嬰幼兒奶粉促銷力度不大
飛鶴星飛帆2、3段買兩罐八折，飛鶴臻稚有機(jī)2、3、4段買兩罐7.5折；君樂寶恬適2、3段買兩罐8.5折……元旦期間，北京市西城區(qū)某沃爾瑪超市的嬰幼兒奶粉正在開展促銷活動。
據(jù)超市奶粉銷售人員介紹，2023年元旦期間，幾大奶粉品牌的促銷力度都不大，銷售表現(xiàn)也一般。“2022年‘雙11’和‘雙12’期間，奶粉的促銷力度很大。相比之下，2023年元旦假期的促銷力度并不大。”
在北京市豐臺區(qū)某家樂福超市中，只有幾款國產(chǎn)嬰幼兒奶粉有促銷活動，外資嬰幼兒奶粉的促銷活動很少。超市工作人員介紹，2023年元旦假期奶粉促銷力度最大的也就是兩罐7.5折左右，線上消費(fèi)返券的金額也不大。
北京市豐臺區(qū)某快樂娃門店的工作人員介紹，惠氏、美贊臣等外資奶粉買幾罐會減幾十元，整體促銷力度不大，飛鶴等國產(chǎn)奶粉品牌的促銷力度同樣較小，預(yù)計(jì)春節(jié)期間也不會有更大的促銷活動。
某奶粉經(jīng)銷商向中國商報(bào)記者透露，其所在的地區(qū)2023年元旦期間嬰幼兒奶粉促銷力度和往年持平，飛鶴、君樂寶、圣元、貝因美有一定的買贈和新客買一送一的活動，很多品牌并沒有進(jìn)行促銷。各大品牌的銷售表現(xiàn)并不亮眼，很多母嬰店的嬰幼兒奶粉銷售不如往年。
乳業(yè)分析師宋亮對中國商報(bào)記者表示，2023年元旦假期，嬰幼兒奶粉市場促銷力度不大，可能是因?yàn)榇饲捌髽I(yè)大力促銷，卻并沒有收獲業(yè)績的實(shí)質(zhì)性增長，如今都在穩(wěn)定價盤。從市場銷售情況看，2023年元旦嬰幼兒奶粉表現(xiàn)平平。
成人奶粉搶鏡
與嬰幼兒奶粉的表現(xiàn)平平相比，成人奶粉的市場表現(xiàn)十分亮眼。
中國商報(bào)記者在北京市幾家大型超市走訪時發(fā)現(xiàn)，成人奶粉展柜比之前大了不少。部分超市的兒童奶粉和中老年奶粉分列銷售。在之前的展柜中，雀巢怡養(yǎng)成人奶粉占據(jù)很大面積，如今包括伊利、蒙牛、飛鶴、君樂寶等成人奶粉產(chǎn)品多有陳列。
在北京市西城區(qū)某沃爾瑪超市，飛鶴愛本、君樂寶樂鈣等新品上市銷售，引來不少圍觀，也有促銷人員現(xiàn)場介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)品推薦。在記者駐足期間，前來購買成人奶粉的消費(fèi)者不在少數(shù)。
據(jù)上述經(jīng)銷商透露，其所在的地區(qū)內(nèi)，包括蒙牛、飛鶴1962、南山成人奶粉等產(chǎn)品正在做促銷活動。
希蜜貝貝品牌創(chuàng)始人王景宣向中國商報(bào)記者表示，據(jù)其觀察，2022年成人奶粉銷售比前兩年上升了很多。對于單個母嬰店而言，表現(xiàn)好一點(diǎn)的門店成人奶粉銷量能達(dá)到往年的好幾倍，很多此前不賣中老年奶粉的母嬰店現(xiàn)在也開始賣了。而隨著2023年春節(jié)回家過年人數(shù)的增多，消費(fèi)者饋贈禮品需求加大，預(yù)計(jì)成人奶粉市場將表現(xiàn)突出。
據(jù)宋亮透露，成人奶粉最近銷售較為火爆，飛鶴愛本、君樂寶樂鈣、美贊臣每日悅享等都取得了不錯的銷售表現(xiàn)。可能是因?yàn)?023年元旦，消費(fèi)者恢復(fù)了走親訪友活動，將成人奶粉作為禮品贈送給親朋好友。他認(rèn)為，當(dāng)前，消費(fèi)者非常重視自身免疫力的提高，預(yù)計(jì)春節(jié)期間，兒童奶粉、中老年奶粉等將有較好的市場表現(xiàn)。
