【“雙十一”新疆本土電商不眠夜：80后銷售55萬(wàn)】自從兩年前交上了女朋友，依素甫江·阿不都米吉提便告別了“11.11”光棍節(jié)，不過(guò)4個(gè)月前，依素甫江遇上了維吉達(dá)尼，他又開始過(guò)節(jié)了——“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)。

深夜里一群80、90后仍在忙碌。

干果分裝車庫(kù)。

自從兩年前交上了女朋友，依素甫江·阿不都米吉提便告別了“11.11”光棍節(jié)，不過(guò)4個(gè)月前，依素甫江遇上了維吉達(dá)尼，他又開始過(guò)節(jié)了——“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)。

方便面+咖啡=整個(gè)“雙十一”

11月10日23時(shí)，記者來(lái)到喀什東路上維吉達(dá)尼公司駐烏魯木齊辦公室，當(dāng)記者打開辦公室門時(shí)，清脆的鍵盤敲擊聲頓時(shí)打破了深夜的寧?kù)o。

“有點(diǎn)忙，別介意。”負(fù)責(zé)推廣的依素甫江見到記者，連忙收了收辦工桌上的半碗方便面，笑著說(shuō)：“我們今天一直在倉(cāng)庫(kù)里忙，這不晚飯還沒吃完呢。”

2011年11月，在喀什援疆的5位年輕人萌發(fā)了利用互聯(lián)網(wǎng)維吾爾農(nóng)戶銷售天然農(nóng)產(chǎn)品的想法，起了一個(gè)名號(hào)叫維吉達(dá)尼(維語(yǔ)“良心”的意思)，2014年“雙十一”當(dāng)天，維吉達(dá)尼創(chuàng)下了50萬(wàn)的銷售記錄，而這個(gè)帶著農(nóng)戶上網(wǎng)賣“果果”的小公司，也引起了淘寶、天貓的重視。

“還有半個(gè)小時(shí)，大家快在檢查一下咱們網(wǎng)頁(yè)。”11月10日23時(shí)30分，負(fù)責(zé)吐魯番站點(diǎn)的潘盛再一次提醒著一起工作的“小伙伴”們，從下午19時(shí)就一直坐著的潘盛伸了個(gè)懶腰，揉著眼睛告訴記者：“維吉達(dá)尼烏魯木齊、喀什站點(diǎn)的主要作用其實(shí)是負(fù)責(zé)采購(gòu)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)的，后臺(tái)的主要占地是在維吉達(dá)尼的深圳總部，但是”雙十一“客戶的需求量比較大，所以我們也開始充當(dāng)客服，一起為雙十一沖刺。”

為了更方便溝通，維吉達(dá)尼在深圳、烏魯木齊、喀什開起了三地連線視頻，11月10日23時(shí)54分，維吉達(dá)尼的三地站點(diǎn)分別進(jìn)行了合影留念。

11月11日零點(diǎn)零分，“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)正式打響，0時(shí)0分3秒，維吉達(dá)尼賣出了大戰(zhàn)開始的第一單，客服瞬間爆棚，辦公室里所有的工作人員都緊緊的盯著電腦屏幕，空氣似乎瞬間凝固了起來(lái)，就連那剩的半碗方便面，也緊張的收起了最后的余溫。

剛還在三地連線的維吉達(dá)尼深圳、喀什辦公室也安靜了下來(lái)，11月11日0時(shí)1分，維吉達(dá)尼銷售突破百件，三地連線的后臺(tái)工作人員依然不敢掉以輕心，“現(xiàn)在來(lái)看無(wú)核白葡萄干和杏干占銷售總量的比重最大。”

作為今年的主推款之一，無(wú)核白葡萄干在維吉達(dá)尼的首頁(yè)最上方，“這樣可以吸引顧客的目光，這一款平時(shí)也是最喜歡的，所以這次我們專門把點(diǎn)擊量低得產(chǎn)品和點(diǎn)擊量高的產(chǎn)品在頁(yè)面上做了替換，讓顧客第一眼就找到自己想要的。”負(fù)責(zé)品控的馬米娜一邊給顧客解釋，一邊砸吧了有些干的嘴。圍繞在這群“80”后、“90”后的身邊，陪伴他們的除了明亮的月光，還有房間一間里的一份慶祝蛋糕和一堆方便面。

