德陽(yáng) 房產(chǎn)-德陽(yáng)房產(chǎn)交易中心

時(shí)到今日，房子不好賣(mài)了吧。

我不騙你，確實(shí)是不好賣(mài)了，但是要看對(duì)象。撇房子多少都不好賣(mài)，不撇也不好的房子多少有點(diǎn)難賣(mài)。靠坑蒙拐騙確實(shí)也能薅羊毛，但死路只有一條。

我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，德陽(yáng)有一個(gè)樓盤(pán)，所有的房子總價(jià)都是一百多兩百來(lái)萬(wàn)一套，在最近賣(mài)得特別瘋狂，成了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的事件。

說(shuō)出來(lái)多少有點(diǎn)匪夷所思，以及刮目相看。

此盤(pán)，鳳翥瀾山。

丑話不好聽(tīng)，有時(shí)候要承認(rèn)別個(gè)的優(yōu)秀，正視自個(gè)兒的不足，但這也很難。

01

先了解一組數(shù)據(jù)，淺嘗一下。

3月份，鳳翥瀾山網(wǎng)簽備案業(yè)績(jī)是4176萬(wàn)，位列總金額榜單第一。4月又是3131萬(wàn)，位列第二。（這里，有必要說(shuō)明一下，我們數(shù)據(jù)都是買(mǎi)房子人的真實(shí)合同網(wǎng)簽備案信息，保真。來(lái)源都是德陽(yáng)市和旌陽(yáng)區(qū)的房產(chǎn)官網(wǎng)。）

意味平均每套房子的總價(jià)都接近150萬(wàn)，是每套房子哦，妥妥的純豪宅社區(qū)。

3月銷(xiāo)售28套房子排名第二，4月份又是22套排名還是第二，名次不重要，重要的是基于每一套房子都是百萬(wàn)級(jí)別，它還能賣(mài)這么多，這就夸張了。

關(guān)鍵是，近3個(gè)月以來(lái)，它每個(gè)月的銷(xiāo)量都是20套+，無(wú)論是套數(shù)排行榜，還是面積排行榜，金額排行榜，均價(jià)排行榜，TOP5內(nèi)總有它。

它不是什么普通的剛需樓盤(pán)，而是一個(gè)百萬(wàn)級(jí)別的德陽(yáng)TOP級(jí)豪宅社區(qū)，每套房子的總價(jià)都是一兩百萬(wàn)啊。

再說(shuō)一個(gè)你不曉得的現(xiàn)象，去年（2023年）鳳翥瀾山一整年平均月均去化是3套。而現(xiàn)在每個(gè)月20套+，什么原因，讓它突然間火爆了？從名不見(jiàn)經(jīng)傳，到問(wèn)鼎德陽(yáng)樓市之巔，它是怎么做到的？

甚至，你難道不好奇，其他樓盤(pán)房子都不好賣(mài)了，它憑啥子還能獨(dú)善其身，越賣(mài)越好？

這不符合常理。

02

另外我很好奇，買(mǎi)鳳翥瀾山的人群，都是什么樣的人群？

有一點(diǎn)絕對(duì)不可否認(rèn)，就是買(mǎi)它的人都很有錢(qián)。

作為德陽(yáng)TOP級(jí)的豪宅，能買(mǎi)這個(gè)項(xiàng)目的人，身份和地位，金錢(qián)和權(quán)利都不缺。前段時(shí)間，胡潤(rùn)排行榜顯示德陽(yáng)有錢(qián)人四川排名第四，超過(guò)600萬(wàn)資產(chǎn)的有5300戶。1000萬(wàn)資產(chǎn)的有2200戶，上億的260戶！

你曉得德陽(yáng)有好多人不？

354.3萬(wàn)。也就是說(shuō)德陽(yáng)有600萬(wàn)+資產(chǎn)的，僅僅占0.21%！

這個(gè)社區(qū)的純粹，你有感覺(jué)了嗎？

手上沒(méi)得幾百萬(wàn)資產(chǎn)，你敢買(mǎi)這樣一個(gè)樓盤(pán)嗎，裝修都要你一套房子的錢(qián)。你和我一樣，買(mǎi)不起很正常，我們都不是德陽(yáng)那0.21%的有錢(qián)人，窮酸兩句也是人之常情。

但這并不能解釋?zhuān)鼮樯蹲訒?huì)越來(lái)越好賣(mài)，從月均3套到一個(gè)月接近30套的成交量，10倍的差距。

03

能讓德陽(yáng)金字塔塔尖人士毅然決然買(mǎi)定的樓盤(pán)，有什么秘密可言？

1、優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)

上個(gè)月底，鳳翥瀾山一期正式交房，交房的儀式感是我這么多年見(jiàn)過(guò)最隆重的交房。開(kāi)盤(pán)才會(huì)見(jiàn)到的舞獅，在交房也能看到，他們對(duì)待交房這件事情上，似乎太用心了。

整個(gè)交房過(guò)程，2-3人全程陪同，從頭到尾細(xì)致入微。我從未在哪個(gè)小區(qū)交房看到財(cái)神爺，更不要提祥獅送福送到了單元門(mén)。

