塘沽國際洋貨市場介紹_塘沽國際洋貨市場介紹圖
河東區十四經路，是一條人流稀少的支路，路盡頭，是一片安靜了十來年的舊廠房。
2022年6月，這里重現喧囂：一個專門面向二手商品流通的產業園落地這里。未經大拆大建，短短半年，就引來了上百家企業，創造了過億的銷售額，一批批年輕人集聚此處，為靜默了十多年的廠房帶來了活力。
從疫情期間到后疫情時代，拉動消費都是大事情。一處舊廠房，怎么就做起了二手生意？又怎么創造了上億元的銷售額？
買鋼琴、名牌包，竟然撿到漏
直到拆開快遞拿到實物，看到第三方檢驗機構給出的正品證明，李澄最終確定，自己撿漏了：只花了專柜價一半的錢，就買到了一個夢寐以求的正品名牌提包。唯一需要她接受的是，這款提包在清潔、鑒定并最終送到她手里之前，曾經屬于另一位不知名的時尚女性——這是一款二手商品。
“我想買這樣一款提包已經三年了，但是專柜價1萬多，我實在承受不了，所以就只能羨慕羨慕。”
李澄是天津一家公司的年輕職員，月收入不到7000元。用兩三個多月不吃不喝換一個奢侈品，圓自己一個夢，這樣的事李澄做不出來。
“也想過買二手的，也買過其他品類的二手商品，但是花這么多錢線上買二手包，我不敢。”
作為互聯網重度使用者，李澄曾多次在閑魚這類二手交易平臺上買過一些小物件：化妝品小樣、藍牙耳機……價格都不超過100塊。
“為的就是上當了也不心疼。因為買之前只能看到圖片，是真是假很難說。而且這些交易對的是個人賣家，買了假貨也不容易維權。其實我自己也不知道是不是買了假的，因為沒有一個地方能告訴我買的東西是真是假。”
直到半個月前，她在刷直播時偶然發現了一位主播正在直播賣包，商品里恰好有她心儀的款式，價格只是新品的一半，李澄有點動心了。
“主播一個個現場把包拎出來展示，特別放大了邊角、五金件這些容易有瑕疵影響外觀的地方。其實單看這些實際上也不好辨認是不是仿品，但是主播承諾是權威機構驗真后才上架銷售，還可以提供檢驗的報告，而且假一賠四。”
進入李澄逛過的直播間，主播正在以極快的語速介紹著一款名牌挎包，從款式、出廠年份到五金、配色等細節一個不拉，還特別展示了鑒定機構給出的鑒定意見。在拉粉的同時，主播還會結合自己的身高、體型，給出與各款包相對應的著裝建議。退出直播間，主頁上除了抖音官方的信用認證，還有店面地址。
“這是讓我特別放心的，因為看到辦公就在本地，有事了去找就可以——之前閑魚上那些賣家，連面交都不敢，只通過快遞發貨，出了問題我都找不到地方。”
種種服務，讓李澄最終心甘情愿掏了腰包。而和李澄的誤打誤撞成為二手商品買家相比，趙少宗是被引到圈子里來的，他買的是一架二手鋼琴。
“買給孩子學琴用。之前到朋友推薦的琴行看過新琴，一臺全新的雅馬哈鋼琴得好幾萬塊錢。我們自己收入不高，這個價格大大超過我們的預算。店員就告訴我，可以到他家新開的二手樂器店看看。”
抱著試試看的心態，趙少宗就在周末來到這家位于河東區十四經路盡頭的二手樂器店。一進門，趙少宗邁不動步了。
“很多二手樂器，有長笛圓號，也有不少小提琴，鋼琴更多，雖然都不是新的，但是保養的都很好。我們第一感覺很不錯。”
一番對比之后，趙少宗看中了一架標價22500元雅馬哈的鋼琴——同樣的一手鋼琴在店里最便宜也要超過30000元。但真要掏錢了，趙少宗心里仍然忐忑。
