定價機制改革正在進行，銀行卡清算市場正式放開，收單市場新格局逐漸重塑。在這一過程中，各家收單機構(gòu)都鉚足勁兒來拓展自己的“疆土”，而隨著線上線下支付界限的逐漸模糊，以線上支付起家的支付寶在加速拓展線下收單業(yè)務(wù)的同時，開始對收單商戶打起了費率“優(yōu)惠牌”，以此來收獲更多的贊成票，傳統(tǒng)收單市場格局正在改變。

定價機制改革正在進行，銀行卡清算市場正式放開，收單市場新格局逐漸重塑。在這一過程中，各家收單機構(gòu)都鉚足勁兒來拓展自己的“疆土”，而隨著線上線下支付界限的逐漸模糊，以線上支付起家的支付寶在加速拓展線下收單業(yè)務(wù)的同時，開始對收單商戶打起了費率“優(yōu)惠牌”，以此來收獲更多的贊成票，傳統(tǒng)收單市場格局正在改變。

下調(diào)小微商戶收單服務(wù)費率

螞蟻金服旗下品牌支付寶昨日宣布，即日起下調(diào)相關(guān)行業(yè)的小微商戶收單服務(wù)費率，除了部分特殊行業(yè)(如彩票、游戲、3C數(shù)碼等)，大部分小微商戶通過支付寶收單的手續(xù)費率最低降至0.6%。

螞蟻金服內(nèi)部人士向北京商報記者介紹，此次費率調(diào)整是將支付寶線下收單的費率進行了梳理和統(tǒng)一。在采訪過程中，北京商報記者嘗試梳理支付寶線下收單業(yè)務(wù)此前的收費標(biāo)準(zhǔn)。不過，螞蟻金服內(nèi)部人士介紹，此前的費率體系比較復(fù)雜，不同行業(yè)的各類商戶、資金來源是銀行還是支付寶余額、不同的支付產(chǎn)品、商戶來源是口碑網(wǎng)拓展還是服務(wù)商拓展，收單費率都會不同。

在傳統(tǒng)收單制度下，每筆刷卡手續(xù)費按比例分配給銀行卡發(fā)卡行、銀聯(lián)和收單行，而支付寶的線下收單則有不同的分成規(guī)則。螞蟻金服相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，如果商戶是由口碑網(wǎng)自己拓展的，那么手續(xù)費就全歸支付寶所有，如果商戶由服務(wù)商拓展，那么手續(xù)費將分配給服務(wù)商一部分。該人士介紹，為了加快商戶拓展速度，甚至可以將手續(xù)費完全返還給服務(wù)商。對于支付寶降低費率的舉動，北京大學(xué)中國金融研究中心副主任呂隨啟表示，支付寶通過降低費率，可以吸引更多的商戶接入，提高市場占有率。

激烈爭搶線上線下客戶

其實，支付寶的目的很簡單，“不惜一切代價拓展商戶”。支付寶官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，總計有超過數(shù)百萬家的線上、線下商家已經(jīng)接入支付寶。特別是在線下，包括沃爾瑪、家樂福等零售連鎖品牌，肯德基、麥當(dāng)勞等餐飲品牌及數(shù)百萬輛的出租車專車，都可以使用支付寶付款。的確，支付寶在占據(jù)了一大部分線上市場后，對于線下布局的推進隨處可見。

值得注意的是，收單市場主要有收單行(各家主要商業(yè)銀行)、銀聯(lián)商務(wù)、第三方支付機構(gòu)等眾多機構(gòu)組成，而線上線下收單業(yè)務(wù)作為銀行卡支付的重要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，越來越受到各類機構(gòu)的重視。特別是對在線下收單市場占有大塊市場份額的銀聯(lián)來說，支付寶對于線上線下收單市場的爭奪無疑引起了警覺。

事實上，銀聯(lián)與支付寶的沖突由來已久。支付寶線上快捷支付繞過銀聯(lián)早已引起銀聯(lián)的不滿。但此前支付寶主要在線上占據(jù)絕對優(yōu)勢，而銀聯(lián)則壟斷了線下收單的大片疆土，雙方領(lǐng)地劃分涇渭分明。但如今，支付寶通過價格優(yōu)勢加快布局線下市場，是否會再度招來“銀聯(lián)化”的質(zhì)疑？螞蟻金服方面對北京商報記者表示，線下收單市場非常廣闊，還有很多值得深挖的領(lǐng)域，與銀聯(lián)的關(guān)系是互為補充。但呂隨啟認(rèn)為，支付寶加快布局線下將對銀聯(lián)的壟斷地位產(chǎn)生一定的影響，倒逼一直占據(jù)線下收單行業(yè)壟斷地位的銀聯(lián)進行改革。

傳統(tǒng)利益分配格局打破

其實，在傳統(tǒng)的分配制度下，每筆刷卡手續(xù)費按7∶2∶1的比例分配給銀行卡發(fā)卡行、銀聯(lián)和收單行，但這樣的利益分配格局不會持續(xù)太久。今年5月，國家發(fā)改委已向部分機構(gòu)下發(fā)了完善銀行卡刷卡手續(xù)費定價機制的征求意見稿，準(zhǔn)備放開收單服務(wù)費，由機構(gòu)根據(jù)市場供求、競爭狀況等自主定價。中國社科院金融所銀行研究室主任曾剛此前在接受北京商報記者采訪時表示，收單機構(gòu)收費放開是個大趨勢。收單機構(gòu)如果可以自行定價，市場競爭必將更加激烈，銀行的收入也會受到?jīng)_擊。

目前，我國線下收單市場商戶規(guī)模和交易量都在快速增長，但同時收單市場參與主體各自的份額也經(jīng)歷著較大變化。公開數(shù)據(jù)顯示，2014年第三方支付機構(gòu)(銀聯(lián)商務(wù)有限公司除外)線下收單交易量同比增長180%，市場份額大幅度提升7個百分點，市場份額超過12%。

有銀行業(yè)人士分析稱，收單市場的爭搶之所以愈演激烈，2016年清算轉(zhuǎn)接市場正式放開后，現(xiàn)有的收單機構(gòu)自有商戶和渠道必然將成為一種重要戰(zhàn)略資源。收單機構(gòu)對不同銀行卡組織甚至是支付產(chǎn)品的支持策略都將進入新的博弈過程。在此種情況下，需要收單機構(gòu)重新打造以收單角色為側(cè)重的品牌形象，將收單這一角色從支付的后臺重新放到前臺，明確商戶支付產(chǎn)品支持類型及范圍。