吉利汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略、吉利汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略案例

芝能汽車(chē)出品

吉利發(fā)布了整體的運(yùn)營(yíng)情況，2023年總營(yíng)收創(chuàng)歷史新高，達(dá)1,792億元，同比增長(zhǎng)21%。歸母凈利潤(rùn)達(dá)53.08億元。

從銷(xiāo)量來(lái)看，2023年吉利汽車(chē)超額完成銷(xiāo)量目標(biāo)，全年累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)168.7萬(wàn)輛，其中新能源銷(xiāo)量達(dá)48.7萬(wàn)輛，創(chuàng)歷史新高，公司新能源產(chǎn)品滲透率穩(wěn)步提升至29%，單月最高達(dá)40%以上。出口量同比增長(zhǎng)超過(guò)38%，再創(chuàng)新高。

Part 1

各個(gè)品牌的銷(xiāo)量

● 從各個(gè)品牌來(lái)看：

◎ 吉利品牌（含幾何）：2023年銷(xiāo)量為1309580輛，同比增長(zhǎng)超16%。

◎極氪品牌：2023交付量為118685輛，同比增長(zhǎng)65%。

◎吉利銀河：2023年銷(xiāo)量突破8.3萬(wàn)輛。

◎ 幾何品牌：2023年銷(xiāo)量達(dá)191346輛，同比增長(zhǎng)超28%。

◎睿藍(lán)汽車(chē)：換電板塊，2023年銷(xiāo)量為38001輛。

◎領(lǐng)克品牌：2023年銷(xiāo)量為220250輛，同比增長(zhǎng)超22%。

● 從整體的財(cái)務(wù)情況，毛利總額同比提升31%至274億，毛利率由2022年的14.1%提升至2023年的15.3%。公司在海外市場(chǎng)布局持續(xù)擴(kuò)大，全球銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不斷增加，全年累計(jì)出口27.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超38%。2024年，吉利汽車(chē)將加速新能源轉(zhuǎn)型和智能化的步伐，全年銷(xiāo)量目標(biāo)為190萬(wàn)輛，較2023年總銷(xiāo)量增長(zhǎng)13%。

● 從車(chē)型矩陣來(lái)看，還是具備很強(qiáng)的侵略性，在價(jià)格戰(zhàn)的驅(qū)使下，要從合資這邊繼續(xù)擠占市場(chǎng)份額。

◎ 吉利品牌預(yù)計(jì)銷(xiāo)售140.5萬(wàn)輛，

◎ 領(lǐng)克品牌銷(xiāo)售目標(biāo)為26.5萬(wàn)輛，

◎ 極氪品牌銷(xiāo)售目標(biāo)則為23萬(wàn)輛，

并不包含沃爾沃、極星、路特斯、smart、LEVC等品牌。

● 在市場(chǎng)細(xì)分方面，吉利集團(tuán)目標(biāo)：

◎ 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售157萬(wàn)輛（含極氪），

◎ 而海外市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)為33萬(wàn)輛，

其中極氪品牌計(jì)劃出口3萬(wàn)輛。

● 吉利集團(tuán)對(duì)于能源類(lèi)型的目標(biāo)也有清晰規(guī)劃，

◎ 純電動(dòng)車(chē)型銷(xiāo)售目標(biāo)為51萬(wàn)輛，

◎ 插電式（含增程）車(chē)型銷(xiāo)售目標(biāo)為30萬(wàn)輛，

◎ 而燃油車(chē)型銷(xiāo)售目標(biāo)為109萬(wàn)輛。

● 從產(chǎn)品的角度，2024年是吉利的產(chǎn)品大年，繼續(xù)圍繞純電和插電來(lái)開(kāi)拓產(chǎn)品線。

◎ 吉利品牌將推出銀河L5、銀河E6和銀河E7三款新能源車(chē)型，致力于打造主流新能源第一品牌；

◎ 領(lǐng)克品牌則計(jì)劃推出領(lǐng)克07 EM-P和代號(hào)E371純電車(chē)型，專(zhuān)注于高端運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。

◎ 極氪品牌計(jì)劃推出極氪Mix，中大型SUV和頂級(jí)的純電MPV產(chǎn)品。

Part 2

吉利的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是什么

吉利汽車(chē)的核心運(yùn)營(yíng)策略著眼于銷(xiāo)售收入和盈利增長(zhǎng)，而非單純追求銷(xiāo)量增長(zhǎng)，主要圍繞提升銷(xiāo)售均價(jià)展開(kāi)，重點(diǎn)放在20-30萬(wàn)元價(jià)位的產(chǎn)品布局上，以此帶動(dòng)費(fèi)用率下降并改善盈利能力。

● 在品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)策略方面：

◎ 極氪品牌將聚焦于大型SUV和越野車(chē)等細(xì)分市場(chǎng)，以尋求量與利潤(rùn)之間的平衡點(diǎn)。

◎ 銀河品牌預(yù)計(jì)在2024年推出2-3款新產(chǎn)品，并在第四季度形成由5-6款產(chǎn)品組成的陣容，旨在提升毛利率。

◎ 領(lǐng)克品牌則強(qiáng)化了新能源產(chǎn)品布局，新增多款插混和純電產(chǎn)品，旨在提升新能源銷(xiāo)量占比，并提升成交價(jià)和盈利性。

吉利在燃油車(chē)市場(chǎng)，是從純?nèi)加屯靹?dòng)和插電混動(dòng)過(guò)去，特別是和雷諾在內(nèi)燃機(jī)領(lǐng)域合作，是通過(guò)優(yōu)化市場(chǎng)定位和車(chē)型結(jié)構(gòu)，維持甚至提升燃油車(chē)業(yè)務(wù)的盈利能力，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)能力，是需要具備多元化的，出口產(chǎn)品對(duì)多元化產(chǎn)品線很重要。

吉利汽車(chē)通過(guò)制定差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并注重新能源市場(chǎng)的布局，在2024-2025年，激烈競(jìng)爭(zhēng)下，是需要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)變化的敏銳洞察和，要完成新能源產(chǎn)品投放、完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量、營(yíng)收和利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成，2024年挑戰(zhàn)是挺大的。

芝能點(diǎn)評(píng)：吉利是一家老牌的汽車(chē)企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)格往海外走得比較早，也做了很多的戰(zhàn)略布局。

小結(jié)

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)是一場(chǎng)馬拉松，也是一個(gè)融入全球的過(guò)程。在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)和海外的開(kāi)拓需要同時(shí)進(jìn)行，從燃油、插電和純電，如何探索出自己的路，很重要。