韋青：端游廠商在手游大潮中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

韋青在2015年游戲生態(tài)大會現(xiàn)場

　　以下是演講實(shí)錄：

各位行業(yè)同仁，大家好！

　　我是暢游的韋青，很榮幸受邀來參加這個(gè)活動，并且有機(jī)會分享一些我個(gè)人對于游戲行業(yè)現(xiàn)下狀況的一些簡單看法，說的不對的，請大家多包涵！

　　眾所周知，暢游是中國網(wǎng)游行業(yè)一家年頭有點(diǎn)長的端游老廠，這幾年手游的發(fā)展非常迅猛，而且是前所未有的速度，現(xiàn)在每年開發(fā)的手游有兩萬多款，而且資本來勢洶洶，當(dāng)然他們冷靜下來的速度也快。從業(yè)績表現(xiàn)上看，有悶聲發(fā)財(cái)掙辛苦錢的，也有風(fēng)口浪尖賺一票的，搞得我這個(gè)做了十五年游戲的“老菜皮”在初期顯得很迷茫。老實(shí)講，暢游這么些年一直是不做手游的，從2014年底《天龍3D》移動版的推出，算是把暢游帶進(jìn)了移動游戲這個(gè)“圍城”，城里的人想出去，城外的人想進(jìn)來，這是錢鐘書同學(xué)的意思，不過這兩年市場這么火，產(chǎn)品也還過得去，進(jìn)就進(jìn)吧，好好做產(chǎn)品的人，在城里城外沒啥差別，而且市場規(guī)模相對于端游來講擴(kuò)大了很多，巔峰時(shí)期的天龍也就是平均每天1000w的流水，當(dāng)然我們那時(shí)候流水基本也就等于利潤。所以今年Q3我們在業(yè)績報(bào)告會上對外宣布，未來要大舉進(jìn)軍移動市場。既然話說出來了，那心里肯定要想清楚，所以今天我跟大家聊聊暢游對手游市場的一些認(rèn)識吧，兩塊內(nèi)容：機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　先說機(jī)遇。傳統(tǒng)端游廠商在進(jìn)入端游的時(shí)候有哪些機(jī)遇？我覺得有下面幾點(diǎn)：

 

　　1、從目前的市場情況來看，端游產(chǎn)品的品牌影響力和穩(wěn)定用戶群體的延伸在手游市場曝光露出機(jī)會了，可以這么講，絕大部分目前重度手游的付費(fèi)用戶，無論從年齡結(jié)構(gòu)還是付費(fèi)習(xí)慣，多少都跟端游早期的培養(yǎng)和接觸有關(guān)，在目前移動市場用戶成本越來越高，拉新和培養(yǎng)消費(fèi)越來越有難度的情況下，這部分用戶的轉(zhuǎn)移變得非常可貴，因此，很多老牌的端游產(chǎn)品紛紛出現(xiàn)了手游版本，而且營收還都不錯。比如現(xiàn)在排行榜前幾位游戲都是老牌翻新的游戲，而且占據(jù)了市場很大一塊的份額：夢幻，大話，奇跡，傳奇。當(dāng)然，不同公司在轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中面臨的難度不同，網(wǎng)易本身就是2D引擎加回合操作，在手機(jī)上和在電腦上的實(shí)現(xiàn)和操作都沒什么障礙，所以比較便利就轉(zhuǎn)型過來了。當(dāng)然在轉(zhuǎn)型中遇到困難較多的，我覺得是巨人的征途，端游多人國戰(zhàn)的玩法在移動產(chǎn)品上玩法和還原可能會比較困難。

 

