【“世界襪都”:一雙襪子背后的“供給側(cè)改革”】在“世界襪都”——浙江省諸暨市大唐鎮(zhèn)，主打進(jìn)口食品銷售的跨境電商平臺(tái)“洋鋪時(shí)代”，賣得火的商品竟是日韓的襪子。“洋鋪時(shí)代”的老板王大明說(shuō)，襪廠買襪，“就是為了拆開(kāi)來(lái)看看，人家的襪子到底好在哪兒！”

“很多襪廠從我們這里一打一打地買國(guó)外的襪子。”

在“世界襪都”——浙江省諸暨市大唐鎮(zhèn)，主打進(jìn)口食品銷售的跨境電商平臺(tái)“洋鋪時(shí)代”，賣得火的商品竟是日韓的襪子。“洋鋪時(shí)代”的老板王大明說(shuō)，襪廠買襪，“就是為了拆開(kāi)來(lái)看看，人家的襪子到底好在哪兒！”

“人家的東西穿著就是舒服。大唐襪子要追趕，在原料和功能上都要下功夫。”作為大唐眾多襪廠的原料供應(yīng)商，浙江裕鑫集團(tuán)女董事長(zhǎng)陳漫也是日本厚木襪子的擁躉，她認(rèn)為國(guó)人跑到日本去買絲襪不必大驚小怪，和買馬桶蓋一個(gè)道理。

“大唐襪機(jī)響，天下襪一雙”。諸暨市以大唐鎮(zhèn)為中心，輻射周邊17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域是全球最大的襪子生產(chǎn)基地，年產(chǎn)襪子占到全世界七成。2014年這里共生產(chǎn)襪子258億雙。“如果把全世界所有的襪廠都關(guān)掉，大唐的襪子生產(chǎn)能力照樣可以滿足全球需要”，然而，“世界襪都”的光環(huán)之下，由于缺乏核心技術(shù)和設(shè)計(jì)，缺乏響亮品牌，前些年，“大唐襪”出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各地商場(chǎng)時(shí)，很少有人知道它的“出生地”；在國(guó)際市場(chǎng)，受限于原料品質(zhì)與工藝制造能力，大唐襪子在歐美市場(chǎng)所占份額也不高。

產(chǎn)能過(guò)剩、附加值低、品牌缺失、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、量大利薄……大唐小小一雙襪子，折射中國(guó)制造“大而不強(qiáng)”的痛。“世界襪都”留不住國(guó)內(nèi)的中高端消費(fèi)者，甚至，還有大唐本地人跑到日本去買襪子。

從手搖襪機(jī)“搖”起來(lái)、提籃小賣“賣”起來(lái)的“大唐襪業(yè)”，創(chuàng)業(yè)艱難“百戰(zhàn)多”，好不容易發(fā)展成年產(chǎn)值高達(dá)740億元的大產(chǎn)業(yè)，大唐人很難想象不做襪子、不賣襪子。但市場(chǎng)已經(jīng)清晰地告訴大唐人，同樣是做襪子、賣襪子，“再也不能那樣做，再也不能那樣賣”，用創(chuàng)新和智慧升級(jí)“大唐襪”，成為一個(gè)繞不過(guò)的坎。

“重構(gòu)襪業(yè)，重塑大唐”。記者在諸暨采訪期間強(qiáng)烈地感受到，大唐人義無(wú)反顧地走上了提擋升級(jí)之路，一場(chǎng)以研發(fā)升級(jí)、金融創(chuàng)新、市場(chǎng)整治、電商換市、機(jī)器換人為手段，以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的“供給側(cè)改革”，正在重塑大唐襪業(yè)的規(guī)模、理念、形態(tài)。悄然間，大唐襪正從低附加值的日用品變身為功能性時(shí)尚品，“襪業(yè)”正升級(jí)為“襪藝”。

