馬蜂窩app的文字怎么復(fù)制;馬蜂窩怎么讀取手機(jī)相冊(cè)

馬蜂窩依托“內(nèi)容+交易”模式，創(chuàng)業(yè)9年成功走到D輪融資。馬蜂窩創(chuàng)始人陳罡最近拋出了一個(gè)全新邏輯：“3C戰(zhàn)略”，即Consumer，Content和

Commercialization。這三個(gè)C構(gòu)成新一代矩陣，內(nèi)容是其中的關(guān)鍵點(diǎn)。“3C戰(zhàn)略”本質(zhì)上是一個(gè)消費(fèi)決策場(chǎng)景，不但要給用戶“種草”，還要讓用戶自己做決策，最終自己“拔草”，推動(dòng)馬蜂窩真正高效率完成內(nèi)容變現(xiàn)。

◆增長(zhǎng)靠流量，流量靠什么?還是內(nèi)容

“旅游曾經(jīng)是一個(gè)信息高度不對(duì)等的行業(yè)，但今天隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息已經(jīng)變得非常扁平。”

陳罡對(duì)于當(dāng)下旅游行業(yè)現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)，在他看來，隨著5G時(shí)代到來，信息的內(nèi)涵和外延都會(huì)充分地發(fā)生變化，但如果企業(yè)能把握新一代的用戶、新一代的社交、新一代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)甚至新一代的微信互聯(lián)網(wǎng)，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

“機(jī)會(huì)在什么地方?我覺得機(jī)會(huì)在增長(zhǎng)”。

盈利是一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)生存的根本，但是發(fā)展要靠增長(zhǎng)，增長(zhǎng)靠流量，流量就是銷量，銷量就是利潤(rùn)，這才是增長(zhǎng)的核心。

陳罡認(rèn)為，在線旅游跟傳統(tǒng)電商一樣，也要講人貨場(chǎng)。人是新人，貨也是新貨。新人、新貨，更關(guān)鍵的是新的場(chǎng)，這個(gè)場(chǎng)是新的消費(fèi)決策，從傳統(tǒng)的門店、傳統(tǒng)的電銷變成了線上的內(nèi)容。

今天在線旅游的“場(chǎng)”有三個(gè)核心，Consumer，Content和Commercialization。這三個(gè)C構(gòu)成新一代矩陣，內(nèi)容是其中的關(guān)鍵點(diǎn)。

“內(nèi)容不僅是幫用戶把想法變成出行的沖動(dòng)，更關(guān)鍵的是讓用戶做自己的決策”。陳罡進(jìn)一步解釋，想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)閉環(huán)，根本就是“內(nèi)容要對(duì)用戶有真正的價(jià)值”。

◆什么樣的內(nèi)容有價(jià)值?

想要準(zhǔn)確解答這個(gè)問題，可以參考當(dāng)下依托內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)案例。

知乎是一個(gè)典型，始終將“知識(shí)”視為它的核心價(jià)值和基礎(chǔ)設(shè)施，“知識(shí)工具化”的戰(zhàn)略，是它盤活內(nèi)容資產(chǎn)的一種嘗試。另一方面，知乎近年來也一反高冷常態(tài)，在內(nèi)容上做大眾化的嘗試，熱門問答變得更加接地氣，由此帶來了可見的用戶量上漲，打開頻次提升。對(duì)于更廣大的用戶圈層而言，枯燥的“干貨”不是剛需，分享、談資，對(duì)抗無聊才是。

抖音、小紅書上也出現(xiàn)了許多旅行的內(nèi)容，被這兩大平臺(tái)帶火的旅游目的地、民宿、玩法、線路數(shù)不勝數(shù)。曾幾何時(shí)，旅游行業(yè)利用這兩大平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的浪潮此起彼伏，而且的確“帶貨效應(yīng)”明顯，成功案例也有不少。

回頭看馬蜂窩，陳罡解釋，很多人對(duì)馬蜂窩內(nèi)容的理解還停留在兩個(gè)字“攻略”。

“ 新一代用戶的需求發(fā)生了變化，我們?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈提供新的配給方式，我們?yōu)闃I(yè)者們提供新一代的表達(dá)方式，讓用戶所見即所得”。

例如，馬蜂窩現(xiàn)在重點(diǎn)在做的“短內(nèi)容”，用戶去到每一個(gè)目的地，打開馬蜂窩App，數(shù)字上面會(huì)有氣泡，氣泡點(diǎn)進(jìn)去之后就可以看到當(dāng)下或者幾分鐘之前用戶在當(dāng)?shù)氐膶?shí)時(shí)分享。今天去一個(gè)地方，到底刮風(fēng)下雨，要穿什么衣服，看一下當(dāng)?shù)貙?shí)時(shí)照片就可以了。

“短內(nèi)容的一個(gè)很重要的特點(diǎn)就是它的實(shí)時(shí)性”。

問答也是很重要的產(chǎn)品。通過馬蜂窩問答，全球各地的平均應(yīng)答時(shí)間，不會(huì)超過半個(gè)小時(shí)，有問必答，因?yàn)檫@里面有強(qiáng)大的社區(qū)、有很多愿意分享的旅行者。

陳罡認(rèn)為，馬蜂窩的內(nèi)容已經(jīng)有很多層次，有攻略、玩法、游戲、視頻等等。你對(duì)內(nèi)容的理解越深刻，就越能更好地拿走紅利。

◆有價(jià)值內(nèi)容如何變現(xiàn)?

