仕途教育-仕途教育科技(山東)集團(tuán)有限公司
瘋狂的一天，沒有午休的一天，13:20某行業(yè)“一哥”微信“中午沒有午休”；答：“是的，在和幾個銷售精英交流，算是客戶”；問：“那么拼命？”；答：“工作而已，深圳就是這節(jié)奏?！薄岸嘧⒁庑菹ⅲ⒁馍眢w……”；答：“謝謝！”。很溫暖的一段問候……
今天的工作簡報(bào)就是上午發(fā)表了一篇一上午都沒有發(fā)出去的文章和執(zhí)行方案；中午到晚上面談了三波客戶，成單兩波，一波戰(zhàn)略合作！不是炫耀客戶的成交率，是告訴自己每天如果沒有客戶的成交，會讓自己的警覺性和警惕感下降，或者消亡，一旦發(fā)生，就是波折的開始！
初創(chuàng)論（十），經(jīng)營公司4個基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)，知識庫，技術(shù)，客戶群。
數(shù)據(jù)，即從創(chuàng)業(yè)開始就要搜集所要從事的公司，行業(yè)，過去，未來等一切有關(guān)和相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理和統(tǒng)計(jì)。可按照區(qū)域、時間段，中高低層次等各類不同數(shù)據(jù)進(jìn)行分類，其實(shí)數(shù)據(jù)整理就是分為搜集、分類、清理、排列、組合、補(bǔ)充幾個階段。有了數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)庫，才是我們創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，用時間去沉淀存量客戶，用方案去裂變增量市場。
知識庫，即是我們的資本，也是我們生存的技能。起步創(chuàng)業(yè)，有一定的知識量是用過去的經(jīng)驗(yàn)和請教得來，在這里說的是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)以后，我們要不斷的提升自己的知識面和知識量，創(chuàng)業(yè)行業(yè)有關(guān)或者相關(guān)的，要有寬度也要有深度，現(xiàn)在的“雙創(chuàng)”時代，產(chǎn)品、商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)形態(tài)等千變?nèi)f化，一家公司以前的存活率是3年，現(xiàn)在基本是要按月來計(jì)算，所以知識庫的建設(shè)即是老板自己的，也是公司的、團(tuán)隊(duì)的！知識庫是一個持續(xù)性的必須品。
技術(shù)，眾多的老板起步創(chuàng)業(yè)是靠業(yè)務(wù)打天下，服務(wù)定江山，技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)一般業(yè)績很難突破。但是公司發(fā)展到一定階段，不一定是一定規(guī)模，就必須要以技術(shù)為基本核心開始進(jìn)行平臺或者是流程化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理。不外乎CRM客戶管理系統(tǒng)，數(shù)據(jù)引流技術(shù)等。
客戶群，談到客戶，首先要談的是面對客戶的態(tài)度，就是心態(tài)，有三種客戶，第一種死都不來，后面需求了再問你，；第二種客戶，還沒講就主動來了，是剛需客戶；第三種就是剛開始和你在一起很好，后面覺得自己有更多的選擇，之后走了，沒過多久或者過了很久，又回來了。這三種客戶，你要那種？喜歡哪種？答案是什么？當(dāng)然是三種客戶都要，因?yàn)槲覀兊膭傂杩蛻舫蔀榱舜媪靠蛻簦渌蛻魧⑹俏覀兊脑隽渴袌觥?/p>
初創(chuàng)論（十一），溝通客戶職業(yè)信息判斷：3583。
密碼命題的原因就是大家好記憶，好用！這里僅作簡單陳述，相信大家一看就懂，拿著套用就好了，為什么大家愛學(xué)習(xí)，因?yàn)榇蠹叶枷雽W(xué)方法，為什么方法論大家喜歡去湊熱鬧，因?yàn)槟隳昧司涂梢匀プ儸F(xiàn)。
3583的概念是“三關(guān)五期八大癌癥三個價(jià)值觀”，我們在溝通和邀約的時候，經(jīng)常碰到的事實(shí)就是明明什么都說好了，之后就不來了，或者是明明已經(jīng)全部都投資進(jìn)來了，之后說走就走了，說散就散了，為什么？度沒有把握好，脈沒有把好！看看一下邏輯，相信有幫助！
三關(guān)：冷水關(guān)、面子關(guān)、親密關(guān)；
五期：興奮期、衰退期、冷淡期、再度興奮期、成熟期；
八大癌癥：三分鐘熱度癥、猶豫不決癥、恐懼癥、害怕拒絕癥、抗拒高收入癥、拖延癥、找借口癥、逃避現(xiàn)實(shí)癥（看里面外面有幾個對上號的，對上號3個以上的，我們就開始面壁吧）。
三個價(jià)值觀：了解客戶過去的價(jià)值觀（60%），打破他過去的價(jià)值觀（30%），塑造新的價(jià)值觀（10%）。
初創(chuàng)論（十二），團(tuán)隊(duì)建設(shè)“三帶五度”。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成功在于鐵打的營盤流水的兵！
三帶：帶心態(tài)、帶狀態(tài)、帶方向；
五度：專注度、行業(yè)和產(chǎn)業(yè)知識深度、全方面知識的寬度、激情狀態(tài)的熱度、關(guān)鍵是每到恰當(dāng)好的時候送一度（鼓勵鼓勵）。
待續(xù)，未完，請看《創(chuàng)業(yè)初創(chuàng)論（五）》，我是仕途教育創(chuàng)辦人，我們是教育教研實(shí)踐者……