“價格基本合適，但是我擔心這么便宜的二手鋼琴，有沒有保障。老板就拿出來了鋼琴的合格證和說明書等等手續，又給我們看了使用年限，介紹了鋼琴的情況。我就放心了。”
交了定金，趙少宗和店主約定了送貨上門的時間。三天之后，趙少宗的兒子就用上這臺全新的“二手鋼琴”。
“和新的幾乎沒差別。這樣面對面交易，就比線上靠譜。我記住這個地方了，以后朋友有啥需要，我也會往這推薦。”談起這次“撿漏”，趙少宗總有說不完的話。
趙少宗和李澄根本不認識，但他倆購物的店卻是實打實的鄰居——兩家店，都在位于河東區十四經路的二次方二手商品流通產業園里。和這兩家店做鄰居的，還有不少賣二手衣服、箱包、電子產品的小企業，多數都走線上渠道，價格往往只有新品的一半甚至幾分之一，而且能拿出專業的鑒定結果證明他們的真偽。開業半年多，這里銷售額已經超過了1億。
“這有自己的獨門功夫。”賣給趙少宗二手鋼琴的店主劉彬這樣解釋。
二手樂器店，選在了沒什么人流量的平房里
在開二手樂器店之前，劉彬做樂器生意已經20年了，他的天音樂器在天津有三家分店，是雅馬哈等大牌樂器的特許經銷商。2018年，憑著多年積累，劉彬又把業務延伸到樂器培訓，開了兩個培訓學校，生意紅火。
2020年初，新冠疫情突起，劉彬的業務一下子走了下坡路。眼看著生意越來越不好，開銷一點也沒減，有同行給劉彬出主意：現在老年人越來越興退休以后學個樂器解悶，他們肯定舍不得買新的，還有不少家長也開始傾向先拿高品質的二手鋼琴給孩子做初學，要不做個二手樂器生意吧！
這個建議，劉彬一開始沒放在心上。“其實我研究過這個行業，也往南方去學過——他們那邊做的很早。但是研究了一年多，我覺得一個是沒標準，二是不合規，這個生意不好干。”
不同于二手汽車等大件商品，二手樂器估價至今無章可循：同樣一件樂器，沒有能讓人信服的統一標準，不同商家給出的估價相差懸殊。不過，比起這個，劉彬更擔心的是合規的問題。
“我們的經營范圍里，沒有二手樂器交易這一項，而且票也不好開。”
按照現在的市場主體登記要求，二手樂器交易不能歸入樂器零售，而要歸入再生物資回收與批發類，這一行業目前仍存在準入門檻，不能簡單通過營業執照變更解決；同時，由于二手樂器貨源來自個人，商家“進貨”時，貨款往往是個人賬戶轉來轉去，更不可能獲得增值稅發票，這就意味著，在賣出這件樂器時，商家要全額納稅，沒有進項抵扣。
“好比一臺鋼琴，我10000元收來的，12000元賣，賺2000元，可是因為我拿不出10000元的進貨發票，我得按照12000元納稅。”
對于劉彬這樣有一定產業規模的商家，這樣沒保證的生意可能會給自己的賬目帶來合規問題，進而影響未來的融資和貸款——對企業來說，這可是要命的事。所以猶豫了很久，劉彬一直沒出手。
同樣觀望了很久的還有高紫娟——李澄的包就是從她家購得。在開店前，高紫娟曾在日本學習生活多年，深受日本二手商品交易產業的熏陶，回國后也把二手商品交易作為自己的創業方向，但是隨著買賣越做越大，高紫娟覺得，這樣下去不行。
”個人賬戶轉來轉去，沒發票，買賣雙方沒保障，做個副業，這樣操作可能問題不大，但是如果要形成產業，這就是很大隱患。而且隨著業務做大，肯定不可能只靠熟人介紹來獲客，必須對接鑒定機構，拿到權威的第三方鑒定報告，給買家保障，我們的生意才能有更多消費者。”
這兩件事，靠高紫娟自己無論如何也解決不了，她的生意也就只能“推著走”。
