商業(yè)置業(yè)顧問工作內(nèi)容、高級置業(yè)顧問的崗位職責(zé)簡述

撰文：燕十三

貶值是貨幣的天然屬性，資產(chǎn)收益跑贏勞力收益，已經(jīng)是不爭的事實，任何一個家庭想要不甘于人后，只有一個途徑——投資。

可以投資孩子，花式育兒，各種補習(xí)班—補血孩子；可以投資自己，本碩連讀，或是讀MBA—充實自己；可以投資家庭，進(jìn)行長期實物配資—給家庭買房！

但對于普通家庭而言，投資技術(shù)門檻最低（技術(shù)難度：買房<買股票<買幣<買概念），投資風(fēng)險最低的便是買房（不買安置房+小產(chǎn)權(quán)+缺證盤+問題盤等），但在買房之前，你有必要咨詢一下靠譜的置業(yè)顧問。

一名靠譜的置業(yè)顧問，絕對不僅僅是西裝革履與客戶談笑風(fēng)生的銷售員，因為，時代在變，房地產(chǎn)作為商品，在特定的語境之下，對于一個家庭而言，就是安身立命的根本，因此，置業(yè)顧問更像是“精算師”！

何為“精算師”？幫助他人做配資的高級服務(wù)人員。放在西安樓市，2015年之前，通過精算讓大家醒悟，如果月供和房租一樣，一定持有資產(chǎn)；2016年以來，通過精算讓大家理解，如果城市發(fā)展勢不可擋，就不要安貧樂道。

日本高分電視劇《賣房子的女人》，一部酣暢淋漓的勵志雞湯劇，為什么能夠獲得豆瓣高評分？女主三軒家萬智口頭禪是“沒有我賣不出的房子”，當(dāng)然，一眼識別真富豪不算能力，拯救啃老族宅男才是精彩，通過房屋銷售，為一個家庭設(shè)計一套最適用的“實物投資方案”。

作為茫茫人海中的一粒塵埃，我們一直在經(jīng)濟(jì)周期之中，隨著時代發(fā)展而調(diào)整步伐。但一切總是防不勝防，各種泡沫蒸發(fā)全民財富的時候，一大批中老年群體在各種“新奇特”概念沖擊之下，大把掏錢投資，結(jié)果血本無歸，在這時候，置業(yè)顧問的價值便更為清晰。

2017年，央行行長周小川在卸任之際，提醒大家要謹(jǐn)防“明斯基時刻”，提防地產(chǎn)的“灰犀牛”，警覺金融的“黑天鵝”，但實際情況是，即便是出現(xiàn)極端經(jīng)濟(jì)情況，例如，津巴布韋、委內(nèi)瑞拉，最先蒸發(fā)的都是現(xiàn)金（其實現(xiàn)在蒸發(fā)最快的也是現(xiàn)金，現(xiàn)金投資是鐵賠），反倒是實物投資風(fēng)險最小。

在千百種職業(yè)之中，置業(yè)顧問是極為“奇特”的一種，因為，一個毫無積蓄且出手闊綽的人，可能因為一個置業(yè)顧問進(jìn)行了“實物儲值”；或者，一個資質(zhì)平凡的家庭，可能因為一個置業(yè)顧問“重獲新生”；又或者，一個走投無路的家庭，因為賣掉一套房子“命運翻轉(zhuǎn)”......

一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一定要通曉人情世故，熟知行業(yè)百態(tài)，不僅要“把好房子賣給有需要的人”，更要把“有價值的方案賣給有需要的人”，絕對不要讓客戶消費能力以外的生活方式。

基于這一點，一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問價值就彰顯無疑，其收入也必將倍增，在行業(yè)跌宕起伏之際，每一個為家庭實現(xiàn)合理實物配資的置業(yè)顧問，都應(yīng)該獲得豐厚的獎勵。

那什么時候能夠讓置業(yè)顧問賺的更多？必然是和大型房企緊密聯(lián)合在一起，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的實物配資方案！

歷時二十六年，龍湖集團(tuán)高端開發(fā)布局全國，7大城市群，40余個城市，香港聯(lián)交所主板上市（股份代碼：960）。集團(tuán)連續(xù)10年獲得“財富中國500強”，連續(xù)8年獲得“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實力10強”。

進(jìn)入西安以來，相繼打造了龍湖曲江盛景、龍湖香醍國際社區(qū)、龍湖雁塔天宸、龍湖景粼天序、龍湖天鉅等一大批優(yōu)質(zhì)項目，除此之外，還開發(fā)有大興龍湖星悅薈、曲江龍湖星悅薈，是西安少有的集合全住宅產(chǎn)品系開發(fā)及商業(yè)成功運營的房企。

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