經(jīng)過多年耕耘，中國電信終端產(chǎn)業(yè)鏈日益壯大、成熟。在日前召開的終端產(chǎn)業(yè)2016合作大會上，中國電信拋出了六模全網(wǎng)通終端策略，并表示2016年將投入70億成立七大激勵基金，通過定制和流量合作激勵終端廠商和內(nèi)容合作伙伴，通過渠道直補、終端承銷和上市亮相激勵渠道商。

對于中國電信來說，終端方面的瓶頸日益在消除，再配合天翼4G+高速網(wǎng)絡(luò)的推出、服務(wù)水平的進一步提升，中國電信的移動業(yè)務(wù)發(fā)展有了更加充足的動力。

逆勢增長：上海天翼手機銷量提升近兩成

2015年全國范圍內(nèi)終端銷量整體下滑了6.4%，但中國電信C網(wǎng)終端銷量卻逆勢增長了9.1%。單從上海市場來看，整體終端市場下滑6.1%，上海電信C網(wǎng)終端增長了17%。

據(jù)了解，上海電信2015年4G終端銷量超過200萬臺。截至目前，上海電信的4G用戶超過了300萬。上海電信之所以能夠在市場整體下滑的態(tài)勢下逆勢增長，因素有很多，手機終端本身的豐富程度、吸引力的提升，對提升銷量起到了很大助力。

12月23日，中國電信上海公司召開了2015年終端產(chǎn)業(yè)年會暨2016年一季度終端訂貨會。記者在此次訂貨會上看到，手機品牌比以往更加豐富，蘋果、三星是居于銷售份額前列的品牌，但同時國產(chǎn)手機品牌趕超的勢頭很強勁，華為、小米、OPPO、魅族等品牌的份額提升很快。

調(diào)整策略：電商銷售放緩加強實體渠道拓展

在上海區(qū)域市場，中高端市場份額突出，國產(chǎn)手機品牌狂追猛趕，全網(wǎng)通將成主流的市場態(tài)勢下，上海電信又將如何布局2016年的終端銷售呢？

2015年是中國4G全面商用元年，2016年上海電信在4G發(fā)展上將馬力全開。上海電信副總經(jīng)理何劍鳴表示，2016年的總體目標是終端銷量達到300萬，新增移動用戶300萬，4G用戶占比超過70%。

在渠道布局上，上海電信在2016年將更加重視實體渠道的建設(shè)。根據(jù)2015年的相關(guān)數(shù)據(jù)，電商銷售規(guī)模增速放緩，而全國實體渠道終端銷量同比提升了5.2%。電商市場已經(jīng)成為千元機的血海，實體渠道則以服務(wù)和體驗取勝，能更好地吸引換機人群，終端的價格檔次在1500元上下。此外，上海電信還將在商圈進行O2O合作，擴大門店營銷督導(dǎo)隊伍，進一步拓展異業(yè)合作，今年已經(jīng)嘗試在營業(yè)廳引入陶藝、咖啡館等合作模式，未來還有可能拓展至智能家居。