農(nóng)戶親自體驗(yàn)“雙十一”

11日凌晨2時(shí)40分，“雙十一”購(gòu)物狂歡的第一個(gè)高峰期終于過(guò)去了，“來(lái)吧，夜宵來(lái)啦！”依素甫江將本該10日晚上迎接“雙十一”吃的慶祝蛋糕，小心翼翼的拿了出來(lái)，又把早已涼透的半碗方便面加上了熱水，“干杯，”雙十一“大賣！”說(shuō)著，辦公室的小伙伴們紛紛端起一碗熱乎乎的方便面，以面代酒，碰碗相慶。

呼呼啦啦的吃完夜宵后，已是凌晨3點(diǎn)，而這時(shí)的銷售總額正好突破了20萬(wàn)，“太好了！”潘盛暗自高興，一轉(zhuǎn)頭，已有同事開始昏昏欲睡了，連著忙碌了20多個(gè)小時(shí)，正好趁機(jī)都趴在桌子上睡著了。

潘盛和依素甫江開始了輪流值守，為了保持清醒，咖啡當(dāng)成水來(lái)喝。

“這次的”雙十一“不單單是我們維吉達(dá)尼在備戰(zhàn)，還有我們所有的農(nóng)戶，我們讓他們明白這是一場(chǎng)全國(guó)的網(wǎng)上”巴扎“，不僅如此，可能很多海外的顧客都會(huì)品嘗到他們的果實(shí)，所以農(nóng)戶很開心，紛紛主動(dòng)要求參加到”雙十一“的活動(dòng)中來(lái)。”潘盛說(shuō)，“雙十一”維吉達(dá)尼會(huì)做到不刷單，保證食品質(zhì)量，“這不僅僅是一場(chǎng)買賣，更具有社會(huì)意義，這是農(nóng)戶與用戶之間心與心的交流。”

三個(gè)月前維吉達(dá)尼便開始了針對(duì)“雙十一”的備貨，并運(yùn)輸至內(nèi)地倉(cāng)庫(kù)，“冰糖心蘋果剛下來(lái)，備貨大概在100噸左右，無(wú)核白葡萄干和杏干的備貨是去年同期的3倍左右。”潘盛說(shuō)，作為主打產(chǎn)品，無(wú)核白葡萄干、杏干和預(yù)售的冰糖心蘋果占總產(chǎn)品比重的70%。

合作最早的農(nóng)戶阿不都熱合曼·如則已經(jīng)有30多年的管理果園技術(shù)，自從和維吉達(dá)尼合作后，阿不都熱合曼對(duì)自家不打農(nóng)藥的杏干是越來(lái)越自信了，“合作這些年，我們?yōu)榇蟛糠洲r(nóng)戶年增收提高20%以上，為了讓顧客吃的放心，我們還將農(nóng)戶的照片和話語(yǔ)印成，明信片一起寄送給顧客，這一點(diǎn)贏得了不少顧客的認(rèn)同。”潘盛說(shuō)。

凌晨5點(diǎn)，銷售總額突破25萬(wàn)，潘盛揉了揉眼睛，爬在辦公桌上沉沉的睡著了。

“雙十一”全平臺(tái)銷售55萬(wàn)

“維吉達(dá)尼全平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品551383元，共10889件，合計(jì)10.3噸，來(lái)自92位南北疆農(nóng)戶，平均每戶增收5993元。”維吉達(dá)尼創(chuàng)始人劉敬文說(shuō)，“其中，銷售前五名產(chǎn)品為喀什杏干銷售量占總銷售量18%，吐魯番無(wú)核白葡萄干銷售量占總銷售量15%，疏附黑核桃銷售量占總銷售量10%，阿克蘇冰糖心蘋果銷售量占總銷售量10%，烏蘇枸杞銷售量占總銷售量8%。”

“雙十一”對(duì)于維吉達(dá)尼來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)品牌推廣的好時(shí)機(jī)。我們堅(jiān)持不刷單真實(shí)交易，希望更多利潤(rùn)和品牌紅利為農(nóng)戶，用戶對(duì)新疆高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品更有信心。“劉敬文惋惜地說(shuō)，”由于天貓剛剛開店，所以很多產(chǎn)品未能及時(shí)上架，明年雙十一我們一定要好好地沖刺一下，讓更多更好的農(nóng)產(chǎn)品走出新疆。