從襪業(yè)到襪藝：一雙抵得上過(guò)去500雙

“襪藝小鎮(zhèn)”，是大唐的最新名片。

作為浙江首批37個(gè)特色小鎮(zhèn)中唯一以“襪藝”為主題的特色小鎮(zhèn)，進(jìn)入大唐，濃郁的“襪藝”氛圍撲面而來(lái)。

浙江東方緣針織有限公司董事長(zhǎng)蔡如冬稱自己致力于“研究女性美與健康已經(jīng)超過(guò)25年”。他的企業(yè)已經(jīng)研發(fā)出功能性壓力纖體襪，因?yàn)榭梢灶A(yù)防靜脈曲張，所以拿到了國(guó)家醫(yī)療器械證書。這讓老蔡非常有信心，他把企業(yè)四成以上生產(chǎn)線給了這款新品。

公司營(yíng)銷總監(jiān)朱媛娥也想驗(yàn)證自家功能襪的品質(zhì)，于是她寄出一些給上海工作的閨蜜試穿。這些平常只消費(fèi)進(jìn)口貨的女白領(lǐng)反饋：“秒殺韓國(guó)同款，非常接近日本原產(chǎn)，但其中一款大腿處有些緊”。

為了最后這句話，東方緣不惜更換原材料和工藝，直到對(duì)方覺(jué)得滿意為止。

“我們的襪子，只需要一個(gè)和國(guó)外產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。”朱媛娥有些不服氣地說(shuō)。

國(guó)家二級(jí)籃球裁判、偏愛(ài)紅色棒球服——諸暨市創(chuàng)美文化傳播有限公司董事長(zhǎng)陳仁勇說(shuō)，驅(qū)使自己設(shè)計(jì)時(shí)尚功能運(yùn)動(dòng)襪的動(dòng)力，是國(guó)外客戶為了壓價(jià)而變得越來(lái)越挑剔。

“腳后跟是兩條防磨導(dǎo)流帶，腳踝正面是X形壓力加固補(bǔ)償系統(tǒng)，小腿正面處采用緩壓緩撞設(shè)計(jì)，根據(jù)時(shí)下潮款球鞋顏色進(jìn)行配色……”陳仁勇從塑料模特身上掰下一條套著籃球襪的腿，像介紹初戀情人一樣介紹自己的專利產(chǎn)品，“這些襪子看起來(lái)很艷，但這就是流行。你看我穿紅色也很艷，自信就是風(fēng)格。”

他“保守”地算了一下，這樣一雙襪子的利潤(rùn)抵得上500雙普通襪子的利潤(rùn)。

“這就是設(shè)計(jì)的價(jià)值！”陳仁勇強(qiáng)調(diào)自己在為大唐襪業(yè)爭(zhēng)奪“設(shè)計(jì)權(quán)”。

為了襪業(yè)變“襪藝”提供技術(shù)支撐，大唐鎮(zhèn)聘請(qǐng)了多名紡織專家組成的顧問(wèn)團(tuán)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

由中國(guó)工程院院士姚穆“坐鎮(zhèn)”的浙江紡織襪業(yè)研究院，是一家集紡織襪業(yè)技術(shù)研究與科技成果轉(zhuǎn)化等功能于一體的研究中心，目前已成為大唐襪業(yè)智庫(kù)的重要組成部分。

作為紡織材料設(shè)計(jì)領(lǐng)域的泰斗級(jí)人物，85歲高齡的姚穆院士時(shí)常親自上陣，為大唐襪企老總們帶來(lái)“頭腦風(fēng)暴”。

一雙襪子的科技含量，除了功能性，也體現(xiàn)在原材料上。大唐人曾自豪地說(shuō)，“沒(méi)有大唐人生產(chǎn)不了的襪子”，現(xiàn)實(shí)情況是，原材料的研發(fā)水平直接關(guān)系到襪子的品質(zhì)。

大唐鎮(zhèn)黨委書記徐洪曾經(jīng)去山東一家日本襪企參觀，他發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)所有的原料從日本本土采購(gòu)，生產(chǎn)的襪子也全部運(yùn)回日本本土銷售。這讓他印象非常深刻。

