從創(chuàng)客到創(chuàng)業(yè)，這條路不好走。深圳是一塊創(chuàng)業(yè)熱土，你在每一個(gè)咖啡館里坐下，旁邊坐著的都有談創(chuàng)業(yè)、談項(xiàng)目的人。多少人滿懷理想起步，但最終到達(dá)目的地的寥寥可數(shù)。

從創(chuàng)客到創(chuàng)業(yè)，這條路不好走。深圳是一塊創(chuàng)業(yè)熱土，你在每一個(gè)咖啡館里坐下，旁邊坐著的都有談創(chuàng)業(yè)、談項(xiàng)目的人。多少人滿懷理想起步，但最終到達(dá)目的地的寥寥可數(shù)。

籃球巨星科比曾說：“你們看到的是我的天賦，但我看到最多的是早上6時(shí)洛杉磯籃球訓(xùn)練館外的晨星。”從創(chuàng)客到創(chuàng)業(yè)，這中間除了要有創(chuàng)意，還要有不懈的堅(jiān)持和毅力。

田建：

玩具設(shè)計(jì)師開賣DIY玩具設(shè)計(jì)圖紙

在剛剛結(jié)束的深圳工業(yè)設(shè)計(jì)展上，記者遇到了在展位上介紹自己系列創(chuàng)意玩具的田建，他告訴記者，他創(chuàng)業(yè)剛好一年，但這一年里，他的成長(zhǎng)比以前三十幾年加起來還多。

田建創(chuàng)辦的公司叫麥高創(chuàng)想家，主營(yíng)業(yè)務(wù)是藝術(shù)創(chuàng)意和科學(xué)小實(shí)驗(yàn)。在田建的展位上，我們可以看到各種創(chuàng)意小玩具，比如在廢舊雪糕棒上畫上圖案，它就變成了小書簽。現(xiàn)場(chǎng)展示的一個(gè)牙刷機(jī)器人別具匠心——兩個(gè)微型震動(dòng)電機(jī)、兩把牙刷、兩塊紐扣電池、一些三色輕黏土，小朋友自己動(dòng)手把東西粘在一起，將導(dǎo)線插入，就可以看見機(jī)器人歡蹦亂跳了。

田建告訴記者，他一直從事玩具設(shè)計(jì)工作，之前在深圳做設(shè)計(jì)師。對(duì)如今流行的創(chuàng)客一詞，田建有自己的獨(dú)特看法，他覺得，創(chuàng)客文化就是外國(guó)的車庫(kù)文化。

田建去年在美國(guó)待了大半年，他發(fā)現(xiàn)美國(guó)家庭有一個(gè)特點(diǎn)?！八麄円话悴粫?huì)輕易就把家里的廢舊物品清理掉，而是堆放在車庫(kù)里，等周末或者假期有空的時(shí)候，他們就會(huì)在車庫(kù)里搗鼓，用那些廢舊物品拼裝出各種各樣的東西來。我覺得這就是創(chuàng)客，這就是創(chuàng)客文化的來源。”

這種車庫(kù)里的DIY給田建帶來了靈感：要培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力、創(chuàng)新意識(shí)，這些生活上的廢舊品不正是最好的材料嗎？于是回國(guó)后，田建開始設(shè)計(jì)一些用生活中的廢舊品DIY成的各種玩具。他還做了一個(gè)公眾號(hào)，在公眾號(hào)里展示自己的設(shè)計(jì)。他說：“我這些創(chuàng)意設(shè)計(jì)，大家都可以搜集家里的廢舊物品來制作，很簡(jiǎn)單，但很好玩。”就這樣，田健成了一個(gè)創(chuàng)客，沉浸在自己的創(chuàng)意小玩具中。

后來，有朋友跟田建說，你的設(shè)計(jì)往往需要一些特殊的廢舊物品，收集起來不方便，你能不能做一些來賣呢？于是，田建又走上了創(chuàng)業(yè)之路，開始進(jìn)行代工生產(chǎn)，不過他賣的不是成品，而是材料和設(shè)計(jì)圖紙，孩子們可以按照他的圖紙自己動(dòng)手拼裝材料。

如今，田建的公司已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一年，基本達(dá)到了收支平衡。田建除了賣手工創(chuàng)意玩具，還經(jīng)常舉辦一些手工DIY的活動(dòng)，聚攏了一大批忠實(shí)的粉絲。下一步，田建想把自己的產(chǎn)品向?qū)W校、教育機(jī)構(gòu)推廣。

張興彬：

資深律師開發(fā)“手機(jī)找律師APP”