　　2、任何產(chǎn)業(yè)從新興到成熟，都有其一定的發(fā)展趨勢，從手游行業(yè)剛開始出現(xiàn)的時(shí)候有兩種思路，分別是手游端游化和端游手游化，目前從行業(yè)發(fā)展來講，手游端游化應(yīng)該是更重要的一個(gè)方向，從玩家角度看，大多數(shù)玩家還是習(xí)慣產(chǎn)品從簡單到復(fù)雜的變化，比如手游開始的時(shí)候都是短、快、靈的項(xiàng)目為特色，我們知道的小鳥啊，消除啊，跑酷啊這些游戲都屬于此列。而隨著玩家的認(rèn)知加深，對于游戲的內(nèi)容和深度都要求更高，因此手游的端游化正好能順應(yīng)這個(gè)需求，目前的市場也說明了這點(diǎn)，而在手游端游化的趨勢當(dāng)中，端游廠商無疑在當(dāng)中會占據(jù)一定的優(yōu)勢。

 

　　3、和端頁游區(qū)別很大的是在移動市場，硬件平臺基本類似，同款手機(jī)的價(jià)差區(qū)分只在于存儲空間，如何在固有平臺發(fā)揮更高效能，手機(jī)的發(fā)熱量如何降低，游戲的耗電如何減少等等，這些方面都涉及到技術(shù)底層引擎的積累，同樣的硬件平臺，同樣的包體，我的畫面效果會比你好很多，耗電比你少，畫面比你流暢。而端游廠商在技術(shù)方面的積累會明顯一些，畢竟在游戲引擎方面，各大廠商都積累了一些人才，而且不乏有開發(fā)擁有自己知識產(chǎn)權(quán)的引擎的廠商。

 

　　4、最近這段時(shí)間社區(qū)性這個(gè)詞又變得熱了起來，無他，社區(qū)性比較好的游戲能夠擁有比較長的生命周期，而對于廠商來說，長生命周期的產(chǎn)品能帶來穩(wěn)定的收入，不用一直處于拆東墻補(bǔ)西墻的過程當(dāng)中，萬一接下來有一款項(xiàng)目不成功，公司就有可能進(jìn)入虧損狀態(tài)。在這方面，傳統(tǒng)端游廠商無疑也擁有一定的經(jīng)驗(yàn)。

 

　　說到社區(qū)性，本人目前有一些不吐不快的內(nèi)容想借著這個(gè)場合跟大家分享下：目前為止做的做好的社區(qū)性兩款游戲無疑是《夢幻》《大話》還是《天龍》（當(dāng)然夢幻和大話沒有本質(zhì)的區(qū)別），而我有幸都參與了兩款游戲的開發(fā)。夢幻的社區(qū)性做得很好，這點(diǎn)事不用質(zhì)疑的，但是現(xiàn)在很多制作人認(rèn)為夢幻的成功是因?yàn)橛螒虻囊恍┫到y(tǒng)設(shè)置很成功，動輒講抓鬼如何，師門任務(wù)如何如何。當(dāng)然這些系統(tǒng)提升游戲的社區(qū)性當(dāng)中起了一定的作用，從我的角度認(rèn)為，其實(shí)大家忽略了兩個(gè)重要的因素：1、畫風(fēng)靚麗2、操作簡單3、長時(shí)間體驗(yàn)不累。這就導(dǎo)致了女性用戶比較喜歡，女性用戶聚集的游戲，社區(qū)性就會比較好，這點(diǎn)我相信在座的都懂的……而且操作簡單的游戲能讓玩家空出手來進(jìn)行交流。因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系我就在這里不發(fā)散出去講這個(gè)題目了，有機(jī)會歡迎和各位再進(jìn)行單獨(dú)的交流。

　　前面講的主要是機(jī)遇，下面我想說說挑戰(zhàn)，在座的各位可能要問：你都說了你們有那么多優(yōu)勢了，怎么可能還會遇到問題？我上面說的都是資源方面的優(yōu)勢，我覺得傳統(tǒng)廠商在轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中遇到最大的問題是制作人的問題，而制作人最大的問題就是思路的扭轉(zhuǎn)問題，總結(jié)下無非有如下幾點(diǎn)：

 

　　1、對手游用戶的小白程度認(rèn)識不夠

 

