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潮新聞 記者 傅穎杰

“東磐義”起游廣州推介會

近日，東陽、義烏、磐安3地的文旅部門聯合，在廣東廣州和深圳接連啟動2場旅游推介活動。

中秋國慶佳節已至，為了搶游客，各地出招不斷。金華這三地的文旅抱團，“影視 小商品 藥膳”的組合立馬吸睛無數，只是，能否達到“1+1+1>3”的效果，還需要市場來回答。

為什么是“東磐義”？

小長假歷來是“兵家必爭之地”。

雙節8天，大多數游客都想多走走，多轉轉，想單純依靠一個地方留住游客，難免顯得力有不逮。

但為什么是東陽、義烏、磐安這3個地方“抱團”？論山水資源稟賦，浦江、武義也不差，論交通便捷程度，婺城金東更勝一籌，論歷史名人，永康胡公、蘭溪李漁更是大名鼎鼎……

事實上，東陽義烏開展文旅合作已經持續了四五年，磐安則是今年第一次“入團”。

三地此次之所以牽手，在磐安縣文化和廣電旅游體育局相關負責人看來，更多的是“水到渠成”。

“首先，磐安作為山區26縣之一，東陽義烏原本就和磐安有很多山海協作項目，其次，地理位置上，天然的地域相近人緣相親，還有，預計2024年通車的杭溫高鐵，把3個地方拉成了一條直線，有利于省外游客中途轉場換地方。”這名負責人表示。

當然，最重要的原因，要屬3地的旅游資源，可謂各有千秋，充滿了互補性。

“商都”義烏，小商品聞名世界，“買全球賣全球”，經濟發達，義烏國際商貿城響徹全球。另外，外商匯集還給義烏帶來了別具一格的“萬國美食”，“蘇坦”“貝迪”等網紅土耳其餐廳早已名聲在外，有網友甚至不遠千里來義烏，就是為了體驗一下義烏地道的外國美食。

開設在義烏的外籍餐廳。來源：義烏商報

在一些短視頻平臺上，有關義烏美食的討論，總能激起廣大網友的關注，視頻博主的探店、網友的口碑，帶火了餐廳，也為義烏引來了人氣。

一份由全國縣域旅游研究課題組、北京華夏佰強旅游咨詢中心發布的第四屆全國縣域旅游研究成果《全國縣域旅游研究報告2022》顯示，在2022年全國縣域旅游綜合實力百強縣名單中，義烏排名第9，力壓排名14位的東陽，位列金華第一。

至于東陽，這里素以文旅資源豐富聞名。國家5A級旅游景區——橫店影視城就在東陽。據統計，近兩年，前往橫店旅游的自駕游客比例占了絕大多數，和旅行社安排不同，自駕游客自主性更強，機動力也更強，很多人來之前做了詳細的攻略，哪里好吃，哪里是必打卡，哪里人多，都一清二楚。

即便放眼全國，東陽的影視文旅資源也是別具一格，有其獨特的屬性，縱然競爭激烈，也不會動搖其旅游市場的基本面。今年五一假期，東陽橫店影視城前3天就接待游客近50萬人次，是橫店影視城有史以來同期接待的最大客流。這個國慶中秋，橫店還能再突破嗎，十分值得期待。

磐安靈江源森林公園

磐安，地處浙江之心，文旅資源以山水康養見長，網紅景區“靈江源”，有高空玻璃橋、創下吉尼斯世界記錄的天空懸廊，還有花溪景區的千米平板長溪，養生藥膳，也是旅游大熱。

“商都”義烏的小商品和萬國美食 文旅東陽影視城 磐安山水文化，能否激起廣東人來金華游玩的興致？

緊靠資源互補并不夠

今年以來，省內個別地方的旅游市場不太景氣，一景區老板告訴潮新聞記者，今年來玩的游客很少，甚至不如疫情那幾年。

“今年大家都喜歡去省外旅游了，另外，這些年省內一些景區的同質化現象也比較嚴重。”這位景區老板透露，前幾年，一些網紅項目還能為景區拉來不少人氣，但隨著項目在各地不斷上馬“復制”，結果就是，把原本不大的蛋糕再切小，景區收入驟降。

此外，交通也是一大限制。

以廣東游客為例，大家多是乘坐高鐵或者飛機來浙，比如高鐵，至少要6個小時，大家落地在義烏或者金華居多，由于東陽沒有機場，高鐵也暫未開通，對游客的吸引力形成一定挑戰，磐安更是難上加難。

橫店影視城。共享聯盟·橫店 單冠定 攝

更加現實的是，外省游客落地金華或者義烏后，“外溢”至東陽，可能性還蠻高，但想再“溢”至磐安，則可能性大大降低。

浙江橫店影視城有限公司高鐵航空營銷分公司副總經理李玉俊告訴潮新聞記者，他從2003年開始從事旅游行業，至今20年整，“10多年前以團隊為主，現在這3年，散客化趨勢明顯。”

此前，廣東游客來金華游玩，金華雙龍洞+義烏小商品城+東陽橫店影視城 杭州西湖的組合，幾乎是“標配”。

“10個人里面，說到義烏東陽橫店西湖都是人盡皆知，但說到磐安，知道的人就很少了。”李玉俊說，游客不選擇磐安，除了受交通限制，還有知名度方面的困擾。

這，也是磐安選擇在這個時候轉變思路，綁上“東義”這趟旅游快車去省外開推介會的原因，確實是明智的。

據推介會承辦方介紹，在廣東舉辦的推介會上，安排了非遺文化、傳統美食、文創禮品集市、影視大巡游等，“磐安的加入，直線提升了整場推介會的發布效果，各地相互引流的作用明顯，這是一個三贏。”

