十年后的今天，爹地寶貝在國際品牌林立的紙尿布市場占領了一方天地。

作為一個紙尿褲品牌，“爹地寶貝”這個名字放在“母嬰”市場中總是有那么幾分特立獨行的味道。

和這個品牌同樣特立獨行的，是它的創始人。2005年，由于無意中看到的一篇報道，在商場打拼10多年、逐漸感受到出口業務壓力的林斌毅然選擇了嬰童產品中的紙尿褲行業。憑借敏銳的市場洞察力、對品牌的理解以及團隊執行力，經過一番市場調研的林斌，以“爹地寶貝”以夏季紙尿褲為突破點，在市場上一炮打響。

十年后的今天，爹地寶貝在國際品牌林立的紙尿布市場占領了一方天地。數據顯示，在國內紙尿布市場，爹地寶貝排名第六(包括國際品牌)。在林斌的帶領下，爹地寶貝也成為了中國資本市場上的紙尿褲第一股，并于12月10日正式登陸新三板。

從賣拖鞋到紙尿褲行業領軍人物

在進入紙尿褲行業之前，林斌曾在1998年辦過一次廠，以出口拖鞋起家。但用林斌的話說，受大環境影響，“小打小鬧”的出口業務越發難做，這讓在商場浸淫多年的林斌開始積極思考轉型的方向。

2005年，苦苦尋找轉型方向的林斌無意中看到了這樣一篇報道：

“因為在中國每年數以萬計的新生兒降生，加之隨著中國國內經濟的持續快速增長帶動百姓消費能力的提升，同時擁有快生活節奏以及時髦育兒消費觀念的新興80后父母家長群體的主導地位凸顯，嬰童產品發展越來越快。”

言者無心，聽者有意。在看完報道之后，林斌立即與及其團隊做了一番市場調研，發現作為嬰童行業快消品的紙尿褲存在巨大的潛在的消費能力，便毅然選擇了向這個從未接觸過的行業邁進。

提到“爹地寶貝”這個獨特的名字，林斌頗有興致地提到了當年注冊商標的故事：由于“媽咪”相關的品牌名都被注冊完了，團隊成員提議“另辟蹊徑”，以爹地為宣傳點，強調父親在孩子養育過程中的地位和影響力。

問題是，剛剛成立的“爹地寶貝”，如何在市場上與技術相對成熟、營銷經驗也更加豐富的國外品牌“賽跑”？

在國外品牌以“一元一片”的成本價，培養消費者習慣的階段的時候，爹地寶貝通過大量的消費者調研，突破紙尿褲消費主要集中在秋冬季的傳統認知，決定生產夏季可以穿的紙尿褲，并起名“清涼一夏”。尤其是在國際大牌針對一線市場，沒有關注到三四線城市的初期，爹地寶貝采取“農村包圍城市”的策略，銷售渠道下沉到鄉鎮市場，并以“超薄”為賣點，很快打開市場，實現突破。

多年從商的經驗，讓林斌深刻意識到市場之本、辦廠之道是產品質量。目前爹地寶貝使用世界最先進的設備，材料也選用最優品質的，在生產環節也嚴格把控，正是對品質的嚴格要求，讓爹地寶貝收獲了經銷商和消費者的認可。經過十年的打拼，爹地寶貝已然成為國內紙尿褲品牌的翹楚，總股本將近1.4億股，這也意味著，持有爹地寶貝49.47%股份的董事長林斌，已經從拖鞋的出口商變身為身價過億的紙尿褲行業領軍人物。

拒絕天星資本，專注主業追求穩健

從國家推行單獨二孩到全面二孩，嬰童業正迎來全行業的風口。

12月2日，國務院常務會議通過《中華人民共和國人口與計劃生育法修正案(草案)》，明確在全國統一實施全面二孩政策，并對獎勵保障等配套制度作了調整完善。同日，爹地寶貝(834683.OC)也獲批掛牌新三板，成為了包括主板、創業板在內的中國資本市場上的紙尿褲第一股。林斌坦言，爹地寶貝從三四年前開始，按照A股IPO的標準做上市準備工作，因此申請掛牌新三板非常順利。

有意思的是，但根據爹地寶貝的公開轉讓說明書，新三板府并未看到此前盛傳的投資方天星資本的身影。

對于天星資本的缺席，林斌直言：“天星資本要求簽署對賭協議，但我們不希望簽署對賭協議，我們希望能以更穩健的方式發展企業，所以放棄了天星資本的投資。”

拒絕激進的天星資本，反映的是林斌對待融資的“從容”。在其看來，穩定推進公司業務，專注企業發展方向才是正事。林斌也表示，目前還沒考慮要找券商做市，短期內也沒有定增的計劃。

“企業需要5000萬，我就解決5000萬的事情。企業的發展需要穩定推進，不能冒進。有的企業拿了資本也不知道干什么，還有拿資本做水或者做牛奶，或者做奶粉，偏離了本來的主業，而我們會始終專注自己企業的方向。”

據林斌介紹，在一次性衛生用品里面，紙尿褲中國企業的比例偏低。“每年國內的紙尿褲有250億左右的市場空間，除去出口的將近80億，還剩下國內160多億的嬰幼兒市場。這其中，包括安爾樂、海瀾集團的四大品牌占了100億，剩下就是中小企業的市場。”林斌說。

動漫營銷做矛，智能制造做盾

雖然爹地寶貝坐落于福建福州的一個縣轄市——福清，但在品牌宣傳、多渠道、跨界營銷等方面，林斌也是走在行業的前列。

據了解，除請新生代奶爸林志穎、華少做代言人之外，爹地寶貝還聘請了《貓和老鼠》的制作團隊打造3D動畫片《爹地寶貝之神奇哈酷》，來加強品牌的傳播，打造獨特的品牌文化，擴大潛在用戶群。

這部52集的動畫片，預計將在春節前播出。在林斌看來，動漫營銷不僅可以提升消費者對產品的認可，提升品牌知名度，還可以帶動爹地寶貝整個產業鏈，包括工業旅游等。

據悉，在公司的下一步發展中，林斌將新建占地約270畝的新廠房，預計擴大產能10個億。“整個廠區將按照工業4.0的標準來建設，力爭成為行業內首家邁入全智能化時代的企業。”林斌說。

林斌進一步解釋道：“我們從倉庫、物流、生產全部會實現智能化，還有智能機器人。未來兩年我們會開放廠區以供參觀，讓社會監督企業的生產流程，目前這個行業還沒人涉足智能化，我們是第一家，也是直接按照龍頭的標準來做。”

這也意味著，爹地寶貝將進入智能化規劃，符合“中國制造2025”的課題概念。

在被問及“如此迅速的融資擴張，會否有產能過剩”時，林斌很有自信地表示，爹地寶貝通過十年的努力，品牌在二三線和部分一線城市已經被認可，很多技術比肩，甚至超越國際四大品牌。而在市場空間方面，林斌表示還有國內很大的縣級市場沒有被開發。

不過隨著電商尤其是跨境電商的興起，進口紙尿褲進入國內市場越發便捷，成本也更加低廉，對包括爹地寶貝在內的國產紙尿褲影響如何呢？

在林斌看來，國內紙尿褲品牌可以通過提升產品質量、研發差異化產品，提升用戶的產品體驗度，來吸引消費者。不過他也表示，基于成本及時間優勢，海淘對真正做品牌的企業影響并不大。

等明年爹地寶貝的動畫片播出促進宣傳、新廠區運作提升產能、渠道進一步下沉并鋪開之后，相信會有更多人了解到這個優秀的本土品牌。