虛商大考將近，企業(yè)動(dòng)作不斷。迪信通通信合作伙伴大會(huì)暨萬(wàn)店簽約啟動(dòng)儀式近日在北京隆重舉行，迪信通團(tuán)體董事長(zhǎng)劉東海表示，2016年，迪信通通信將在產(chǎn)物研發(fā)、渠道精耕、市場(chǎng)推行、效勞支持等方面繼續(xù)發(fā)力，用“3個(gè)億”的重金，將“迪加”打造成為具有1000萬(wàn)用戶的海內(nèi)虛商第一品牌。

虛商大考將近，企業(yè)動(dòng)作不斷。迪信通通信合作伙伴大會(huì)暨萬(wàn)店簽約啟動(dòng)儀式近日在北京隆重舉行，迪信通團(tuán)體董事長(zhǎng)劉東海表示，2016年，迪信通通信將在產(chǎn)物研發(fā)、渠道精耕、市場(chǎng)推行、效勞支持等方面繼續(xù)發(fā)力，用“3個(gè)億”的重金，將“迪加”打造成為具有1000萬(wàn)用戶的海內(nèi)虛商第一品牌。

虛擬運(yùn)營(yíng)商誕生于2013年12月26日，至今已經(jīng)快兩年時(shí)間。到今年底，為期兩年的虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)試點(diǎn)即將到期，不久之后還會(huì)迎來(lái)正式牌照發(fā)放，兩年試點(diǎn)期間42家虛擬運(yùn)營(yíng)商試點(diǎn)企業(yè)中的多數(shù)都推出了正式業(yè)務(wù)，但是仍有部門虛商仍未有實(shí)質(zhì)動(dòng)作。回看當(dāng)下的虛商發(fā)展，行業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)以及品牌戰(zhàn)上不斷開(kāi)火，但是一直阻礙整個(gè)行業(yè)跨步前進(jìn)的“荊棘”卻遲遲難以破除，行業(yè)要發(fā)展，廠商要突圍，特色業(yè)務(wù)亟須拓展。

迪信通3個(gè)億加碼虛商

虛擬運(yùn)營(yíng)商被看作是有望打破移動(dòng)通信市場(chǎng)壟斷的“鯰魚(yú)”，而今這群鯰魚(yú)正力爭(zhēng)上游。迪信通通信合作伙伴大會(huì)近日召開(kāi)，會(huì)上公布的信息顯示，截至2015年11月底，迪信通通信用戶發(fā)展量已經(jīng)突破200萬(wàn)，營(yíng)業(yè)覆蓋全國(guó)100余個(gè)鄉(xiāng)村，具有發(fā)賣網(wǎng)點(diǎn)超越7000個(gè)，成為中國(guó)最大的“移網(wǎng)全營(yíng)業(yè)”虛擬運(yùn)營(yíng)商。2016年，迪信通通信的目標(biāo)是將“迪加”制造成為具有1000萬(wàn)用戶的海內(nèi)虛商第一品牌。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，迪信通通信將投入3個(gè)億，據(jù)其總經(jīng)理趙楓表示這三個(gè)億將會(huì)投向三個(gè)方面。第一，大約1億元制造魚(yú)水式渠道政策。2016年，迪信通通信將持續(xù)施行“持久分紅+靚號(hào)提卡費(fèi)100%返還+豐厚嘉獎(jiǎng)”方案，進(jìn)一步深耕區(qū)域市場(chǎng)，使渠道愈加扁平化、精密化。第二，在市場(chǎng)推行方面，迪信通通信將投入大約1億元資金，主動(dòng)展開(kāi)迪加抽象店建立，讓用戶充沛享用到迫在眉睫的開(kāi)卡、充值、繳費(fèi)等便利效勞。第三，在營(yíng)業(yè)支持上，迪信通通信將投入大約1元資金以及更多的資本，制造高效的代辦署理商辦理有序，為協(xié)作同伴供給多條理、多維度的數(shù)據(jù)支持效勞。同時(shí)，將進(jìn)一步模仿根底運(yùn)營(yíng)商的行業(yè)經(jīng)歷，建立可托賴的BOSS有序。

虛商兩大戰(zhàn)役打響

年關(guān)將至，圍繞整個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商正式牌照發(fā)放的討論也愈加火熱，為了在這個(gè)關(guān)鍵的窗口期取得更大的優(yōu)勢(shì)，為后期的評(píng)估加分，已經(jīng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的虛商都紛紛推出各種策略發(fā)展用戶。總結(jié)各大虛商的手段，整個(gè)虛商戰(zhàn)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)與品牌宣傳戰(zhàn)火熱。