推介會上，還推出了好幾條覆蓋義烏東陽和磐安的旅游線路。從目前報名程度看，效果還是不錯。

“長假出行，一般是以家庭為單位，磐安的自然風景區可以吸引喜歡自然風光的游客，這里面以中年游客為主。同時東陽可以提供豐富的文化景觀，十分吸引喜歡文化探索的年輕游客。義烏的商貿和美食發達，3個地方相互補充，形成整體旅游吸引力，從而吸引更多的游客。”李玉俊說，文旅市場是殘酷而現實的，在3地合作中，東陽義烏扮演的不是“幫扶者”角色，磐安如果沒有自己的定位，沒有自己的“干貨”，無法在激烈的市場競爭中占得先機。

好在我們也看到，磐安的旅游是有后勁的，眼下，在磐安縣海拔750米的白云山頂上，大型摩天輪“浙江之心”已經合圓。這里是浙江省重點旅游投資項目、磐安縣單體投資規模最大的文旅項目——環白云山康養旅居綜合體的一部分。據悉，整個綜合體總投資50億元，設計了不同主題業態的五個園區，通過約長6公里的山體旅游觀光火車依次串聯，涵蓋十里銀杏長廊、鹿與森林動物園、浙江之心摩天輪、白云山生態樂園（水樂園、陸地樂園）、冰雪世界、植物園等內容，還配套了雷迪森五星級度假酒店、國際會議中心、溫泉中心等、桃樹塢康養民宿群等。

磐安，正在建設中的浙江之心摩天輪。通訊員 凌大川 攝

“未來游客從摩天輪上，就能看到整個云山度假區，磐安的新城區、高鐵站也盡收眼底。我們希望抓住磐安‘兩高’‘兩鐵’的歷史機遇，以摩天輪為元素，打造‘浙江之心’地域品牌。”磐安縣文化和廣電旅游體育局相關處室負責人告訴潮新聞記者，建成后的綜合體預計將帶動周邊4個鄉鎮30多個自然村的近5千多百姓就業。

1+1+1，能否大于3？

隨著旅游業的快速發展，旅游目的地的競爭越來越激烈，時間不太充裕的情況下，彼此之間談合作貌似是“奢侈”的。但面對小長假尤其是中秋國慶這種雙節大假，如何通過旅游互補來提高目的地的整體吸引力，又成為了各地旅游業發展的重要課題。

旅游互補是指兩個或多個旅游目的地之間通過相互吸引和補充，形成整體旅游吸引力，從而促進旅游業的發展。這些互補性可以包括自然景觀與文化景觀的互補、不同旅游目的地的互補、旅游產品與服務之間的互補等。

國內比較知名的旅游互補案例有安徽黃山與江西廬山，兩者都是國內知名的旅游景區，黃山以山景為主，而廬山則以水景為主，兩者在旅游資源上形成了互補。此外，云南麗江與大理，也形成了互補，麗江以古城和少數民族文化為主，而大理則以洱海和白族文化為主。

近年來，社會經濟的發展和人們生活水平的提高，使得人們對旅游的需求也發生了變化。

“東磐義”起游深圳推介會

李玉俊說，之前他帶團，大家還是很看重景點的豐富程度，說的更多的是，“來都來了，總要去看看”，現在，休閑游越來越多了，大家對餐飲、住宿的重視程度越來越高，景點是否豐富，反而成了次要的。“游客往往會更側重于對一個或多個地方的深度體驗，這種體驗不僅是走馬觀花式的，還更呈現出個性化、定制化、多元化的趨勢。”

金華職業技術學院旅游學院副教授陳鵬也表示，傳統的單一旅游目的地已經不能滿足人們對于多元化、個性化的旅游需求，因此需要借助旅游互補來實現旅游業的轉型升級。

在陳鵬看來，東陽、義烏和磐安的旅游互補也非常明顯，共同開展旅游合作非常有前景，可以實現1+1+1大于3的效果。

為進一步提升這一合作的效果，陳鵬還對三地的旅游部門提出了一些建議，比如創建聯合的官方社交媒體賬戶，強調“東磐義起游”的整體形象，定期更新有關三地的信息，并與粉絲互動。

其次，確立“東磐義起游”為區域旅游品牌，將其宣傳到全國市場。這個品牌應該代表三地的聯合形象，傳達互補性旅游資源的概念，提高區域的知名度。還有，在區域內的重要旅游節點，如車站、機場和主要景區入口處，展示“東磐義起游”的整體形象。這有助于游客明確他們正在參與一場跨地區的旅行體驗。

好消息是，隨著金義東城市軌道交通的通車，以及接下來的延伸，更加便捷的交通出行體驗，有助于游客彼此流動。

陳鵬還希望，能建立景區門票聯動系統，使游客可以在一個景區購買門票后，在其他兩地的景區享受抵扣或折扣。這可以鼓勵游客在三地多停留，提高游客的粘性。

“確保每個地方的旅游特色清晰，能夠滿足不同游客的需求，將是成功的關鍵。”陳鵬強調，東陽、義烏和磐安可以通過差異化產品和營銷整合，提升整個地區旅游業的競爭力，并實現旅游互補性資源的最大化利用，從而帶動地區旅游業的可持續發展。

橫店影視城。共享聯盟·橫店 單冠定 攝

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