商業(yè)化(Commercialization)能否實(shí)現(xiàn)，要看消費(fèi)者(Consumer)與內(nèi)容(Content)，是否能對(duì)齊，小紅書的內(nèi)容變現(xiàn)經(jīng)歷值得參考。

早年間，小紅書想要做自營(yíng)電商，但因?yàn)轶w量較小，SKU單薄，導(dǎo)致電商業(yè)務(wù)只能滿足一小部分用戶的需求，于是出現(xiàn)了許多用戶在小紅書社區(qū)“種草”，然后去淘寶等其他平臺(tái)比價(jià)、選購(gòu)商品的情況。

自營(yíng)的路走不通，小紅書選擇了向第三方商家開放平臺(tái)資源。但是平臺(tái)對(duì)商家掌控力不足帶來了假貨問題、信任度隱患，供應(yīng)鏈和物流方面存在很大短板。所以，雖然小紅書有足夠優(yōu)秀的社區(qū)運(yùn)營(yíng)維持著不錯(cuò)的流量，銷售層面卻無法有效承接。試水社交電商的“小紅店”，也被質(zhì)疑庫(kù)存單一。

無論如何，小紅書模式還是讓行業(yè)看到內(nèi)容變現(xiàn)成功的希望，從“種草”到商品鏈接，再到點(diǎn)擊購(gòu)買，整個(gè)路徑十分順暢，只是供應(yīng)鏈短板使得最后一步“交易”困難重重。去年底，小紅書開始與淘寶合作，將自身優(yōu)秀的社區(qū)和淘寶的供應(yīng)鏈體系結(jié)合在一起，如果能補(bǔ)齊這一短板，內(nèi)容變現(xiàn)的閉環(huán)就有望合上。

陳罡認(rèn)為，馬蜂窩在內(nèi)容變現(xiàn)體系上和小紅書很像，為用戶提供了一個(gè)從知道到買到的“種拔一體”的消費(fèi)場(chǎng)景，但在變現(xiàn)能力上，馬蜂窩比小紅書強(qiáng)得更多。

“我們?cè)?jīng)挑選了同一個(gè)區(qū)域性的一批商家樣本，進(jìn)行了去年4月到7月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。我們發(fā)現(xiàn)，充分利用馬蜂窩的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容產(chǎn)品進(jìn)行品牌曝光和流量引流的深度運(yùn)營(yíng)商家，他的流量增長(zhǎng)是普通商家的近4倍，銷量漲幅，深度運(yùn)營(yíng)商家是普通商家的近2倍。這個(gè)流量紅利的驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，就來自于內(nèi)容”。

有數(shù)據(jù)顯示，馬蜂窩已經(jīng)連續(xù)三年完成了GMV的100%增長(zhǎng)，2017年已達(dá)到GMV102億。而據(jù)《財(cái)經(jīng)》消息，小紅書自營(yíng)電商2018年100億人民幣GMV的目標(biāo)并未實(shí)現(xiàn)。

◆如何提升變現(xiàn)效率?

變現(xiàn)效率是考驗(yàn)內(nèi)容公司的另一大難題。

如今變現(xiàn)效率最高的，莫過于直播帶貨。在各大平臺(tái)爆紅的李佳琪，一句“買它!”就能帶來幾千萬成交。從抖音，到淘寶、亞馬遜，直播被視為“帶貨神器”引來眾多玩家入場(chǎng)。小紅書、馬蜂窩、大眾點(diǎn)評(píng)，也紛紛向短視頻。

小紅書除了明星入駐發(fā)布視頻，近期還上線了測(cè)試短視頻產(chǎn)品“hey”，可通過App 3秒鐘快速發(fā)布短視頻“打卡”，正面對(duì)標(biāo)微信即刻視頻。但這一短視頻產(chǎn)品并沒有瞄準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，而是瞄準(zhǔn)了社交和新發(fā)。

馬蜂窩最近也宣布發(fā)力短視頻，更是直接提出希望借此提高內(nèi)容變現(xiàn)效率。馬蜂窩短視頻負(fù)責(zé)人趙倩認(rèn)為，短視頻并不是一種新的傳播介質(zhì)，讓它成為“現(xiàn)象級(jí)”風(fēng)口的，是它所帶來的內(nèi)容變現(xiàn)機(jī)會(huì)，對(duì)于馬蜂窩來說，除了給用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之外，進(jìn)一步提高“內(nèi)容+交易”閉環(huán)的效率也將是核心目標(biāo)。

誰(shuí)都想培養(yǎng)出下一個(gè)李佳琪。于是，短視頻、短內(nèi)容不止是馬蜂窩內(nèi)容運(yùn)營(yíng)在2019年的關(guān)鍵詞，所有內(nèi)容公司都在嘗試各種辦法，更快地為用戶種草，再更快地為他們拔草。

“內(nèi)容為王+服務(wù)制勝”，陳罡認(rèn)為這是“3C戰(zhàn)略”的核心。“我們清楚地知道我們的邊界在哪里。我們所擅長(zhǎng)的是產(chǎn)品的創(chuàng)新、技術(shù)的創(chuàng)新、數(shù)據(jù)的創(chuàng)新，這些創(chuàng)新的結(jié)果，就是服務(wù)和流量。”

他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，再?gòu)?fù)制一個(gè)馬蜂窩幾乎不可能。不過，馬蜂窩和小紅書的模式也許無辦法照單全收，但有心人卻可以從中總結(jié)思考，找到自己的內(nèi)容變現(xiàn)之道。