每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一處細(xì)節(jié)，都彰顯了豪宅服務(wù)的細(xì)膩。

交房還剪彩，這樣的儀式感未免也太強(qiáng)大了。當(dāng)你打開(kāi)房門(mén)的那一刻，還有驚喜，他們甚至精心準(zhǔn)備了一捆柴，寓意“開(kāi)門(mén)見(jiàn)財(cái)”。我不得不說(shuō)，這樣的交房?jī)x式，是我所見(jiàn)過(guò)的天花板。這樣的物業(yè)服務(wù)是我見(jiàn)過(guò)，最為貼心的。

不愧是2023年中國(guó)物業(yè)管理上市公司TOP20的建發(fā)物業(yè)，響當(dāng)當(dāng)?shù)暮勒飿I(yè)高階標(biāo)配！

所以說(shuō)，舞獅算什么，那是對(duì)于“富豪”人群最起碼的尊重。

所有購(gòu)房者都應(yīng)該是開(kāi)發(fā)商的上帝，但是，你買(mǎi)的房子，開(kāi)發(fā)商又是怎樣在對(duì)待他們的上帝呢？

2、無(wú)可替代的核心地段

德陽(yáng)有兩大無(wú)可替代的核心資源，一是湖景，二是山脈。

山水之間，是古代的王維也好，陶淵明也罷心念念的“神仙居所”。湖景我們見(jiàn)得多了，但被龍泉山脈所包圍，身處巨大的城市綠肺中的豪宅，不多見(jiàn)。

普通房子，是在城市里面找公園。而鳳翥瀾山，就在公園中。就連面積約1360畝的東湖山公園，也是它的后花園。更別提門(mén)口的壽豐河公園，以及不遠(yuǎn)處的華強(qiáng)湖等等，得天獨(dú)厚的自然環(huán)境資源，是鳳翥瀾山獨(dú)有的。

所以，有時(shí)候我看評(píng)論有人說(shuō)它好“偏”的時(shí)候，我心里第一個(gè)反應(yīng)是，你不是他們的目標(biāo)客群。你眼里的好偏，正是他們眼里的離塵不離城。

又或者你可能會(huì)覺(jué)得，它缺配套。

但實(shí)際上，教育資源有成都外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、有東林路小學(xué)，也能滿足教育需求。那些買(mǎi)豪宅的朋友，家里的小孩多數(shù)都在成都外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。

商業(yè)配套資源，從渭河路到希望城，到萬(wàn)達(dá)也不遠(yuǎn)，開(kāi)車(chē)10分鐘左右。并且它的周?chē)策€有商業(yè)體正在建設(shè)，比如智慧之心，包含商業(yè)、寫(xiě)字樓、酒店等一系列配套；旌陽(yáng)區(qū)醫(yī)療中心也落地在了天府?dāng)?shù)谷，它又缺什么呢？

說(shuō)句題外話，幾百萬(wàn)買(mǎi)豪宅的德陽(yáng)金字塔塔尖人群，他們更在意的是環(huán)境。哪像我們，疲于奔命，為了幾兩碎銀子棲居在城市的“牢籠”里。

這些都是其次，我認(rèn)為最能讓有錢(qián)人為之心動(dòng)的一點(diǎn)是：產(chǎn)品本身！

3、產(chǎn)品力才是王道

德陽(yáng)這么多房子，為什么偏偏是鳳翥瀾山深受“富豪”他們的青睞？

除了它的純粹，我認(rèn)為自始至終都脫離不了一點(diǎn)核心：產(chǎn)品力！不管是剛需樓盤(pán)，還是豪宅樓盤(pán)，都應(yīng)當(dāng)具備對(duì)得起價(jià)格的品質(zhì)。

鳳翥瀾山，前期賣(mài)得確實(shí)非常一般，因?yàn)槠诜康牟淮_定性，看到實(shí)際干貨，不能打動(dòng)有錢(qián)人。再加上市場(chǎng)信息不足，爛尾風(fēng)波，爆雷房企那么多，帶來(lái)的惡劣影響，他們又怎么獨(dú)善其身。

所以，它拿地的時(shí)候，當(dāng)我第一眼看到它是純疊墅樓盤(pán)的時(shí)候，我就猜想了它不修成現(xiàn)房，不好賣(mài)。

我沒(méi)想到的是，它在交房前就火了。

為什么，有錢(qián)人其實(shí)也很簡(jiǎn)單，他們看到了鳳翥瀾山的品質(zhì)，看到了鳳翥瀾山的高端，看到了鳳翥瀾山的圈層氛圍。

換句話說(shuō)，就是鳳翥瀾山給到了這部分有錢(qián)人需要的：豪宅、牌面、高端、品質(zhì)、身份、地位等等。而且是對(duì)等價(jià)格的，超越超值的。

