喜歡運動，“我幾乎每天清晨便起床做簡單的運動，有時也打打高爾夫，睡前則來上一杯紅酒”。此外，平時他也是個很重家庭的人，并且盡量花更多的時間陪伴父母，與他們用餐聊天、享受天倫之樂、團聚時光。

“父親樸實、務實的作風深深影響著我的商業生涯。我會用父親教我的方法去教我的小孩，但一定會有所改變，畢竟要跟社會與時俱進。就像一個家族企業，要能長久地走下去，就必須跟著這個世界去變化。”陳偉利說。

今年9月16日，聯泰集團舉辦了50周年慶典。中國有句俗語說富不過三代，但像聯泰這些在不斷發展繁榮的家族企業，正用50年的歷史顛覆著這句古話。他們從第一代的艱苦創業，到第二代的大舉并購，再到第三代的高素質培養。未來的十年，我們將看到聯泰企業在第三代接班人手中的輝煌再續。一個有古訓、有理念、有創新的家族必將享有更多的五十年盛世。