手游發(fā)行商是中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特產(chǎn)物，隨著時(shí)間的推移，發(fā)行公司的工作內(nèi)容也在發(fā)生著變化，不僅要幫助CP運(yùn)營(yíng)、推廣游戲，還肩負(fù)著扶持小團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建良性生態(tài)機(jī)制的重任。

最近一段時(shí)間，各大媒體都在報(bào)道“手游行業(yè)迎來(lái)倒閉潮，70%全死了。” 資本寒冬論最早出現(xiàn)在今年的秋天，之后的日子里一批創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)聲倒地，手游公司中招也在情理之中。但對(duì)于手游行業(yè)來(lái)說(shuō)，除了投資人的錢越來(lái)越不好拿以外，還充斥的大量的泡沫。2014年前后，資本瘋狂涌入手游領(lǐng)域，何鵬表示，“其實(shí)那些拿了錢的研發(fā)團(tuán)隊(duì)只有一發(fā)子彈，這個(gè)子彈打出去以后是死是活就是它了，而且基本上只有一款產(chǎn)品能出來(lái)。至于有沒有打準(zhǔn)，完全看產(chǎn)品做的如何。”在如此惡劣的外部條件下，掌游天下還是突出重圍，即將在新三板掛牌上市。

手游發(fā)行商是中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特產(chǎn)物，他們扮演了橋梁的角色，連接CP(研發(fā)商)和SP(渠道商)，為手游產(chǎn)品提供運(yùn)營(yíng)、推廣等服務(wù)，幫助游戲延長(zhǎng)生命周期、提升盈利能力。目前，無(wú)論是輕度還是重度手游，如果不能成為爆款，都會(huì)面臨游戲生命周期較短、用戶黏性較差的問(wèn)題，很難實(shí)現(xiàn)盈利。

國(guó)外市場(chǎng)的游戲渠道簡(jiǎn)單明朗，一般來(lái)說(shuō)開發(fā)者只要維護(hù)好App Store 、Google Play就可以了。中國(guó)的安卓應(yīng)用商店魚龍混雜，主要來(lái)源可分為三大類：以騰訊、360為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司；以小米、聯(lián)想為代表的手機(jī)廠商；三大運(yùn)營(yíng)商的游戲基地。國(guó)內(nèi)手游渠道的數(shù)量很難統(tǒng)計(jì)，掌游天下在代理《消滅星星》的時(shí)候就覆蓋了300多家渠道，這種工作量對(duì)于一個(gè)小的手游公司來(lái)說(shuō)是不可能完成的任務(wù)，加上刷榜嚴(yán)重，手游產(chǎn)品很難露出，需要專業(yè)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。在手游日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，即便是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品單打獨(dú)斗也很難勝出，需要產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)立體化打造。掌游天下的發(fā)行業(yè)務(wù)正是在這樣的環(huán)境下迅速發(fā)展起來(lái)。

掌游天下走的是全球化發(fā)行體系路線，不僅注重發(fā)行業(yè)務(wù)，還具備自主研發(fā)能力，用的是兩條腿走路思路。今年9月上線了自主研發(fā)的3D魔幻MMORPG(即大型多人在線角色扮演游戲)《曙光之戰(zhàn)》。隨著時(shí)間的推移，手游發(fā)行公司的工作內(nèi)容也在發(fā)生著變化，不僅要幫助CP運(yùn)營(yíng)、推廣游戲，還肩負(fù)著扶持小團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建良性生態(tài)機(jī)制的重任。

難覓優(yōu)質(zhì)手游產(chǎn)品

有人說(shuō)內(nèi)容為王的時(shí)代重新回歸，內(nèi)容好壞對(duì)于游戲的成敗起著很大的作用，發(fā)行公司能做的只是錦上添花。手游和電影類似，有創(chuàng)意的產(chǎn)品總是少數(shù)，需要發(fā)行公司大海撈針一樣去尋找。2013年底，何鵬把公司中一個(gè)元老級(jí)的女員工“發(fā)配”到成都，該員工立下了一個(gè)月看300款游戲的“軍令狀”。另一名男員工遠(yuǎn)赴深圳，重點(diǎn)開拓深圳市場(chǎng)。何鵬和胥靜則踏上了漫漫的海外之旅，“那個(gè)時(shí)候就是一邊看產(chǎn)品，一邊拓展渠道，還要做發(fā)行平臺(tái)計(jì)費(fèi)這塊。”除了非洲之外的六大洲都留下了他們的足跡。

