在中國出境游迅猛發(fā)展的背景下，本土旅企的國際化和海外市場拓展步伐也在持續(xù)加快。11月4日，同程旅游宣布與日本HIS國際旅行社成立合資公司，致力于當?shù)芈糜钨Y源的整合與采購，并將其打造成為一家海外目的地資源的提供商。

在中國出境游迅猛發(fā)展的背景下，本土旅企的國際化和海外市場拓展步伐也在持續(xù)加快。11月4日，同程旅游宣布與日本HIS國際旅行社成立合資公司，致力于當?shù)芈糜钨Y源的整合與采購，并將其打造成為一家海外目的地資源的提供商。

無獨有偶，11月6日，眾信旅游與美國天益游旅游集團達成戰(zhàn)略合作，以完善其在美國境內(nèi)碎片化產(chǎn)品的采購渠道、促進赴美自由行產(chǎn)品研發(fā)，并進一步提升眾信旅游美國游產(chǎn)品零售毛利率，助力公司整體利潤的提升。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著本土旅企出境游業(yè)務的增長，加快海外市場拓展步伐已成必修課，而選擇與境外旅行商合作則是其海外布局的最佳方式之一。這對我國出境游的發(fā)展也將起到促進作用。

瞄準潛力市場

無論是日本還是美國，都在近年來我國出境游目的地中表現(xiàn)不俗，并繼續(xù)呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α６@些目的地也正是近年來旅企海外布局的熱點。

日本市場方面，相關數(shù)據(jù)顯示，中國訪日人數(shù)2013年約為131萬，2014年約為241萬，同比增長84%，預計2015年將達到450萬左右，增長率約為87%。

對此，同程旅游CEO吳志祥表示，同程旅游非常看好日本市場。此次與HIS國際旅行社合作，是同程旅游在出境游上非常重要的布局，也是中國OTA企業(yè)與海外旅行社之間的又一次重要探索。

美國市場方面，自2014年11月美國實施為前往美國從事商務和旅游活動的中國公民頒發(fā)有效期最長為10年的多次入境簽證以來，中國赴美游客人數(shù)增長明顯。2014年中國赴美游客人數(shù)超過200萬人次，今年仍將呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。美國已逐漸成為國人出境游的一個重要目的地，發(fā)展空間十分巨大。

這一點從眾信旅游的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中也可見一斑。眾信旅游相關負責人告訴國際商報記者，截至目前，今年眾信旅游組織中國內(nèi)地赴美游客人數(shù)較2014年增長超過50%，受美國新簽證政策的影響，預計在未來10年內(nèi)，該項增長率將只增不減。“眾信旅游已將美國作為下一步出境游及出境服務戰(zhàn)略布局的重要目的地。”上述負責人補充道，事實上，這并不是眾信首次以與海外旅行社合作的方式拓展海外市場。此前，其已在歐洲投資布局了德國開元，和復星一起投資地中海俱樂部ClubMed，入股法國巴黎當?shù)鼐频甑取?/p>

本地化進程提速

除了拓展海外市場，與海外旅行社合作也是本土旅企海外布局本地化的重要舉措。同程旅游與日本HIS國際旅行社成立合資公司，眾信旅游與美國天益游旅游集團戰(zhàn)略合作，都是如此。

據(jù)了解，日本HIS國際旅行社早期以廉價機票起家，目前是日本第二大旅行社，旗下?lián)碛新糜蜗嚓P公司66家、酒店相關公司和主題公園公司各4家、交通運輸公司13家(含3家航空公司)，另有保險公司7家。

同程方面表示，“雙方合作有利于同程深入到目的地，為我們海外出行客戶提供更加便利的產(chǎn)品購買途徑、更多的產(chǎn)品選擇，從而提升服務口碑，增強客戶黏性，并引導更多的客戶來購買、消費我們的產(chǎn)品，這是一個良性循環(huán)。同程旅游后續(xù)還將在日本尋求酒店等目的地資源的收購機會。”

眾信旅游與美國“天益游”的戰(zhàn)略合作關系達成后，也將實現(xiàn)資源和渠道共享，結合“天益游”當?shù)貐F等產(chǎn)品推出更多滿足游客個性化、碎片化需求的旅游產(chǎn)品，并以“天益游”為平臺給客戶提供更多有特色的地接服務和目的地生活服務，提高游客和代理商黏性，獲取更多用戶，提高市場占有率，進一步提升各自在行業(yè)中的優(yōu)勢地位和核心競爭優(yōu)勢。

同時，在與“天益游”合作基礎上，眾信旅游還將通過戰(zhàn)略投資等多種形式，加大對美國西部等其他區(qū)域當?shù)禺a(chǎn)品和服務提供商，以及OTA渠道端的布局，并進而對小交通、酒店運營、景點和游覽項目運營等各類上游資源進行更貼近、更合理的布局，實現(xiàn)眾信旅游在北美區(qū)域O2O的完整布局，進一步完善目的地生活平臺建設。

行業(yè)專家認為，成立合資公司，有利于本土旅企深入到目的地，真正從資源端了解客戶需求，從根本上消除整個出境服務產(chǎn)業(yè)鏈中出游客戶的痛點，完善產(chǎn)品，從而為客戶提供更佳的品質(zhì)出游。