目前，越來(lái)越多的高端原料進(jìn)駐到大唐，體現(xiàn)出大唐襪子品質(zhì)的提升。

入駐大唐的浙江高倫紡織科技有限公司，為了驗(yàn)證其利用生物拮抗技術(shù)研發(fā)的高倫棉纖維的特性，將發(fā)霉的剩菜剩飯、大腸桿菌培養(yǎng)液、大小便、污泥等進(jìn)行混合，再把面料浸入上述混合物，7天后取出洗凈。經(jīng)過(guò)苛刻測(cè)試，面料從外觀到菌落數(shù)量，均符合標(biāo)準(zhǔn)。

“用我們的面料做成的襪子，肯定是穿不臭的。你怎么穿也不可能有測(cè)試條件惡劣。”高倫公司一位負(fù)責(zé)人表示。

解決融資難，書記當(dāng)起“店小二”

“報(bào)告張書記，我不缺團(tuán)隊(duì)，不缺技術(shù)，就缺錢！”

一見(jiàn)到來(lái)企業(yè)調(diào)研的市委書記張曉強(qiáng)，裕鑫集團(tuán)董事長(zhǎng)陳漫單刀直入地“要錢”。在場(chǎng)所有人先是一愣，然后齊聲笑了。

陳漫是個(gè)“有面子”的女企業(yè)家。作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入錦綸行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)的女掌門，在業(yè)內(nèi)名氣很大。

錦綸是襪業(yè)重要原料之一。這種俗稱尼龍的聚酰胺纖維，讓襪子變得更加光滑和耐磨。

前兩年，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，下游需求減少，裕鑫陷入“產(chǎn)多少就虧多少”的困境。這家企業(yè)不得不減產(chǎn)“過(guò)冬”，員工規(guī)模縮減六成，高層降薪三成。

“從今年3月起，有關(guān)我們的謠言就出來(lái)了。這一次，我要放下全部的虛榮和面子跟別人講，我很‘困難’。”但這位女掌門相信，錦綸行情反彈即將到來(lái)。裕鑫潛伏10年研發(fā)的無(wú)染色紡技術(shù)，明年大面積推廣恰逢其時(shí)。現(xiàn)在唯一擔(dān)心的就是資金——用于研發(fā)和推廣新技術(shù)的資金。

在市委書記面前“哭窮”的企業(yè)家，不止一個(gè)。

浙江雅迪化纖有限公司總經(jīng)理戴葉飛，在張曉強(qiáng)協(xié)調(diào)銀行幫其爭(zhēng)取到兩個(gè)億的信貸之后，再次向書記提出要求。

“您把這些銀行行長(zhǎng)都請(qǐng)過(guò)來(lái)，在你們市政府食堂吃個(gè)飯，他們一高興，錢的問(wèn)題不就解決了？”

現(xiàn)場(chǎng)一陣笑聲，書記也被逗樂(lè)：“我就是你的店小二，你需要我出面我就出面。”

或許是為了“感動(dòng)”到大家，戴葉飛還破例開(kāi)放生產(chǎn)車間讓大家參觀。

“平時(shí)可不讓參觀，怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手混進(jìn)來(lái)。”在機(jī)器高分貝的轉(zhuǎn)動(dòng)聲中，陪同的一位當(dāng)?shù)毓賳T說(shuō)。

雅迪化纖是一家氨綸生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品除了滿足諸暨本地企業(yè)需求，也是優(yōu)衣庫(kù)、花王等國(guó)際品牌的供應(yīng)商。

大家圍成一個(gè)圈，戴葉飛站在圓心位置，他講得更加起勁：“一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家老在那里算GDP增速，融資擔(dān)保不解決，7個(gè)點(diǎn)還是8個(gè)點(diǎn)和我們沒(méi)多大關(guān)系。”這位產(chǎn)品暢銷的企業(yè)老板堅(jiān)信浙江民企一定能最早走出困境，但資金始終困擾企業(yè)發(fā)展，“原來(lái)‘抱團(tuán)取暖’的融資模式已經(jīng)不可行，必須要在融資渠道上給予企業(yè)更多便利。”