國(guó)內(nèi)手游開發(fā)者很多都是從端游轉(zhuǎn)型而來(lái)，身上帶有比較明顯的RPG標(biāo)簽。和國(guó)內(nèi)開發(fā)者喜愛的中重度游戲不同，海外游戲開發(fā)者更擅長(zhǎng)輕松休閑類游戲，何鵬認(rèn)為把這樣的游戲引進(jìn)中國(guó)可以豐富手游形態(tài)，讓更多的用戶享受手游的樂(lè)趣。

海外的精品游戲設(shè)計(jì)新穎，但進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后還是有些水土不服。想要成功推廣游戲，掌游天下需要幫它們做好本地化工作，在這個(gè)過(guò)程中逐漸積累了自研游戲的能力。“很多都是被逼的，我們想純做發(fā)行這個(gè)工作，但海外拿來(lái)的不太適合中國(guó)市場(chǎng)。所以我們必須有一個(gè)團(tuán)隊(duì)把這款產(chǎn)品原代碼拿來(lái)去做開發(fā)，創(chuàng)新很多玩法，這樣才能符合中國(guó)市場(chǎng)。我們的發(fā)行跟其他不太一樣。”何鵬如是說(shuō)。

何鵬的工作一直就是尋找創(chuàng)意產(chǎn)品，但是從去年開始他發(fā)現(xiàn)找到一款優(yōu)質(zhì)的手游產(chǎn)品變得越來(lái)越難。

首先，玩家對(duì)游戲的要求越來(lái)越高，設(shè)計(jì)、制作效果一般的產(chǎn)品不再能打動(dòng)他們。雖然手游依然是所有游戲中門檻最低的一個(gè)，但是它對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高。其次，昔日端游大佬紛紛進(jìn)軍手游，不斷擠壓中小手游企業(yè)生存空間，在VC手持重金、上市公司組團(tuán)收購(gòu)的巨大利益誘惑面前，手游圈呈現(xiàn)出虛假繁榮，導(dǎo)致開發(fā)者的心態(tài)失衡，不再專注于產(chǎn)品，而是隨波逐流。何鵬表示，“開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品弄一個(gè)IP，一個(gè)IP現(xiàn)在能賣幾千萬(wàn)，沒法踏實(shí)做產(chǎn)品了。這樣的話就不鼓勵(lì)創(chuàng)新了，端游IP、電影IP、漫畫IP，相當(dāng)于游戲從業(yè)人員去為了電影、漫畫去做產(chǎn)品，定制開發(fā)產(chǎn)品。”最后，很多手游公司在推出一款大熱產(chǎn)品后選擇功成名退，轉(zhuǎn)做風(fēng)險(xiǎn)更小的發(fā)行業(yè)務(wù)，因此流失了很多研發(fā)能力出眾的手游團(tuán)隊(duì)。針對(duì)此現(xiàn)狀，何鵬表示，明年掌游天下將啟動(dòng)“100·億計(jì)劃”，即掌游天下將拿出10個(gè)億，在全球?qū)ふ?00個(gè)優(yōu)秀的中小開發(fā)者，投資并幫助他們研發(fā)和發(fā)行游戲。

建立良性的生態(tài)機(jī)制

這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。

何鵬認(rèn)為，“現(xiàn)在大IP都快用完了，大公司也是小團(tuán)隊(duì)的集成，基本20人一個(gè)團(tuán)隊(duì)，全部都是這樣開發(fā)的。大公司的優(yōu)勢(shì)就剩下資源了，我們?cè)谕茝V方面的資源并不缺乏，可以很好扶持中國(guó)的小團(tuán)隊(duì)。只要腳踏實(shí)地，有創(chuàng)新的手游產(chǎn)品一定出現(xiàn)在中國(guó)。” 端游時(shí)期，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品一直是在模仿國(guó)外，手游才是國(guó)內(nèi)開發(fā)者在全球市場(chǎng)大施拳腳的機(jī)會(huì)。

