保險(xiǎn)自律跟保費(fèi)有什么關(guān)系、車險(xiǎn)業(yè)務(wù)員說(shuō)馬上自律

近日，某保協(xié)發(fā)布了《人身保險(xiǎn)公司防范投保套利自律公約(征求意見稿)》，對(duì)首年傭金可能出現(xiàn)的套利行為進(jìn)行了規(guī)范，下面來(lái)看看主要內(nèi)容：

1、投保套利指在人身險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中保險(xiǎn)銷售人員、銷售團(tuán)隊(duì)或代理機(jī)構(gòu)利用首年傭金(手續(xù)費(fèi))以及各項(xiàng)激勵(lì)費(fèi)用之和高于新單首期保費(fèi)而形成的價(jià)差，開展的以套取經(jīng)濟(jì)利益為目的銷售活動(dòng)。

2、各人身保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)高度警惕投保套利活動(dòng)，共同防范因投保套利引發(fā)的銷售人員大進(jìn)大出和業(yè)務(wù)大起大落風(fēng)險(xiǎn)、保單繼續(xù)率指標(biāo)惡化和財(cái)務(wù)虧損風(fēng)險(xiǎn)、銷售誤導(dǎo)和贈(zèng)送合同外利益、集中退保和投訴舉報(bào)風(fēng)險(xiǎn)、以及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和擾亂市場(chǎng)秩序風(fēng)險(xiǎn)等。

3、人身險(xiǎn)公司應(yīng)規(guī)范人員招募管理，切實(shí)做好招募人員背景調(diào)查，應(yīng)通過(guò)“平臺(tái)”查詢銷售人員相關(guān)信息，對(duì)無(wú)合理原因在行業(yè)內(nèi)頻繁流動(dòng)的人員應(yīng)謹(jǐn)慎錄用。在簽約環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)人信息審核，落實(shí)逐級(jí)面談及“先培訓(xùn)再簽約”要求，加強(qiáng)人員真實(shí)性管控。

4、人身險(xiǎn)公司應(yīng)科學(xué)制定獎(jiǎng)勵(lì)政策，在制定引才、增員、業(yè)務(wù)企劃獎(jiǎng)勵(lì)政策時(shí)，應(yīng)充分考量評(píng)估傭金、團(tuán)隊(duì)管理津貼、保單現(xiàn)金價(jià)值之和與首期保費(fèi)之間的關(guān)系，科學(xué)確定業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)和兌現(xiàn)條件。

5、人身險(xiǎn)公司簽約一年以上的銷售人員，其首年直接傭金及業(yè)務(wù)企劃獎(jiǎng)勵(lì)之和（不包括基本法津貼獎(jiǎng)勵(lì)支出及其他上級(jí)公司直投的獎(jiǎng)勵(lì)）原則上不超過(guò)首年保費(fèi)。

6、首年直接傭金及業(yè)務(wù)企劃獎(jiǎng)勵(lì)之和大于首年保費(fèi)的，應(yīng)確保首年直接傭金足額發(fā)放，對(duì)超過(guò)部分的業(yè)務(wù)企劃獎(jiǎng)勵(lì)，按照一定比例延遲至第二年支付。第二年支付部分，掛鉤保單繼續(xù)率.今日保條，按照一定比例發(fā)放。

7、人身險(xiǎn)公司應(yīng)強(qiáng)化業(yè)務(wù)源頭管控，加強(qiáng)對(duì)可疑單件、可疑團(tuán)隊(duì)、可疑人員的排查，對(duì)客戶回訪、保單抽檢等環(huán)節(jié)持續(xù)保持敏感性。一旦發(fā)現(xiàn)可疑投保套利行為，應(yīng)主動(dòng)采取電訪或面訪投保人等方式對(duì)保單銷售過(guò)程重新復(fù)核，及時(shí)甄別并防范投保套利風(fēng)險(xiǎn)。

8、人身險(xiǎn)公司應(yīng)將保單繼續(xù)率納入下轄機(jī)構(gòu)的績(jī)效考核和KPI考核，并按照“保單繼續(xù)率隨人走”的原則納入各級(jí)管理干部的個(gè)人考核。績(jī)效考核和KPI考核中，保費(fèi)繼續(xù)率和件數(shù)繼續(xù)率否決線均不應(yīng)低于50%。

人身險(xiǎn)公司針對(duì)不同程度的風(fēng)險(xiǎn)行為，分別采取預(yù)警、約談、限制部分產(chǎn)品銷售、限制團(tuán)隊(duì)增員、直至解約等措施，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)防控。將可疑風(fēng)險(xiǎn)人員信息報(bào)至保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)。可通過(guò)簽訂補(bǔ)充協(xié)議，明確傭金追回機(jī)制、責(zé)任回溯機(jī)制，為后期通過(guò)法律手段打擊套利團(tuán)伙提供依據(jù)。

自律，你怕了嗎？

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