“抱團(tuán)取暖”，是由于銀行防范風(fēng)險(xiǎn)，浙江許多民營(yíng)企業(yè)只有相互之間擔(dān)保才能得到貸款。有些企業(yè)本來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況還可以，但是由于受到擔(dān)保鏈影響，可能被株連。

銀行有銀行的規(guī)矩，地方政府能做什么？“解決融資難需要頂層設(shè)計(jì)。”張曉強(qiáng)說(shuō)，未來(lái)3年，諸暨市財(cái)政將拿出20億元設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)“母基金”，吸收社會(huì)資本參與，撬動(dòng)起200億元資金規(guī)模，用于扶優(yōu)扶新扶強(qiáng)。

去產(chǎn)能，讓襪子插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀

從2014年11月開(kāi)始，“世界襪都”大唐鎮(zhèn)通過(guò)規(guī)范出租房管理、取締無(wú)證照經(jīng)營(yíng)、規(guī)范個(gè)體稅收征管秩序等六大專項(xiàng)整治，關(guān)停了近半數(shù)的襪業(yè)相關(guān)企業(yè)，外來(lái)流動(dòng)人口減少三成。

3200多家被“砍”掉的企業(yè)，絕大多數(shù)系家庭作坊式生產(chǎn)：樓下堆放機(jī)器原料，樓上住著打工者。

“襪子是易燃品，一旦發(fā)生火災(zāi)，樓上的人基本跑不出去，只有跳樓。”大唐鎮(zhèn)政府一位工作人員表示。2014年，鎮(zhèn)里至少處置了70起火警。

楊才燕的襪廠屬于被整治的范圍。她辭退4名工人，低價(jià)處理掉30多臺(tái)襪機(jī)，把全部精力放在網(wǎng)店生意上。

“這幾年訂單越來(lái)越難做，一雙普通襪子的利潤(rùn)還不到一毛錢。”楊才燕說(shuō)，整治當(dāng)然有痛感，畢竟大部分大唐人靠著小襪機(jī)才富裕起來(lái)，但整治不是意外事件，只是時(shí)間問(wèn)題。“大唐生產(chǎn)的低端襪子實(shí)在太多了”。

“不如趁年輕轉(zhuǎn)行。”1981年出生的俞海松，將家里的襪機(jī)一減再減。2015年9月，開(kāi)辦了B2C企業(yè)網(wǎng)店，首月就成交了一萬(wàn)筆。

“原來(lái)做外貿(mào)訂單，過(guò)年才能見(jiàn)到錢，扣掉機(jī)器折舊，利潤(rùn)薄得像刀片。現(xiàn)在改做網(wǎng)店，直接面對(duì)客戶需求。市場(chǎng)需要什么樣的襪子，我們就找企業(yè)去做。”

同為80后的楊劍也在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上做得風(fēng)生水起。這位“襪二代”稱自己輕輕松松做一個(gè)月，頂?shù)蒙细改感列量嗫喔梢荒辍?/p>

楊劍大學(xué)畢業(yè)后開(kāi)了一家網(wǎng)店幫父母賣襪子，他很快發(fā)現(xiàn)周圍很多人也有開(kāi)網(wǎng)店的打算，他敏銳地捕捉到了電商服務(wù)的商機(jī)。如今，楊劍已經(jīng)擁有55人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，提供從視覺(jué)設(shè)計(jì)到搜索排名優(yōu)化等一系列電商解決方案。

在大唐鎮(zhèn)，1500元就能注冊(cè)一個(gè)襪子商標(biāo)。2014年，僅在電商平臺(tái)上，這個(gè)鎮(zhèn)每天就誕生4個(gè)品牌。

“大量電商品牌的出現(xiàn)表明當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)襪業(yè)市場(chǎng)，并逐漸掌握了銷售渠道。”王大明說(shuō)。

機(jī)器換人，“大唐高手”發(fā)力

“高手在民間。”采訪中，干練自信的女老板陳漫曾以此表達(dá)大唐人有辦法解決難題。

一雙襪子從傳統(tǒng)襪機(jī)下線時(shí)，襪頭是不閉合的。手工縫頭被認(rèn)為是襪子生產(chǎn)過(guò)程中勞動(dòng)最密集的環(huán)節(jié)。