2022年秋天，劉彬和高紫娟都接到了來自河東區商務委的邀請：十四經路開了個二手商品流通產業園，可以解決你們遇到的問題。
“這個問題我們解決不了——但是我們可以探討！”
二次方二手商品流通產業園坐落在十四經路盡頭，占地面積只有一萬來平米。在改造成為產業園之前，這里是天津市木材四廠的原址，并且已經空置多年。七八棟建筑落滿塵土，顯得寂靜又破舊。
如果按照傳統城市更新“大拆大建”的思路審視，開發這里限制很多，條件并不優越。不過，2022年春天，孫文普第一次來考察，就喜歡上了這里。“雖然舊，面積也不大，但是對于我想操作的二手商品電商產業來說，這些都不是問題。就簡單裝修一下，兩三個月就能開業。”
孫文普是石家莊人，從事資產管理和運營近20年。目前他運營著包括紅橋區正融科技大廈在內的多個項目。“我們之前運行的項目多數都是以寫字樓為載體，從經營角度，我們很想擴展在流通電商等方面的運營能力。其實天津早有淘‘洋貨’、‘俏貨’的傳統：老城里的鬼市、鼓樓的舊書市場，都是這種業態，塘沽洋貨市場我更是從小就聽說過。但是線上二手電商產業在天津幾乎是空白的。所以我們就想再把這個既老又新的新業態引入天津，作為我們下一步的工作重心。”
隨著綠色消費逐漸流行，閑魚等平臺的發展，賣閑置、淘二手“俏貨”正在成為一種新的生活方式。報告顯示，中國二手閑置物品交易市場規模已經從2015年約3000億元，提升至2020年破萬億；交易范圍覆蓋了幾乎所有消費品品類，預計2025年市場規模將接近3萬億。其中，線上交易已經成為二手物品的主要交易渠道。
就在孫文普琢磨轉型的時候，河東區主動邀請他到轄區內的空置廠房考察，探討合作。“對接的時候我就感覺到，他們不想沿襲傳統的拆舊蓋新、招商引資的城市更新思路，而是期望引入新的產業業態，激活舊廠房這樣的存量資產。起初看的幾個地方，硬件軟件存在一些問題，都不太合適。等來到十四經路，雖然現場很破，但是我還是眼前一亮：整體建筑布局太適合我們了！”
孫文普尤其喜歡整個廠區足有兩個籃球場大小的中庭和9米高的舊廠房——經過簡單整修，這里將極大方便未來線下策展，同時具備短時間內承載大人流量的能力；院門打開，也能給周邊百姓提供一塊活動場地。河東區還承諾，前期基礎工程他們來做，保證團隊拎包入住。但是孫文普十分清楚，如果項目要落在這里并且獲得長期發展，必須得解決后續入駐企業的工商登記注冊和財務合規兩個關鍵問題。
“我和主管部門溝通：能不能就在這個園區放開物資回收這個品類企業的注冊，不需要前置審批？另外，如何解決開票問題？增值稅率按照舊貨行業2%執行是不是可以？”
“和我們對接的有河東區的國資、商務和產業發展促進局。他們協調的結果是：注冊放開，依據電商法執行，沒有問題；開票納稅和使用的事，因為需要解決監管，避免虛假交易和偷稅漏稅，所以這個問題區解決不了——但是我們可以探討。”
政策創新，讓“二手生意”走進“二手房”
在政府工作人員的對接下，孫文普帶著團隊和稅務部門就解決監管問題直接對話。但是第一次見面，他們準備的監管方案沒有直接通過。
“我們當時提供的方案是二手商品持有人和收購二手商品的商家雙方向稅務部門提交交易合同，但是其實這是個弱監管——偽造合同很容易，查證起來難度卻很大，而且二手商品線上交易，雙方可能都不在一個省，稅務部門更沒有查證的能力。”