　　從用戶角度看，端游用戶在過去雖然也有一些輕度用戶，但對于軟硬件的認(rèn)知基礎(chǔ)還是有的，但現(xiàn)在的移動用戶相對端游用戶來說會更小白一些，所以怎么樣讓玩家快速的上手成了一個(gè)問題。

 

　　2、操作習(xí)慣的變化帶來的問題

 

　　制作人習(xí)慣了制作鍵鼠操作的游戲，在遇到觸摸屏這種新類型的操作方法的時(shí)候，思維一下子改不過來，在UI方面表現(xiàn)尤為明顯。舉個(gè)例子，重要的操作隱藏多層，鍵鼠時(shí)代可能很簡單，有快捷鍵抑或鼠標(biāo)點(diǎn)擊也不是很大的負(fù)擔(dān)，有個(gè)游戲玩家要加點(diǎn)居然要進(jìn)4層菜單，而這個(gè)又是頻繁的操作，無疑增加了玩家的操作成本，會讓用戶覺得累，一累用戶就容易流失。

 

　　3、對手游用戶的忍耐性認(rèn)識不夠

 

　　現(xiàn)在的快餐式文化也導(dǎo)致了用戶的忍耐性變得更差，在端游時(shí)代用戶差不多能有30分鐘左右的忍耐時(shí)間，而到了手游時(shí)代，用戶的忍耐時(shí)間就可能只有5分鐘，怎么樣在這5分鐘內(nèi)有效的留住用戶，這就成了各個(gè)廠商需要注意的問題。這也說明了為什么在手游時(shí)代IP會變得特別重要，在端游時(shí)代，沒有IP也能成功的游戲比比皆是，因?yàn)橛辛薎P，從某種程度上加深了用戶對游戲的期待，可能把用戶的忍耐時(shí)間從5分鐘增加到了10分鐘，而多出來的這5分鐘就有很多事情可以做。

 

　　4、包體限制問題。端游不習(xí)慣去控制，端游設(shè)計(jì)的認(rèn)知是，沒有足夠大的空間展示，精彩程度就會打折。也許未來手游也會這樣，但現(xiàn)在如何在有限包體內(nèi)，安排最核心的玩法，展現(xiàn)游戲最佳的品質(zhì)，這個(gè)問題我們必須認(rèn)真思考。而不是像端游一樣鋪開去做功能，依靠功能的堆積，而是要把有限的系統(tǒng)做精做透。

 

　　5、對新手階段的重視程度不夠，為什么我在講了忍耐度還要在這里再強(qiáng)調(diào)新手階段，因?yàn)橹匾氖虑椴徽f上三遍也得說上兩遍吧，端游以前都是自發(fā)行，你后面的內(nèi)容不錯，你還可以通過自己的營銷手段吸引過來用戶，而現(xiàn)在手游大多依托渠道發(fā)行，如果你新手階段做的比較差，那么你連一點(diǎn)量都沒有，后面再精彩的內(nèi)容也沒有人去體驗(yàn)。當(dāng)然在這里我得跟大家呼吁下，頁游就是個(gè)赤裸裸的教訓(xùn)，大家都只重視前期，忽略后期，把用戶當(dāng)做韭菜一茬茬的收割，用戶也會用腳投票的。所以我們在關(guān)注前期的同時(shí)千萬不能忽略游戲后期內(nèi)容的開發(fā)。

　　因?yàn)槲易隽丝?5年的端游，在講話的最后階段我還是忍不住談幾句我對端游市場的看法：

　　目前pc流量越來越少，pc游戲受手游的影響會出現(xiàn)一定下滑，但市場不會消失，電視和電影就是例子。手機(jī)最重要的功能還是通訊，而不是游戲機(jī)，因?yàn)镃PU，顯卡，存取空間，屏幕有限制。

　　好了，我就說這些，不周道之處，請各位包涵！

　　謝謝大家，謝謝金山云！