3年要賣1200萬臺。這是風行電視在今年9月份對外公布的銷售目標。

近日，超維生態合作伙伴東方明珠、兆馳股份、風行在線、海爾、國美一同發布了風行電視，價格直擊底價。趕在“雙十二”前夕發布，首發后3天就突破了5萬臺預約大關。

4k電視普及緩慢是因為賣得太貴

風行電視此次發布了55寸、49寸和43寸三款4k互聯網電視，售價分別為2799元、2299元和1799元。

跟同尺寸的4k互聯網電視相比，風行電視的價格確實稱得上打穿友商底價。拿55寸來比較，樂視的售價為3699元，小米的售價為3999元，暴風的售價為4398元，風行比售價相對最低的樂視還便宜了900元。

為什么風行電視能實現如此低價？風行給出的答案是，全產業鏈整合帶來成本優勢的同時，也讓它能夠多維度盈利，而不單靠硬件銷售來產生利差。

風行CEO羅江春說：“超維生態對整個4k產業鏈有強大的把控能力，一定會讓4k互聯網電視的價格快速降下來。”這也透露出，超維生態的第一個目標是普及4k互聯網電視。

據奧維云網此前公布的數據，2014年全國4k電視銷量為626萬臺，市場滲透率只有14%。估算2015年銷量將達到1484萬臺，市場滲透率為32%。預計到2020年，4k電視市場滲透率達到80%。

羅江春認為，普及之所以如此緩慢，是因為沒有把錢花在最該花的地方，導致目前電視價格仍然過高。

寒夜，五大陣營抱團取暖

今年家電行業邁進了寒氣逼人的冬夜，從孤軍奮戰到抱團取暖的趨勢開始在互聯網電視領域凸顯，從樂視19億入股TCL，到超維生態，都可以看到互聯網電視陣營和傳統電視陣營向彼此伸手的意向。

今年9月，東方明珠、兆馳、風行、海爾、國美5家企業組成了超維生態，通過資本手段，將內容、牌照、硬件、渠道、運營這5個環節串成了完整的生態圈。風行電視發布會當天，彩電行業巨頭之一中電熊貓也宣布加入超維生態。

東方明珠作為互聯網電視的運營平臺和牌照方，在這個超維生態中扮演著內容提供方的身份，負責播控平臺管理、流量變現運營、應用集群組織等運營。

風行電視也因此完全對接了東方明珠的內容庫，國內院線電影的覆蓋率可以達到90%，體育版塊擁有英超全場次的版權等。

據《IT時報》記者了解，從2016年開始，東方明珠每年將投入12億元購買版權，爭取在3年內發展到3000萬互聯網電視有效月活躍家庭用戶。

根據第三方數據統計，2015年1月至10月，全國電視銷售數量為3768.1萬臺，其中線下渠道占據四分之三的銷售比例。換而言之，絕大多數銷售份額還是通過傳統線下渠道實現。

為了建立健全的售后渠道，小米電視通過“小米之家”線下體驗店布設了520多家售后網點。而“后行者”風行電視則借助海爾的售后渠道，輕松布設了2600多家售后網點。

三網融合研究專家吳純勇也對這一合作模式提出了自己的想法，他認為：“互聯網電視完全靠資本補貼重新打造自有渠道是不可持續的，相對而言，完整的生態鏈還是值得期待的。超維生態的商業模式能否成功，要看各方在實際運營過程中磨合得怎么樣，現在市場還處在低價競爭的環境下，考慮更多的可能是硬件生產商通過低價采購、優化生產線等方式壓低成本，國美等渠道通過降低入場費來獲得價格優勢，但其實生命力在于源源不斷地生產內容，然后通過內容付費、廣告、游戲等不同方式來盈利。”