這次合作還有另一個重要目的：抱團壓制京東。阿里、蘇寧、京東占據中國電商市場，形成三國鼎立之勢。面對京東的迅猛發展，阿里蘇寧雖然在雙方的發言中，都重點突出此次合作是基于O2O戰略的考慮。

這次合作還有另一個重要目的：抱團壓制京東。阿里、蘇寧、京東占據中國電商市場，形成三國鼎立之勢。面對京東的迅猛發展，阿里蘇寧雖然在雙方的發言中，都重點突出此次合作是基于O2O戰略的考慮。

8月10日，阿里巴巴與蘇寧云商達成交叉持股合作，從敵人到聯姻的戲劇性轉變。阿里和蘇寧“從敵人到牽手”的轉變對中國電商版圖的重構，中國電商的三國之爭，并不會因為阿里與蘇寧的合作而塵埃落定，合久必分，分久必合，中國電商發展的史詩性篇章只是剛剛開始。

此前，互聯網戰略一直是蘇寧發展的方向。但這幾年蘇寧的發展并不順利。在自營B2C平臺的表現無法與以高效供應鏈體系搶占了60%市場份額的京東匹敵。而線下實體在近年來的關店潮中，蘇寧也陸續關閉了部分一二線城市的實體店。O2O戰略缺乏突破，到達瓶頸階段。因此，蘇寧的互聯網戰略需要更多用戶與流量的支持。與此同時，阿里強大的第三方資源，如支付寶和云計算，更能為蘇寧注入新的生機。未來蘇寧全國范圍內的1600多家門店，都有可能支持支付寶+碼上淘+會員+門店體驗式消費，帶來全新的消費刺激點。

阿里圖什么：物流+農村

阿里巴巴與蘇寧合作的目的在于推進O2O戰略落地，通過整合蘇寧的物流、線下服務來實現蘇寧成熟的物流體系，遍布全國的門店網點，超過5000個售后服務網點及四五線城市的服務站，讓蘇寧成為阿里得力的左膀右臂。另外，農村及四五線城市是阿里的戰略重點之一，通過蘇寧，阿里將進一步強化在中國偏遠地區的影響力。

婚姻背后的疑云

首先，對已經進駐淘寶和天貓的其他商家來說可能是一個噩耗。他們并不能獲得蘇寧線下店的支持。相反，蘇寧天貓旗艦店的上線，實質上是在同一平臺增添了一個強勁的競爭對手，而且該對手還能獲得阿里的流量和營銷支持。

第二，阿里在物流方面已有布局，除了構建自有的菜鳥網絡，也于2013年投資海爾日日順，現在加上蘇寧物流，不禁讓人感覺有重復投資之嫌。

最后，阿里看中的蘇寧海量門店資源，能在阿里的O2O版圖中充當什么樣的角色，尚不明確。

京東該怎么辦

這次合作還有另一個重要目的：抱團壓制京東。阿里、蘇寧、京東占據中國電商市場，形成三足鼎立之勢。面對京東的迅猛發展，阿里蘇寧雖然在雙方的發言中，都重點突出此次合作是基于O2O戰略的考慮。然而，阿里增長乏力和蘇寧轉型的瓶頸是不能不正視的現實。引入蘇寧，能有效彌補淘寶家電及3C類產品的軟肋，也許對京東是致命的打擊。

也許，京東有兩個出路。一是進一步擁抱騰訊，通過打開接口深耕社交與支付類的數據更好地提升消費體驗。另一條路，我們可以大膽地預測，京東下一步最好的戰略也許是伺機入股國美，盡管這場聯姻可能目前顯得有些不太門當戶對。

其他企業該怎么辦？

三強外的企業也許是時候重新審視自身的戰略方向，如果不能成功躋身三強，能生存的另一類公司是立足于細分利基市場、利基產品的小型企業，以靈活性和高資產回報率獲勝。不要在浮躁的O2O市場一味砸錢搶市場份額，做“小而美”高利潤率的反倒會更有優勢。

中國的O2O熱潮很大部分來源于實體經濟的貧弱，以及傳統企業自己向線上轉型太慢。實際上，一個合理的實體與電商渠道營銷并存的O+O模式才是健康長遠的發展方向。