整體經(jīng)濟(jì)下行，似乎對(duì)萬(wàn)科的郊區(qū)樓盤(pán)并未帶來(lái)太大的影響，這些布局于一線(xiàn)城市郊區(qū)中的樓盤(pán)，依然延續(xù)著“金九銀十”的熱銷(xiāo)傳奇。

整體經(jīng)濟(jì)下行，似乎對(duì)萬(wàn)科的郊區(qū)樓盤(pán)并未帶來(lái)太大的影響，這些布局于一線(xiàn)城市郊區(qū)中的樓盤(pán)，依然延續(xù)著“金九銀十”的熱銷(xiāo)傳奇。

10月17日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，四五百萬(wàn)元一套的別墅銷(xiāo)售一空。時(shí)隔5天，當(dāng)記者來(lái)到上海松江萬(wàn)科云間傳奇樓盤(pán)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)著已經(jīng)脫去塵囂，顯得異常靜謐的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，很難想象當(dāng)日人頭攢動(dòng)的景象。

在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)低迷、房地產(chǎn)環(huán)境不景氣的狀況下，萬(wàn)科為何能創(chuàng)造出如此的銷(xiāo)售奇跡？

開(kāi)盤(pán)售罄后的安靜

穿過(guò)廣袤的綠色草坪、似有似無(wú)的花香圍繞四周，一條小徑盡頭便是萬(wàn)科云間傳奇售樓部的所在。

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，不少工作人員正在忙碌地整理現(xiàn)場(chǎng)。一位正在忙著搬動(dòng)桌椅的工作人員告訴我們：“10月17日當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)爆棚，上午8點(diǎn)鐘就已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)，緊急之下調(diào)動(dòng)了很多椅子前來(lái)救場(chǎng)。”

就在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，記者看到，相比10月17日的熱鬧場(chǎng)景，如今的售樓中心顯得格外安靜。僅有幾位售樓人員正與購(gòu)房者不厭其煩地介紹著樓盤(pán)的周邊環(huán)境，其他銷(xiāo)售人員大多閑散在周邊。現(xiàn)場(chǎng)除了交談聲，周邊一切都顯得異常安靜。

就在不遠(yuǎn)處，標(biāo)有“萬(wàn)科云間傳奇”幾個(gè)巨大字體的橫幅，正懸掛在一棟高層建筑外墻上。這棟正在建設(shè)當(dāng)中的大樓，便是該樓盤(pán)項(xiàng)目的二期工程，預(yù)計(jì)明年年底前開(kāi)盤(pán)。

樓盤(pán)售樓部銷(xiāo)售主管李慧告訴記者，就在10月17日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，這一期項(xiàng)目中的別墅在一天之內(nèi)售罄，洋房成交也較為可觀，有將近八成洋房售出，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交額直逼7億元，已達(dá)到先期銷(xiāo)售的預(yù)期。

記者了解到，云間傳奇項(xiàng)目分兩期開(kāi)盤(pán)，總占地面積5.8萬(wàn)平方米。到目前為止，一期已經(jīng)基本售罄；二期樓盤(pán)預(yù)計(jì)明年開(kāi)盤(pán)。

松江購(gòu)房奇景：價(jià)越高，賣(mài)越快

縱觀云間傳奇的地理位置，其位于松江新城核心區(qū)域一條主干道——辰塔路。這條主干道附近一帶住宅區(qū)幾乎全部由小洋房和多層別墅組成，整體地塊屬于低密度、高檔住宅區(qū)。

在距云間傳奇樓盤(pán)約1公里的半徑范圍以?xún)?nèi)，分別有“上尚緣”和“華亭首府”兩個(gè)樓盤(pán)，其均價(jià)每平方米都在22000元左右，相比云間傳奇每平方米均價(jià)23500元，上述兩大樓盤(pán)在價(jià)格上顯然更具競(jìng)爭(zhēng)力。但即便如此，為何萬(wàn)科這一樓盤(pán)卻更受市場(chǎng)熱捧？

李慧告訴《中國(guó)房地產(chǎn)金融》，與周邊樓盤(pán)相比，“萬(wàn)科”這一金字招牌，本身就是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。“萬(wàn)科的品牌就是這個(gè)樓盤(pán)暢銷(xiāo)的保證，大多數(shù)購(gòu)房者幾乎就是沖著‘萬(wàn)科’而來(lái)。”

除了萬(wàn)科這一代表著品質(zhì)的品牌號(hào)召力之外，樓盤(pán)的內(nèi)在房型設(shè)計(jì)較為合理，也成為吸引大量購(gòu)房者的一大原因。記者了解到，在房型設(shè)計(jì)方面，這一樓盤(pán)內(nèi)的洋房總高均在8樓，一梯兩戶(hù)，且得房率較高。而別墅戶(hù)型的面積大多在122-134平方米，上下兩層的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，并有高附贈(zèng)率，附贈(zèng)空間最大可達(dá)200-400平方米。而電梯洋房以面積在90-110平方米為主流房型。

