厲害！這些果農(nóng)賣知識成“頂流”
江蘇徐州“蘋果大王”陳厚武的6門課程總銷量全國第一，帶動全國很多果農(nóng)致富；陜西延安果農(nóng)潘曉平6門課賣了百萬元，吸引更多年輕人從事果樹種植；山東濟(jì)南果農(nóng)小呂每門課賣9元，只為了讓更多人少走彎路……
知識付費為何在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大火？這些知識博主有很多就是農(nóng)民，這些果農(nóng)成功的背后有哪些秘訣？近日，揚(yáng)子晚報/紫牛新聞記者聯(lián)系到這些果農(nóng)，聽他們分享依靠知識和技術(shù)致富背后的故事。
揚(yáng)子晚報/紫牛新聞記者 閆春旭
6門課程賣了3萬份
銷量全國第一，擁有百萬粉絲
1978年出生的陳厚武是徐州當(dāng)?shù)氐摹疤O果大王”，種植果樹20余年。2019年4月，他在短視頻平臺開通賬號，分享果樹種植技術(shù)，白天發(fā)布短視頻、晚上直播授課，4年圈粉百萬。
“當(dāng)時很多果農(nóng)對我說，你能不能把直播間里講的技術(shù)放在一個大課件里，我們購買后會更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)。”2019年10月，陳厚武上線第一門付費課程《蘋果樹周年修剪教學(xué)》，就此試水付費課程。
據(jù)他介紹，第一門課程只有一節(jié)大課，時長74分鐘，售價99元。“這門課程匯集了我種植果樹近20年的經(jīng)驗，幾乎把我所有知道的內(nèi)容都放在里面了。課程包含了春季修剪、夏季復(fù)剪、冬季修剪的全套內(nèi)容，還有一年到三年果樹管理，老果樹修剪、整形，盛果期果樹修剪等內(nèi)容。”
一臺手機(jī)、一個支架、一張白板和一支筆，就這樣，陳厚武開啟了付費課程創(chuàng)作之路，他會提前總結(jié)好課程內(nèi)容，然后自己拍攝視頻。第一門課程就拍攝了半個月，讓陳厚武高興的是，這門課程很快賣了兩千多份。他發(fā)現(xiàn)，隨著付費課程銷量增多，直播間的人氣也增高了很多。“這就堅定了我的信念，只有花錢買來的技術(shù)，果農(nóng)才會珍惜，才能留在直播間聽課。”這門課程也成為陳厚武銷量最高的一門課，目前累計銷量近1.6萬份。
幾年過去了，陳厚武開設(shè)的付費課程越來越受果農(nóng)歡迎，總銷量也翻了一番。目前他開設(shè)了6門付費課程，總銷量超3萬份，他也因此成為某短視頻平臺農(nóng)業(yè)領(lǐng)域付費課程銷量最高的果農(nóng)。談到“霸榜”平臺的原因，陳厚武笑著說：“沒什么秘訣，就是不停地完善老技術(shù)、總結(jié)新技術(shù)，陸續(xù)加到課程里。”
在陳厚武看來，只要真心對果農(nóng)好，真心幫助他們，就不會有創(chuàng)作瓶頸。“一門技術(shù)要用一年時間驗證，驗證對了就放到課程里。如果總想掙果農(nóng)的錢，想方設(shè)法提高課程價格，就會遇到很大的困難。”
陳厚武介紹，第一門付費課程從最初的1集增加至50集，未來可能增加到100集。“粉絲購買一次，可以永久觀看。這些內(nèi)容對果農(nóng)越有用，他們購買的欲望就越強(qiáng)烈。比如，一個村子里有兩三位果農(nóng)購買課程后成為致富能手，把蘋果價格賣高了，周圍果農(nóng)都會跟著購買課程。”
6門課程賣百萬元
想吸引更多年輕人種植果樹
49歲的潘曉平是陜西延安人，從事蘋果種植二十多年。“頂峰的時候，果園面積達(dá)到97.4畝，目前穩(wěn)定在50畝左右。”潘曉平開通付費課程近兩年，談到開課原因，他說：“一方面是平臺有培訓(xùn)課程，提倡和指導(dǎo)制作視頻付費內(nèi)容。另一方面是很多果農(nóng)朋友需要系統(tǒng)的果園管理知識。”
記者注意到，潘曉平共開設(shè)了6門付費課程，總銷量過萬。他開設(shè)的第一門付費課程是《蘋果樹新型栽培與樹形培養(yǎng)》，共6節(jié)課，總時長超3個小時，售價118元，目前銷量超1700份。潘曉平稱，最初開設(shè)付費課程并不容易，家人還不支持，“他們覺得在直播間講課就行了，如果做付費課程，不一定有人買，還要花費很多精力和時間，得不償失。”
