商業計劃書應該怎么寫;商業計劃書如何寫
商業計劃書是創業者在融資過程必備的商業文檔，那一份商業計劃書究竟包括哪些內容，該如何寫呢？我們每年為大量的創業公司撰寫商業計劃書，獲得融資。今天，在這里我想用一篇文章教會你如何寫好商業計劃書，快速獲得融資。
商業計劃書的目的，是幫助投資人快速了解你的項目，并且做出投資的決策。所以，我們在寫商業計劃書的時候就要把關于你項目的這些相關信息都呈現出來，同時又要凸顯你的優勢所在。
一個標準的商業計劃書，一共包括八個模塊，接下來我向你一一介紹：
第一部分：目標用戶的痛點和需求創業的過程就是解決用戶問題的過程。因此，在商業計劃書的一開始要展示的是，我的這個創業項目是在試圖解決什么問題？我看到了一個什么樣的好機會？這個機會當中，這個人群他們存在什么樣的痛點？目前用戶的需求是被怎么滿足的。
我們舉個簡單的例子，就比如：你如果要開個奶茶店，那你在寫商業計劃書的時候就需要把我這個奶茶店的用戶群及這個用戶群有哪些未被滿足的需求寫出來，比如對于口味多樣化、或者價格的偏好等等。這部分如果用ppt呈現，內容1-2頁就夠了。
展示如下：
第二部分：解決方案與產品針對第一部分提出的用戶痛點和需求，你會怎樣去解決。在這一部分就要呈現出你的產品或者盈利模式是怎么樣的？你的項目的核心價值是什么？
就比如：現如今熱門的喜茶品牌，他的核心價值就是“網紅優勢”。它利用“網紅模式”，通過網絡+口碑+人們購買心理等因素進入大家的視野，相信你也會經常看到你的朋友圈中有人會在購買網紅奶茶之后再在朋友圈炫耀一番，那么這些可能都成為你想要排兩個小時去購買的動力。
當大家對喜茶有了足夠的認可和期待之后，它又加入了外賣的隊伍，進一步打開了銷售渠道，迅速占領大眾視野。
解決方案與產品這一部分，可以用圖形矩陣的方式展示出你的產品或者業務模式，讓投資人有直觀的感受，此時1-2頁PPT就可以了。
展示如下：
第三部分：市場分析我們所處的這個市場的規模到底有多大，行業前景如何。這里要展示出行業現有規模，以及未來增長趨勢，只有相當規模和增長的市場才會引起投資人的關注。
這里需要用數據和預測來呈現的，可以利用一些市場分析工具，收集各種數據信息，將自己的市場分析因素羅列出來。比如：延續之前的例子，你要分析展示茶飲料市場的市場規模和增長有多少，這里1頁PPT即可。
展示如下：
第四部分：競爭分析這個模塊是說，在市場中除了我們之外，還有哪些其他的玩家？要注意的是，這里呈現的不只是一個個競爭對手的基本情況介紹。而是要凸顯出，和競爭對手之間相比，我們有哪些優勢，這是投資人所關注的。就像和喜茶相似的茶飲品牌一點點，它被熱捧的的理由也是其差異化的商品，競爭分析這部分內容也僅需1頁ppt。
展示如下：
第五部分：運營狀況這個部分要表現出，到今天為止我們這個項目進展到哪個階段了，如產品、用戶數、銷售額等，要用數據來呈現。這個內容可以向投資人透露的信息是我們的運營效率。這方面需要1-2頁ppt。
展示如下：
第六部分：未來規劃前面講完目前的運營狀態后，在這個模塊，是展現我們對未來的規劃和想法的時候了。包括在一個時間周期當中，對用戶數增長的預期，對銷售收入的預期，以及對產品版本迭代的規劃，可能還會包括我的組織或者團隊的未來增長情況。這個部分規劃的同時也就引出了下面對資金的需要。這一部分需要我們寫出1-2頁ppt。
展示如下：
第七部分：融資計劃上面提到了對未來的規劃。因此，要達到未來的目標，需要資金。在這個融資計劃的內容中，我希望融到多少錢，更重要的是這些錢會用在哪里，以及我愿意大概稀釋多少的比例。你要做到的是，不是單單的要錢，還要清晰地告訴投資人，我這些錢接下來會用在什么地方。這一部分1頁ppt即可。
第八部分：團隊成員這個部分是我們對團隊的描述。需要介紹的就是整個團隊的核心人員，包括創始人或者聯合創始人、我們的高管。
這里需要表達兩個重點：
- 團隊專業背景很強，和項目相關；
- 團隊互補契合，沒有短板。有好的團隊，才會更讓投資人更信賴。這一部分一頁ppt即可。
展示如下：
通過上面八個模塊，一個好的商業計劃書就可以清晰地展示出來了。對于投資人來說，從這八個模塊，就可以了解到你整個項目的概括，做出投資決策。這個八個模塊，一個都不能少。當然這八個模塊，也是有先后邏輯的。有些如果你覺得是亮點，可以放到前面，更突出，比如團隊的模塊或是運營狀況。
以上是關于商業計劃書的內容方面。在形式方面也要注意，比如：篇幅不要太多，15頁左右就差不多，避免大段文字，盡可能以圖表和圖形的方式來呈現。商業計劃書要客觀，避免夸大和不切實際。
最后，我想說的是，商業計劃書不單單是給投資人的融資文件，也是你梳理和思考自己商業項目的過程。相信通過這八個模塊的書寫，你一定會拿出一份出彩的商業計劃書，獲得融資。
好了，接下來就是你的行動時刻，根據上面的介紹梳理一下你的商業計劃書吧。
倪云華，公眾號：倪云華新知，人人都是產品經理專欄作家。十年跨國管理咨詢顧問，曾服務普華永道、IBM全球咨詢服務部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務，多家創業公司管理顧問；著有《共享經濟大趨勢》。
本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