孫文普本以為對接宣告結束，不過河東區稅務部門給出了建設性的意見。“他們希望我們完善信息驗證功能，除了信息對接外，更加深度介入交易過程，商家需要的增值稅發票由平臺代個人賣家開具。”
這樣一來，孫文普團隊成為了管理的抓手，直接接受稅務、市場監管等部門監管，承擔所有法律責任和產品質量責任。“因為買賣的‘和尚’能跑，我們作為注冊在當地的企業，這個‘廟’跑不了。而我們去追究‘和尚’擔負的責任，比監管部門要容易。”
同時，稅務部門提出，把上傳合同改為同時加密提供雙方身份信息、物流信息、物品信息、轉賬記錄，供主管部門解密后抽查。“對我們來說，協調這些信息涉及公安、郵政等部門，難度不小。”而對此，河東區的回應讓孫文普很暖心：“他們說：手續的事，我們和你們一起跑。”
就這樣，孫文普團隊沒費太大力氣，就得到了市商務、稅務、公安等部門的支持，平臺只用了不到兩個月就搭建完成，園區整理也只用了50天。2022年6月，二次方二手商品電商產業園掛牌運營，流通數字化管理平臺同步上線——這是全國第一套二手商品流通數字化管理平臺，可以實現對商品回收階段的個人信息核驗、商品核驗、資金核驗功能，對交易進行監管。
用這種方式，劉彬的二手樂器行從今年一月開業至今，不到兩個月，就成交了5單，自己賺到了錢，也讓“愛樂人”圓了自己的夢想。
“我們還在考慮后面上線直播銷售。另外我們也在通過園區聯系監管部門，正在草擬二手樂器價格評估體系，我們也希望借助二次方這個平臺，能規范二手樂器行業。”談起這攤新業務，劉彬斗志滿滿。
“吃螃蟹”嘗到甜頭之后的李澄也成了二手商品消費的新“玩家”：在這里，她幫男朋友淘到了便宜的電子產品，幫同事圓了自己的背包夢，還幫朋友找到了已經絕版的唱片和書。而高紫娟也利用這個平臺做大，營業額持續增長。
截至今年2月，園區已經實現納稅177.4萬元，圍繞二手商品線上交易聚集了市場主體超過90家，不乏上海妃魚、北京胖虎等二手商品流通頭部企業；京東愛回收、58轉轉、得物、阿里閑魚、抖音、聯想等公司二手業務合規的重要第三方平臺，也已啟動在園區設立獨立公司的計劃。此外，還有二手商品鑒定、修復，以及大數據分析等產業入駐，形成了產業鏈條。
“這樣算起來，我們的成長速度快于最初預期。”孫文普興奮地說。同時，新的合作已經鋪開，孫文普正帶領團隊對河東區其他幾個城市更新項目進行調研，因地制宜設計產業運營方案，并爭取政策創新和支持。“我們希望用好自貿區的政策，用好京津冀協同發展的機遇，未來能將業務范圍延伸到境外！”孫文普信心滿滿。
記者手記：讓理念更新激活城市存量
二次方二手商品流通產業園所在的十四經路3號這一地塊，如果以傳統城市更新觀念審視，實在不能說優質：地塊面積有限、交通難稱便利、遠離產業中心和商業區……
但就是這一塊“邊角地”，被新的產業點石成金，不僅盤活了存量，還帶來了增量，打通了行業發展痛點，帶動了上下游產業集聚。這其中，有從業人員的慧眼識金，也有主管部門的觀念更新。
大膽創新政策，破解阻礙行業發展的合規問題；引入民營資本參與國有資產運作，貼心服務，讓企業放開手腳專心致志搞發展……城市更新，更新的是硬件，是設施，更是理念，是業態，是服務。
眼下，越來越多的城市更新項目正在啟動，我們期待著理念更新為更多的項目注入活力，更多模式創新與業態提升同步推進，讓新產業有更多新舞臺，打造高質量發展、高品質生活、高效能治理的“新增長極”。（記者：郭曦然 編輯：霍然）
