定制旅游企業(yè)“6人游”昨日宣布，拆V IE回國(guó)并已完成眾信第一筆人民幣投資。而國(guó)內(nèi)第一家借助互聯(lián)網(wǎng)做定制游的出境旅行服務(wù)平臺(tái)辛巴達(dá)旅行網(wǎng)在3月份獲得千萬元A輪融資后，也將在下個(gè)月完成新一輪融資。目前，兩家企業(yè)都有意沖刺新三板。

為大眾富裕階層提供定制旅游服務(wù)的“6人游”強(qiáng)調(diào)訂單利潤(rùn)，沒有S K U壓力。

定制旅游企業(yè)“6人游”昨日宣布，拆V IE回國(guó)并已完成眾信第一筆人民幣投資。而國(guó)內(nèi)第一家借助互聯(lián)網(wǎng)做定制游的出境旅行服務(wù)平臺(tái)辛巴達(dá)旅行網(wǎng)在3月份獲得千萬元A輪融資后，也將在下個(gè)月完成新一輪融資。目前，兩家企業(yè)都有意沖刺新三板。

定制游受關(guān)注反映出投資領(lǐng)域的一個(gè)新動(dòng)向：“兩家企業(yè)情況類似，都是不需要大規(guī)模燒錢就可實(shí)現(xiàn)部分贏利。”勁旅網(wǎng)總裁魏長(zhǎng)仁接受南都記者采訪時(shí)表示，雖然資本追逐方面的大邏輯還沒有發(fā)生變動(dòng)，但投資人確實(shí)越來越謹(jǐn)慎，也越來越趨于理性。執(zhí)惠旅游創(chuàng)始人兼CEO劉照慧則表示，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品以后難再受關(guān)注，資本將傾向垂直細(xì)分市場(chǎng)。

做非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品無需拼價(jià)格

6人游旅行網(wǎng)于2013年6月6日上線，是一個(gè)主打高品質(zhì)小團(tuán)隊(duì)旅行的服務(wù)網(wǎng)站。從6人游目前的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來看，2014年開始做交易型經(jīng)營(yíng)以后，在當(dāng)年年底交易規(guī)模就出現(xiàn)陡增，在沒有大規(guī)模推廣的前提下，2015年?duì)I收比2014年有5倍增長(zhǎng)。

“我們是一家在線旅游服務(wù)商，而不是一家在線旅游代理商。”6人游創(chuàng)始人兼CEO賈建強(qiáng)接受南都記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，他們是OTS，而不是OTA。這也是他們敢拆V IE回歸中國(guó)資本市場(chǎng)的原因之一。“境外資本市場(chǎng)更看中規(guī)模，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)贏利要求更高”。與那些在境外上市，但虧損嚴(yán)重的在線旅游企業(yè)相比，賈建強(qiáng)表示，6人游一直強(qiáng)調(diào)訂單的利潤(rùn)，他們的業(yè)務(wù)可以使公司快速贏利。“目前我們的客單價(jià)，以家庭為單位的話，在7萬-15萬之間。”據(jù)南都記者了解，眾信旅游將對(duì)6人游進(jìn)行多輪投資，這也讓6人游更加堅(jiān)定了通過互聯(lián)網(wǎng)為大眾富裕階層提供定制旅行服務(wù)的道路。

辛巴達(dá)旅行網(wǎng)上線于2012年，據(jù)CEO潘云龍介紹，他們是國(guó)內(nèi)最早借助互聯(lián)網(wǎng)做定制游的企業(yè)。今年3月，辛巴達(dá)獲得由深創(chuàng)投投資的千萬級(jí)A輪融資，而據(jù)潘云龍透露，下個(gè)月馬上迎來最新一輪投資。“與創(chuàng)業(yè)之初相比，近一年來，資本對(duì)我們的關(guān)注確實(shí)比以往高。”他預(yù)計(jì)，這個(gè)行業(yè)的“風(fēng)口”在未來一至兩年內(nèi)就會(huì)到來。“因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)下，留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了，在這種情況下，投資者越來越關(guān)注企業(yè)自身的發(fā)展和它能創(chuàng)造的價(jià)值。”

與那些在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上狂打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)比，以上兩家企業(yè)明顯活得“很輕松”。“與其他的O T A企業(yè)相比，我們沒有SK U，這意味著我們就不需要在標(biāo)準(zhǔn)化品類上跟別人拼價(jià)格。”賈建強(qiáng)表示，他們只需要一年服務(wù)1萬個(gè)家庭，營(yíng)收的規(guī)模就能超過5億元。

資本向短期可贏利型項(xiàng)目?jī)A斜

華創(chuàng)資本是6人游的投資方之一，去年對(duì)其首次投資后，今年又進(jìn)行了追投。華創(chuàng)資本合伙人王道平接受南都記者采訪時(shí)表示，選擇6人游正是看中其贏利模式比傳統(tǒng)的OTA企業(yè)好，“定制游服務(wù)價(jià)值高，其商業(yè)模式的贏利性也高，這是吸引我們的一大亮點(diǎn)。”他表示，在目前的市場(chǎng)情況下，資本更青睞贏利能力強(qiáng)的企業(yè)。

勁旅網(wǎng)總裁魏長(zhǎng)仁接受南都記者采訪時(shí)表示，在旅游這個(gè)大市場(chǎng)中，定制游屬于一個(gè)“不用大規(guī)模燒錢就能實(shí)現(xiàn)部分贏利”的細(xì)分市場(chǎng)。“對(duì)他們來說，燒錢可能也沒什么用”。那么對(duì)于投資者來說，這個(gè)行業(yè)生命力強(qiáng)，而對(duì)資本的依賴度卻低，是謹(jǐn)慎投資的不錯(cuò)選擇。

“在資本寒冬的大論調(diào)下，資本開始向短期可贏利型項(xiàng)目?jī)A斜的苗頭確實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了。”執(zhí)惠旅游創(chuàng)始人兼CEO劉照慧則表示，以往“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品受熱捧”的情況很難再繼續(xù)了，而一些垂直細(xì)分的市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)⑹艿疥P(guān)注。像小交通領(lǐng)域的“黃包車”、“會(huì)玩旅游”。

重視消費(fèi)升級(jí)

而從發(fā)展趨勢(shì)上看，細(xì)分市場(chǎng)的出現(xiàn)，是市場(chǎng)成熟與經(jīng)濟(jì)水平提升到了一定階段的必然要求。“像定制游的興起，跟游客的成熟度有關(guān)，也跟收入增長(zhǎng)有關(guān)。”魏長(zhǎng)仁表示，目前游客已經(jīng)不滿足跟團(tuán)游的服務(wù)水平，需要更多元化個(gè)性化的服務(wù)。同時(shí)隨著國(guó)民收入水平的提升，中產(chǎn)階段家庭消費(fèi)占比也在提高，為定制游提供了大量的市場(chǎng)需求。

這種趨勢(shì)已經(jīng)得到投資人的認(rèn)可。在談及未來的投資傾向上，華創(chuàng)資本合伙人王道平就表示，會(huì)關(guān)注消費(fèi)升級(jí)類的項(xiàng)目。眾信旅游投資部負(fù)責(zé)人也表示，隨著出境游的高速發(fā)展，跟團(tuán)游已經(jīng)不能完全滿足消費(fèi)者對(duì)旅游的進(jìn)一步需求，而自由行對(duì)于很多人還是有一定的門檻。因此，定制旅游可謂是大勢(shì)所趨。