在浙江襪業(yè)有限公司，來(lái)自河南的小吳坐在小板凳上，盯住一個(gè)布滿齒針的齒輪，然后熟練地將襪頭兩側(cè)針腳一一對(duì)應(yīng)套入同一根齒針。

這樣手工縫合一雙襪子能賺5毛錢，眼疾手快的小吳一天能完成200雙。

“一般人干不了這個(gè)活，眼神要好，身材嬌小，最好是十八九歲的小姑娘。”一位車間管理人員說(shuō)。

距離小吳不到200米的另一個(gè)車間里，最新型的織縫翻剪一體機(jī)投產(chǎn)不久。這些能夠自動(dòng)縫頭的進(jìn)口機(jī)器，每臺(tái)售價(jià)30萬(wàn)元以上，一臺(tái)頂10個(gè)縫襪工。

按照規(guī)劃，大唐鎮(zhèn)未來(lái)3年將重點(diǎn)扶持20家企業(yè)開(kāi)展“機(jī)器換人”。

關(guān)于制造業(yè)困境，前幾年最廣為認(rèn)知的說(shuō)法是“三荒兩高”，即用工荒、錢荒(融資難)、電荒、高稅費(fèi)、高成本。大唐“機(jī)器換人”，就是用工荒倒逼出來(lái)的。

43歲的大唐襪業(yè)研究所所長(zhǎng)顧伯生正研制同樣能自動(dòng)縫頭的國(guó)產(chǎn)襪機(jī)，據(jù)悉他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常接近成功。屆時(shí)，這款襪機(jī)的售價(jià)只有進(jìn)口的三分之一，幾乎整個(gè)大唐鎮(zhèn)的制襪企業(yè)都在盯著他。

裝卸工出身的顧伯生被尊稱為“襪博士”，他和襪子打交道超過(guò)30年，最大的愛(ài)好是收集國(guó)內(nèi)外各個(gè)年代的襪機(jī)。

2008年，這位大唐民間高手成功修復(fù)了3臺(tái)1823年出廠的英國(guó)古董襪機(jī)，英國(guó)人就把機(jī)器留在了大唐。直到現(xiàn)在，3臺(tái)古董襪機(jī)每年還定量生產(chǎn)2000雙古董襪，寄到倫敦小范圍售賣。

“襪博士”顧伯生最近玩起了大數(shù)據(jù)和私人訂制。打開(kāi)網(wǎng)站，選擇原料顏色款式，再配合大數(shù)據(jù)，半小時(shí)內(nèi)就能拿到一雙專屬襪子。滿腦子想法的顧伯生說(shuō)，這種成就感不是用金錢能衡量的。

事實(shí)上，每一位執(zhí)著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“顧伯生”都是大唐高手。他們經(jīng)歷或者正在經(jīng)歷過(guò)大唐發(fā)展的每一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。因?yàn)檫@些人的存在，這個(gè)襪藝小鎮(zhèn)有了持久的創(chuàng)新生命力。

“我們將把大唐打造成為全球唯一的以襪子為圖騰的特色小鎮(zhèn)。”徐洪指著襪藝小鎮(zhèn)的規(guī)劃藍(lán)圖，豪氣滿懷。

占地面積2.98平方公里襪藝小鎮(zhèn)，未來(lái)3年內(nèi)將被打造成為全球最先進(jìn)的襪業(yè)制造中心、全球最頂尖的襪業(yè)文化中心、全球唯一的襪業(yè)主題景觀空間和全球唯一的襪業(yè)旅游目的地。

在襪藝小鎮(zhèn)建成之前，大唐已成了“接待小鎮(zhèn)”。

當(dāng)?shù)匾晃还珓?wù)員笑稱，半年前大唐入選浙江首批特色小鎮(zhèn)后，他記不清接待了多少批考察學(xué)習(xí)的各路人馬。

“這說(shuō)明全國(guó)都在看著大唐如何轉(zhuǎn)型。”他最后還不忘加一句，“我們只負(fù)責(zé)接待，不負(fù)責(zé)買單”。