在價(jià)格戰(zhàn)上，各大虛商秉承著“沒(méi)有最低，只有更低”的價(jià)格策略。廣東恒大和通信提出“人人都需要一張備卡”的概念，倡導(dǎo)“全民備卡”。三輪預(yù)約的“十年優(yōu)打卡”無(wú)月租、無(wú)漫游、全國(guó)接聽(tīng)免費(fèi)。自開(kāi)卡之日起，連續(xù)10年，每月免費(fèi)贈(zèng)送“100分鐘語(yǔ)音”或“50分鐘語(yǔ)音+50MB流量”，免費(fèi)贈(zèng)送的資源，若當(dāng)月未使用完，在每個(gè)自然年內(nèi)會(huì)自動(dòng)累積到下個(gè)月繼續(xù)使用。和通信放出豪言，目標(biāo)是打造國(guó)內(nèi)用戶體驗(yàn)最好、滿意度最高的虛擬運(yùn)營(yíng)商。而不久前，聯(lián)想對(duì)外發(fā)布虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)品牌“懂的通信”，并同時(shí)發(fā)布五款通信服務(wù)產(chǎn)品。從聯(lián)想的“懂的通信”來(lái)看，“大白話”每分鐘資費(fèi)僅0.08元，“糖豆兒”單價(jià)最低也不過(guò)9分錢。在終端市場(chǎng)發(fā)展如火如荼的小米，也在正式發(fā)牌前趕上了末班車，一上線，小米移動(dòng)便發(fā)布了“任我行”和“吃到飽”兩種電話卡產(chǎn)品，在價(jià)格上低于三大運(yùn)營(yíng)商的同類套餐。

名聲戰(zhàn)上，各種頭銜“亮瞎”了用戶的眼。分享通信被外界稱為“中國(guó)第四大通信運(yùn)營(yíng)商”；遠(yuǎn)特通信則被稱為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多發(fā)展良性的虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)之一；作為擁有400萬(wàn)用戶的蝸牛，業(yè)內(nèi)更是流傳著“中國(guó)轉(zhuǎn)售看聯(lián)通，聯(lián)通轉(zhuǎn)售看蝸牛”的傳說(shuō)；加上此次中國(guó)最大“移網(wǎng)全業(yè)務(wù)”虛擬運(yùn)營(yíng)商的迪信通，虛商們?yōu)樯衔唬陬^銜上的計(jì)較可謂是絞盡心思。

虛商需要特色業(yè)務(wù)突圍

虛擬運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)40家有余，大家都在絞盡腦汁地想辦法發(fā)展，但是在當(dāng)下，卻有其不得不面對(duì)的行業(yè)窘境。

一方面，行業(yè)自身多數(shù)問(wèn)題未解。如批零倒掛、號(hào)碼資源短缺、平臺(tái)搭建速度遲緩等問(wèn)題一直是虛商業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，被人詬病的問(wèn)題所在。

另一方面，行業(yè)所面對(duì)的外來(lái)沖擊正不斷變大。比如騰訊、華為等等。騰訊的微信、QQ已經(jīng)讓運(yùn)營(yíng)商的很多業(yè)務(wù)消亡，而虛擬運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)自然也是“在劫難逃”，而且虛商的網(wǎng)絡(luò)資源更多的是依附在基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商身上，若是一旦在某方面有了創(chuàng)新之舉，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商、騰訊等企業(yè)自然會(huì)一擁而上，分食瓜果。還有作為世界最大的通信設(shè)備商和三強(qiáng)的智能手機(jī)終端企業(yè)，華為雖然沒(méi)有虛擬運(yùn)營(yíng)牌照，卻可借助天際通功能，為用戶提供全球60多個(gè)國(guó)家的移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)，以后出國(guó)購(gòu)物或商務(wù)旅行時(shí)甚至可以不用為換卡、開(kāi)通國(guó)際流量等業(yè)務(wù)而費(fèi)時(shí)費(fèi)力，這明顯已經(jīng)“跨界”干起了運(yùn)營(yíng)商的活兒了。

在這兩方面的壓力之下，各大虛商為沖擊年底牌照，短期內(nèi)狂打價(jià)格戰(zhàn)自然有其道理，但是虛商若一味糾結(jié)于價(jià)格戰(zhàn)，則是得不償失，虛商想要真正突圍發(fā)展，特色的業(yè)務(wù)內(nèi)容將是最終的決定因素。當(dāng)下，業(yè)務(wù)內(nèi)容沒(méi)特色，尚未形成差異化優(yōu)勢(shì)，也是虛擬運(yùn)營(yíng)商表現(xiàn)差強(qiáng)人意的原因之一。專家認(rèn)為，差異化將決定虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展前景。從全球虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展規(guī)律看，70%的虛擬運(yùn)營(yíng)商將在5年內(nèi)退出移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，各虛擬運(yùn)營(yíng)商應(yīng)把基于自身業(yè)務(wù)的差異化創(chuàng)新作為未來(lái)發(fā)展方向。業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步指出，虛擬運(yùn)營(yíng)商未來(lái)應(yīng)重點(diǎn)做好三方面工作：一是盯準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是面向未來(lái)業(yè)務(wù)，打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口；三是實(shí)施走出去戰(zhàn)略，布局海外轉(zhuǎn)售市場(chǎng)。