由于不會視頻剪輯，潘曉平先自己用手機(jī)錄制好視頻，然后花錢請專業(yè)人士幫忙。即使在這種情況下，他制作一門課程還需要一個月甚至更長時間。第一門付費課程上線不久，潘曉平發(fā)現(xiàn)年齡大的果農(nóng)對短視頻不熟悉，不知道如何觀看，他就成立了粉絲群，在群里進(jìn)行售后服務(wù)和指導(dǎo)。
除了開通付費課程外，潘曉平每晚都會直播3個小時，根據(jù)果樹生長需求和每個時期的果樹管理進(jìn)行分享。目前，潘曉平通過直播和付費課程有了一批鐵粉，“雖然我的全網(wǎng)粉絲只有30多萬，但鐵粉有兩萬多。”
潘曉平表示，大多數(shù)果農(nóng)學(xué)習(xí)付費內(nèi)容后能提高經(jīng)濟(jì)效益，還有一部分人看完課程后，把果園管理得很好，引來其他果農(nóng)購買。據(jù)他介紹，當(dāng)?shù)赜幸粦艏彝サ膬蓚€兄弟買了一份課程，原本是輪流學(xué)習(xí)，后來又買了一份，“果農(nóng)從我的付費課程中受益，他們購買的積極性會越來越高，大家一傳十、十傳百，對我也是一種宣傳。”
“6門付費課程共賣了約100萬元，收入目前接近我整體收入的50%。”談到接下來的打算，潘曉平表示會繼續(xù)完善和填充課程內(nèi)容，“很多大齡果農(nóng)因為體力原因不能再從事這一行業(yè)，蘋果種植行業(yè)的主力軍會逐漸年輕化，年輕人文化程度高，所以要在課件里體現(xiàn)出更嚴(yán)謹(jǐn)、更科學(xué)的數(shù)據(jù)，讓年輕果農(nóng)能更專業(yè)地從事蘋果種植，只要他們能從種植行業(yè)中獲利，他們的積極性就會更高，就能吸引更多年輕人從事果樹種植。”
每門課程只賣9元
讓果農(nóng)少走彎路才是關(guān)鍵
山東濟(jì)南果農(nóng)小呂今年32歲。2014年，大學(xué)畢業(yè)后的小呂回到老家管理果園，她家中有近50畝果園，種的有桃樹、蘋果樹、梨樹等。小呂說：“我大學(xué)時學(xué)過果樹種植方面的知識，家里還有很多果樹，通過實踐和理論學(xué)習(xí)摸索出果樹種植管理方面的知識。”
2018年，小呂開通短視頻賬號，發(fā)布了1000余條果樹管理方面的視頻，積累了42萬粉絲。
“最初的想法是開設(shè)課程賺錢，很多果農(nóng)也喜歡這種課程，覺得付費內(nèi)容更有價值。”2019年，小呂開設(shè)付費課程。由于家中果園果樹種類較多，她至今開設(shè)了20門付費課程。她認(rèn)為，如果一門課程講的內(nèi)容很雜，很多人會聽不懂，“所以每門課圍繞一個事情說清楚就好！”
紫牛新聞記者注意到，小呂開設(shè)的付費課程數(shù)量雖多，但每門課程的定價卻只有9元，“9元只是象征性地收一下，我沒想定價太高，因為果農(nóng)本身賺錢不容易。知識可以付費，但價格太高，大家的接受程度會比較低。”
小呂稱，她的一門課程時長大約在10分鐘，往往需要一天甚至更長時間拍攝，“一個修剪課程的視頻就要拍很久，每棵樹長得都不一樣，一點點錄，最后把所有視頻剪輯成一個，非常費工夫。”由于管理果園比較忙，小呂只能用業(yè)余時間制作付費課程。
小呂的20門付費課程一共賣了2600余份，其中《杏樹精細(xì)修剪技巧示范》銷量最高，有655份。她說：“這些課程上架的時候，我沒有做宣傳和推廣，就放在那里，陸陸續(xù)續(xù)會有人下單。這些課程銷量從幾十份到五六百份不等。”
什么樣的付費內(nèi)容更受果農(nóng)歡迎？小呂告訴揚(yáng)子晚報/紫牛新聞記者：“主要看專業(yè)技術(shù)水平，如果沒有專業(yè)性，或者不能解決果農(nóng)的實際問題，也沒有辦法走得很長遠(yuǎn)。其實是用自己走過的彎路和教訓(xùn)，讓別人避免走彎路，別人看中的也是這個價值。”
小呂坦言，這些課程零零散散賣了幾萬元，“我沒想靠它賺多少錢，只是希望有更多人能學(xué)會這些技術(shù)。現(xiàn)在我的精力和時間都不夠，如果有更多的人手，肯定希望把它做得更好。”