海外游戲市場(chǎng)整體環(huán)境規(guī)范且用戶付費(fèi)意愿較強(qiáng)，精品游戲更容易脫穎而出。掌游天下在海外市場(chǎng)有很深的積累，推廣的產(chǎn)品在App Store 、Google Play均取得過(guò)不俗的名次。同時(shí)，為了提高用戶體驗(yàn)，使游戲更加適應(yīng)新的市場(chǎng)。掌游天下會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻氖褂昧?xí)慣開展本地化服務(wù)，《消滅星星》在全球已經(jīng)突破4億。掌游天下基于擁有的這些大量的用戶、成熟的平臺(tái)，專業(yè)的分析能力，從而成立了玉米工作室，主要幫助中小開發(fā)者和廣告平臺(tái)更好的拓展流量，最終解決流量變現(xiàn)問(wèn)題。

和海外游戲市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的浮躁。讓何鵬十分感慨的是，2015年GDC大會(huì)上，很多海外手游研發(fā)團(tuán)隊(duì)去分享自己的美術(shù)、系統(tǒng)等設(shè)計(jì)理念。國(guó)內(nèi)的游戲大會(huì)上完全是另一番景象，各個(gè)公司都在給自己估值，以此吸引更多的資本注意。

浮躁的心態(tài)將會(huì)給中國(guó)的游戲產(chǎn)業(yè)帶來(lái)毀滅性的打擊。在何鵬看來(lái)，國(guó)內(nèi)手游已經(jīng)過(guò)度榨取了這個(gè)行業(yè)的用戶承載力，以這樣的狀態(tài)走向海外市場(chǎng)將會(huì)一敗涂地。國(guó)外的游戲一看就是潛下心來(lái)研究過(guò)用戶需求的，“海外開發(fā)者一天到晚什么也不想，就想游戲的玩法。特別忙，兩個(gè)星期、一個(gè)月出一個(gè)產(chǎn)品，完了還得想創(chuàng)新的，都是這種狀態(tài)。”

開發(fā)手游就像賭博一樣，但它畢竟是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，核心還是創(chuàng)意和產(chǎn)品，一旦國(guó)內(nèi)開發(fā)者的心態(tài)失衡就很難開發(fā)出來(lái)好游戲了。

掌游天下給中小開發(fā)者公司的10億計(jì)劃，意味著可以更早參與到手游產(chǎn)品中；多年積累的推廣、運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)可以給手游團(tuán)隊(duì)更有針對(duì)性的建議，提升手游產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度。以往掌游天下需要在成品的基礎(chǔ)上花很大精力完善各個(gè)細(xì)節(jié)，期間還要跟CP溝通，這種方式可以提升效率，縮短游戲面市的周期。

未來(lái)，何鵬希望掌游天下可以形成良性的生態(tài)機(jī)制。掌游天下投入了100多人的團(tuán)隊(duì)打造流量?jī)?yōu)化平臺(tái)，意在通過(guò)《消滅星星》龐大的用戶量幫助其他產(chǎn)品推廣，這樣平臺(tái)上手游產(chǎn)品相互之間都能借上力。隨著平臺(tái)上游戲數(shù)量的增加，掌游天下將會(huì)獲得很多的流量，而這些流量反過(guò)來(lái)又能更好的幫助到手游產(chǎn)品。目前，平臺(tái)上已經(jīng)接入不少大型的廣告平臺(tái)，比如騰訊廣點(diǎn)通、Facebook等。“我們每天現(xiàn)在三到四個(gè)億的廣告流量請(qǐng)求，把這些廣告平臺(tái)全都集成起來(lái)，給這些廣告平臺(tái)帶流量，比如廣告平臺(tái)推的游戲或電商，可以用我們投資手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品給他們的流量做變現(xiàn)。”何鵬告訴記者。

何鵬將自己的流量?jī)?yōu)化平臺(tái)輸出給聯(lián)想樂(lè)商店，借助掌游天下目前積累的用戶幫助各大商店產(chǎn)品變現(xiàn)。通過(guò)整合研發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商、渠道、廣告等資源，掌游天下已經(jīng)逐步形成了一個(gè)小的手游生態(tài)系統(tǒng)，未來(lái)將會(huì)帶動(dòng)行業(yè)共贏。