有錢(qián)人的錢(qián)，才最不好“騙”，見(jiàn)多識(shí)廣的他們，不是那么容易搞得定的。

那是什么樣的樓盤(pán)品質(zhì)，才能讓0.21%的德陽(yáng)有錢(qián)人心動(dòng)和行動(dòng)？

我想我說(shuō)過(guò)太多次了：交房你看過(guò)嗎？地下車(chē)庫(kù)你看過(guò)嗎？用材用料看過(guò)嗎？和業(yè)主談心看過(guò)嗎？你看過(guò)他們對(duì)業(yè)主的謙卑嗎？

其實(shí)，真就那么一點(diǎn)：產(chǎn)品力，才是王道。

無(wú)論你的客群是富豪們，還是平民們。

所有所呈現(xiàn)的產(chǎn)品品質(zhì)，最終就會(huì)形成一個(gè)開(kāi)發(fā)商的態(tài)度，形成好與不好的口碑。

04

鳳翥瀾山的硬件夠硬，軟件夠軟。作為德陽(yáng)TOP級(jí)的豪宅，還有一點(diǎn)是其他樓盤(pán)很難很難效仿的。

叫：圈層！而且他們的業(yè)主把圈層，固化了。

0.21%有錢(qián)人才買(mǎi)得起的房子，本身已經(jīng)非常地純粹了，“富豪”含量，比鉆石的含碳量還高。

我說(shuō)一個(gè)你不得不接受的事實(shí)。

能夠拉開(kāi)階層劃分，拉開(kāi)人群差異，劃分圈層的最好方式，就是金錢(qián)。你不能理解的話，我再告訴你一個(gè)邏輯。

我們天天都在接觸買(mǎi)房的人，有一部分人從一個(gè)小區(qū)換到另外的一個(gè)小區(qū)，我遇到的一個(gè)客戶你猜她的理由是什么？

是她受不了小區(qū)電梯里面的狗尿味道，受不了赤裸著上半身的彪形大漢滿身煙酒味。

因?yàn)槟莻€(gè)小區(qū)當(dāng)年很便宜，還有一定的原住民。太便宜的房?jī)r(jià)，哪個(gè)都買(mǎi)得起，圈層并沒(méi)有差別。你身邊會(huì)遇到的人，整體素質(zhì)并沒(méi)有提高。

只有貴的房子才能劃分開(kāi)人群，即便不能完完全全劃分開(kāi)，但從一定程度上看，已經(jīng)是最好的方式。

還有一個(gè)區(qū)別，不知道你感受過(guò)沒(méi)有。

我在某別墅群，被保安無(wú)情地?cái)r在了門(mén)外。他知道我不是業(yè)主，我要進(jìn)去拍房子，他要先跟物業(yè)總臺(tái)聯(lián)系，然后聯(lián)系上房東確認(rèn)后我才能進(jìn)去。

純粹的“富豪”群，得到的是一種安全感，和一種被矚目的身份感，被尊重的自豪感。

假如，我是一個(gè)千萬(wàn)富豪，我會(huì)選擇一個(gè)都是“富豪”的社區(qū)。

就像大部分人，不想跟沒(méi)得素質(zhì)的人在一個(gè)小區(qū)，是一個(gè)道理。

就像我要逃離農(nóng)村，是我受不了農(nóng)村的攀比和嘲諷，受不了農(nóng)村大娘的嘰嘰喳喳，閑言碎語(yǔ)一樣。

我們都想往上走，跨越階層，但成功的人少之又少，只有那么0.21%。

鳳翥瀾山的百萬(wàn)豪宅，恰好就是圈層與階層的門(mén)檻，一般人難以企及。

有錢(qián)人有自己的圈子，一個(gè)介紹一個(gè)，他們?cè)邙P翥瀾山形成了一個(gè)龐大的“豪宅”群。

圈層再一次得到了穩(wěn)固。

05

鳳翥瀾山，現(xiàn)在是德陽(yáng)的一個(gè)符號(hào)，也是一面旗幟，更是一個(gè)標(biāo)桿。無(wú)論是產(chǎn)品本身，還是物業(yè)服務(wù)，方方面面都具有代表性。能讓鳳翥瀾山脫穎而出，決戰(zhàn)巔峰的，幕后量大人物，一個(gè)叫萬(wàn)石，一個(gè)叫建發(fā)建管。

不愧是萬(wàn)石，仿佛蓋世英雄能夠力挽狂瀾，在這混沌的樓市里亦如一股清流。堅(jiān)守對(duì)業(yè)主的諾言，才是他們的底線，時(shí)局越動(dòng)蕩，越要努力呈現(xiàn)出豪宅的高端品質(zhì)。足見(jiàn)珍貴，足見(jiàn)實(shí)力，更足見(jiàn)開(kāi)發(fā)商的良心。

不愧為建發(fā)建管，隸屬2023年《財(cái)富》世界500強(qiáng)第69位建發(fā)集團(tuán)下屬建發(fā)房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司的全資子公司。自從他們負(fù)責(zé)項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售后，火速前進(jìn)，完美交房的同時(shí)，銷(xiāo)售節(jié)節(jié)攀升，成為德陽(yáng)豪宅銷(xiāo)售的翹楚。