“為什么項目要接受你的資金、接受你的估值，還要在條款上達成共識？這其實是很大的挑戰。”所以很多投資人如天使投資人開始專注在早期階段，在他人還看不懂、聽不明白項目時率先進入。

都說創業之路苦且艱，其實很多天使投資人同樣是工作狂，他們面臨的挑戰也并不比創業者少。

近日，管理著3支人民幣基金、投資了300多家創業公司的PreAngel基金創始合伙人王利杰表示，普遍而言，天使投資人常常面臨著四項挑戰。

挑戰一：如何找到有潛力的項目

目前在全民創業的大潮下，創業項目的數量劇增，投資人如何在項目面世前搶占先機爭取溝通、投資機會，便是其面臨的第一道門檻。

發動人海戰術，可能是投資機構的一種思路，但“雇傭很多投資經理實際上會增加成本，并且未必能取得理想效果：投資經理常常徘徊在創業大會、孵化器等地方，然而多數的項目并不出現在這些領域及眾籌平臺上”，王利杰表示。

為邁過這第一道坎，投資人需要通過各種各樣的方式尋找項目，所以近年業界也誕生了諸如徐小平、任泉等明星投資人，通過明星光環、演講、官網宣傳等方式吸引項目聯系。

挑戰二：對項目進行甄別

對項目進行判斷，考驗的是投資人的專業能力。而同時，這里涉及的不僅是投資與回報的數學問題，同樣還囊括了膽量與眼光等因素，即使大佬如柳傳志，也曾坦誠“當時確實沒有美國VC那種眼光，沒能看那么遠”，因為不敢投，而錯失了后來成長為中國互聯網大鱷的百度.

挑戰三：說服項目接受你的條款

往往當投資人發現了喜歡的項目時候，會發現估值高于期望值，這時問題就產生了，如何實現“打折”的轉身？

“為什么項目要接受你的資金、接受你的估值，還要在條款上達成共識？這其實是很大的挑戰。”王利杰表示，美國就有一個聞名的俄羅斯籍超級大腕投資人DST Global CEO Yuri Milner，不僅給出高估值，還放棄投票權、董事席位，以贏得項目。“這時就展現出了在優秀項目前投資人的無奈。所以很多投資人如天使投資人開始專注在早期階段，在他人還看不懂、聽不明白項目時率先進入。”

挑戰四：信心、耐心和陪伴

很多偉大的項目都是一路迭代到最后的成功模式和狀態的，優秀的投資人和創業者都是跟隨著公司的發展而實現自我成長的，要動態地看待一家公司的跌宕起伏。作為一名天使投資人，他所投資的每一家公司在通往成功的路上都要經歷九死一生的考驗，對于投資人來說，每一次企業的瀕死同樣也是一次考驗。

越是偉大的公司越是需要時間的煎熬，有沒有信心陪伴公司慢慢的健康成長？有沒有耐心一次次將跌到的企業家扶起來？每一次新的投資人進來，問你要不要賣掉一點老股套現，你會不會心動？這都是一次又一次的心靈的考驗。對于有些企業家，可能到B輪就是他的天花板了，你能否看到并急流勇退不后悔；對于另外一些企業家，看似懦弱但卻最終能把公司帶到上市或者更大的并購，你能否判斷準確并一路相伴到底？

很多投資人，前三座大山都跨了過去，投到了最終變得很優秀的企業，不過他們往往都中路離場了，留下的就是悔恨和懊悔，或是茶余飯后的笑談八卦。

破除迷惑，找尋領袖式創業者

其實一個項目最終在這個創業大潮中究竟能走多遠，很多時候取決于創業者本身的特質，所以投資人在選擇創業團隊時，也有著自己的傾向，至于PreAngel，便是尋找一個領袖式人物。

“領袖這個詞本身涵蓋了對創業者的綜合素質。”王利杰表示領袖無關學歷，無關性別，但卻有兩個顯著特質，一是大格局胸懷，一是布道者精神。

在他看來，具有大格局胸懷的創業者不會計較小細節，往往不在乎項目估值，這些創業者心里清楚所追求的東西，要求的是和投資人、機構的合拍。對于布道者這個特點，則是能將前沿、復雜的內容簡單直接地打動他人，如馬云布道電商概念等。

“有時候我們會被學歷、專利等所迷惑，但往往成功的人未必具有高IQ、EQ(如喬布斯)，所以投資人不能被這些所迷惑，關鍵看他是不是一個領袖。”王利杰說道。

創業公司成敗關鍵：制度與文化

挑戰伴隨著機遇，之于投資人，發掘獨角獸是其使命，而現在的投資領域則正處于這樣一個產業革新、獨角獸迸發的歷史時期。

PreAngel合伙人Chuck Ng表示，現在產業正處于關鍵點，特別是在最傳統的衣食住行行業，顛覆式創新正在發生，一些獨角獸脫穎而出，如交通行業的Uber、酒店行業的Airbnb。“傳統行業可能要發生全面的創新，過去需要大量的資金投入，而現在可能一個很好的想法就能實現顛覆式的巨大發展。”Chuck Ng表示，現在投資人都在積極尋找這類傳統的投資領域，期待發掘下一個獨角獸。

與此同時，另一方面創業者如何在這樣的傳統行業革新機遇下，吸引到投資人的注意，并成長為理想中的獨角獸？

“創業者有了好的想法、組建了團隊、獲得了融資，其實只是萬里長征第一步。”王利杰指出，偉大的企業的成功都有一個非常重要的因素，而又常常被人所忽略，這便是公司的制度與文化。

如今創業行業的繁榮得益于股份制，其分擔了民間聚集財富的風險；期權制度讓員工擁有一部分公司權益，促其有了主人翁意識。對于創業者，優秀的制度和文化建立的目的是為了吸引、留住、用好優秀的人才，畢竟一個頂級優秀人才的加入，可能就是事業成功開始的一半。

王利杰舉例，一個創業公司如果在前期將大部分股權分攤給幾位聯合創始人，可能面臨的問題就是沒有足夠的空間吸引中途加入的優秀人才，同時后來加入的同事能分到的股份、期權會越來越少，相較而言處于“吃虧”的境地。“特別優秀的人，為什么會在這時候選擇加入你呢？所以優秀的制度很重要。同時文化可以將原本一群散沙的人聚集在一起，并與制度相輔相成，畢竟制度不可能十分完善，而文化可以鞏固制度。”

作為投資人，ChuckNg還給創業者提出了另一條建議：創始人其實并不需要將自己鍛煉成知曉一切的全能者，“但是要確保有優秀的專家和顧問團隊幫助你及公司不斷的擴大，不斷的成長。”

最后，王利杰補充道，創業者的基礎素質和背景固然很重要，但是創業態度也不可忽視，在他看來“每增加一條退路，失敗率就提高一倍”，所以他往往喜歡投資ALL IN的團隊。