10月24日，在北京舉行的第一屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)法治大會(huì)上，一款由深圳團(tuán)隊(duì)制作的“手機(jī)找律師APP”正式上線，它參照國(guó)內(nèi)UBER、滴滴快車等，通過客戶懸賞、律師搶單的模式，讓手機(jī)用戶能快速地找到專業(yè)的律師，成為國(guó)內(nèi)首款能同時(shí)讓有法律需求的個(gè)人或企業(yè)與律師實(shí)時(shí)溝通并快速達(dá)成合作的在線法律APP，其上線引起業(yè)界的關(guān)注。

這款A(yù)PP的創(chuàng)始人叫張興彬，他在深圳律師界頗有資歷，已在深圳執(zhí)業(yè)近10年，曾代理了眾多公益訴訟。從資深律師到創(chuàng)客，再到創(chuàng)業(yè)，張興彬僅用了大半年的時(shí)間，就完成了這次華麗轉(zhuǎn)身，速度之快令人吃驚。

談起開發(fā)這款A(yù)PP，張興彬說：“多年以來，我一直從事律師事務(wù)，在客戶和律師的聯(lián)系方面，我總覺得傳統(tǒng)的法律市場(chǎng)有天然的瓶頸，很難突破，所以我一直想做點(diǎn)什么?！?/p>

張興彬認(rèn)為，在傳統(tǒng)的法律市場(chǎng)，由于用戶與律師之間的信息極不對(duì)稱，用戶找律師難，找到專業(yè)的好律師更難；而律師，尤其是青年律師接案件難，接優(yōu)質(zhì)案件更難。加之中國(guó)律師業(yè)的專業(yè)化還未形成，為了生存，很多律師被迫成為了無所不能的“萬(wàn)金油”式律師。其實(shí)各行各業(yè)都有自己的運(yùn)作規(guī)律和法規(guī)，一個(gè)律師不可能有時(shí)間、有精力什么都懂，但他們?yōu)榱松睿裁磳I(yè)的案件都接，這樣對(duì)于用戶來說就存在潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，甚至增加了其維權(quán)成本。

張興彬說：“UBER、滴滴快車這種經(jīng)營(yíng)模式給了我靈感，我想，咱們律師界能不能也利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，走這種懸賞搶單的模式呢？自從產(chǎn)生了這個(gè)念頭，把它做出來的想法就越來越強(qiáng)烈，我就開始刻意地去接觸網(wǎng)絡(luò)工程師們，不知不覺地就走上了創(chuàng)客這條路?！?/p>

張興彬的目標(biāo)是設(shè)計(jì)出一款A(yù)PP，解決用戶與律師之間的信息不對(duì)稱、律師不分專業(yè)等問題。簡(jiǎn)單地說，就是讓用戶找律師更加方便，同時(shí)讓律師更加容易找到案源。

如今，張興彬已經(jīng)在從創(chuàng)客到創(chuàng)業(yè)這條路上執(zhí)著前行，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的APP已經(jīng)上線，如今還在不斷地測(cè)試和完善之中，等這一調(diào)試階段結(jié)束，就要開始進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)。張興彬坦言：“我們能不能活下去，能不能在互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)上分得一塊蛋糕，到時(shí)才能見分曉。但我非常有信心，我們這個(gè)創(chuàng)意適合律師界，路會(huì)越走越寬?！?/p>

創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵詞

團(tuán)隊(duì)和資金

創(chuàng)業(yè)“兩座山”

俗話說，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。創(chuàng)客們都有創(chuàng)意、有想法，但這只是一個(gè)開始，要把創(chuàng)意落地，成功創(chuàng)業(yè)還是非常困難的。

從創(chuàng)客到創(chuàng)業(yè)，最艱難的是什么？張興彬用自己的經(jīng)驗(yàn)給出的答案是兩個(gè)：團(tuán)隊(duì)和資金。

首先要解決的當(dāng)然是資金的問題，張興彬說：“為此我與多方面接觸，也碰了不少壁。”因?yàn)椋層脩敉ㄟ^手機(jī)找律師是一種全新的方式，讓投資人接受需要一個(gè)過程。

除了資金之外，還有一個(gè)重要的因素，那就是團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿魏我粋€(gè)好方案的落實(shí)都需要好的團(tuán)隊(duì)來支撐，否則只能是鏡花水月，紙上談兵。

“人與財(cái)”這兩大核心問題也是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)面臨并且必須超越的“兩座大山”。為此，張興彬首先在模式上不斷打磨，“我堅(jiān)信好的模式才能真正打動(dòng)人，當(dāng)投資人還不能接受時(shí)，只能在自己身上找原因，因?yàn)橥顿Y人永遠(yuǎn)沒有錯(cuò)，錯(cuò)的只能是自己”。除此之外，張興彬也積極地尋找各方面的人才加入到創(chuàng)業(yè)的行列中來，除了法律人才之外，還需要過硬的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才以及運(yùn)營(yíng)人才。

“打鐵還需自身硬?！睆埮d彬說，“不斷地做好自己，才能吸引更多的人與財(cái)加入到項(xiàng)目中來，我覺得這是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵?！?/p>