在價(jià)格方面，別墅總價(jià)400萬(wàn)-500萬(wàn)元，洋房總價(jià)則在200萬(wàn)-250萬(wàn)元，均價(jià)在23500元每平方米。“因?yàn)槲覀兊臉潜P(pán)項(xiàng)目主要針對(duì)80后、90后消費(fèi)群體，所以樓盤(pán)的整體戶(hù)型大多面積較小。由于面積較小，總體價(jià)格并不高，加上交通方便，因此可以滿(mǎn)足這些80后、90后當(dāng)下的購(gòu)房需求。”

萬(wàn)科云間傳奇奉行“3.4公里生活圈”，即在3.4公里范圍內(nèi)，基本實(shí)現(xiàn)住戶(hù)們的生活需求。比如，在3.4公里內(nèi)，不但有停車(chē)場(chǎng)、加油站，還有公園、電影院、超市等。當(dāng)然，除此之外，還包括各種商業(yè)配套、教育資源等。諸如萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、泰晤士小鎮(zhèn)等成熟商業(yè)綜合體配套，也在其“3.4公里生活圈”輻射范圍之內(nèi)。

但據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于樓盤(pán)的地理位置較偏，周邊交通不便成為該樓盤(pán)的一大短板。對(duì)于一個(gè)遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)項(xiàng)目而言，沒(méi)有開(kāi)通地鐵線(xiàn)路，可能會(huì)對(duì)那些沒(méi)有私家車(chē)的住戶(hù)帶來(lái)極大的不便。

記者在樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)了解到，云間傳奇周邊公交線(xiàn)路僅為4條，且公交班次間隔較長(zhǎng)，錯(cuò)過(guò)一班公交車(chē)便可能需要等候近半小時(shí)。由于目前小區(qū)附近并沒(méi)有便利店、餐館、菜市場(chǎng)，當(dāng)?shù)刈?hù)想要購(gòu)買(mǎi)一瓶水，至少需要走上10分鐘的路程。不過(guò)，李慧也表示，未來(lái)隨著樓盤(pán)更多業(yè)主的入住，上述這些情況都將會(huì)有所改善。

郊區(qū)戰(zhàn)略的又一成功案例

如果查閱萬(wàn)科30多年來(lái)的成長(zhǎng)發(fā)展經(jīng)歷，我們能看到這樣一個(gè)事實(shí)，無(wú)論是從內(nèi)地到香港，還是跨出國(guó)門(mén)進(jìn)駐紐約、舊金山將其版圖擴(kuò)張布局全球的同時(shí)，萬(wàn)科一直都在以最具前瞻性的戰(zhàn)略視野，充分汲取國(guó)際最先進(jìn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和建筑風(fēng)潮。

松江當(dāng)?shù)匾晃环慨a(chǎn)人士分析云間傳奇銷(xiāo)售火爆的背后原因，除了萬(wàn)科的品牌效應(yīng)之外，或許可以將其原因歸結(jié)為公司上層決策者對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位，以及萬(wàn)科的郊區(qū)化戰(zhàn)略。

“走郊區(qū)化戰(zhàn)略是因?yàn)槭袇^(qū)地價(jià)過(guò)高，郊區(qū)目前拿地價(jià)格便宜，這樣可以大大降低成本。”上述業(yè)內(nèi)人士表示，諸如浦東新區(qū)、寶山區(qū)、嘉定區(qū)和松江區(qū)等郊區(qū)板塊均已成為各大開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)搶的炙熱區(qū)域。隨著城市的發(fā)展，未來(lái)上海的郊區(qū)板塊利潤(rùn)空間將會(huì)更大。

李慧告訴我們，“雖然大家都在說(shuō)經(jīng)濟(jì)下滑、新常態(tài)，但從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，其實(shí)對(duì)我們的樓盤(pán)銷(xiāo)售并沒(méi)有產(chǎn)生多大影響。”從這兩年的成交量來(lái)看，房地產(chǎn)依然處于不斷發(fā)展中，且傳統(tǒng)意義上“金九銀十”的銷(xiāo)售熱潮依然具有明顯的周期性。

“上海的土地面積是固定的，而人越來(lái)越多，需求怎么會(huì)減少呢。”李慧表示，房地產(chǎn)市場(chǎng)至少還有10年的繁榮期，特別是一線(xiàn)城市。在短時(shí)間內(nèi)，經(jīng)濟(jì)的不景氣可能基本不會(huì)影響到一線(xiàn)城市的房?jī)r(jià)和房產(chǎn)銷(xiāo)售。