易學(xué)教育-易學(xué)教育集團(tuán)可信嗎

記者：藝璇

對(duì)于教育行業(yè)來說，下沉市場(chǎng)這個(gè)概念已經(jīng)不陌生了，線下的K12教育巨頭公司一直在進(jìn)行三四五線市場(chǎng)滲透，在線教育的作用也是將一線城市的優(yōu)質(zhì)教育資源下沉。從全國(guó)角度來講，教育資源的不均衡體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)教育集中在一二線城市，那么在單一市場(chǎng)上，是否也存在教育不均衡的問題呢？

比如，在北京海淀區(qū)、朝陽區(qū)的教育資源要優(yōu)于通州區(qū)、豐臺(tái)區(qū)。教育機(jī)構(gòu)巨頭即使做下沉市場(chǎng)，也只會(huì)下沉至三四線城市的市中心，而不會(huì)向郊區(qū)擴(kuò)展，原因在于末端市場(chǎng)一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)郊區(qū)的市場(chǎng)容量不足以撐起一家獨(dú)立門店，并且優(yōu)質(zhì)的教育人才也更愿意留在市中心發(fā)展。

那么對(duì)于二線城市的末端那些郊區(qū)K12學(xué)生來說，只能尋求純線上的教學(xué)資源，或是每周長(zhǎng)途跋涉至市中心上課。「易學(xué)在線」想要解決的就是這個(gè)現(xiàn)狀，定位二線市場(chǎng)的末端，將優(yōu)秀的人才從市中心向外擴(kuò)散。創(chuàng)始人張宗龍表示，目前教育行業(yè)的許多問題是純線上模式無法解決的，比如家長(zhǎng)的信任問題，學(xué)生的監(jiān)督問題，以及教學(xué)場(chǎng)景和獲客問題。線上線下相結(jié)合是未來的行業(yè)趨勢(shì)。

易學(xué)在線采用“線上教師直播+線下班主任實(shí)體管理”相結(jié)合的模式，在蘇州市中心總部直播授課，蘇州鄉(xiāng)鎮(zhèn)開實(shí)體店監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)。目標(biāo)用戶為二三線城市周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小學(xué)生。對(duì)于這樣的末端市場(chǎng)，可能出現(xiàn)的情況是當(dāng)?shù)啬衬昙?jí)某學(xué)科的學(xué)員只有一兩人，年級(jí)和學(xué)科都非常分散。易學(xué)的模式是，在每個(gè)城市的上百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中收取學(xué)員，線上授課，直播課的班型為15人/班。而在當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店內(nèi)，則沒有分班的限制，所有年級(jí)和學(xué)科的學(xué)生都會(huì)集中到門店里上課，每人一臺(tái)電腦，學(xué)習(xí)各自的課程。這樣一來，監(jiān)管問題和師資問題就都得到了滿足。

易學(xué)教育的這個(gè)切入點(diǎn)有效避開了教育巨頭，并且以每個(gè)城市一百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)算，市場(chǎng)容量也很可觀。目前易學(xué)主要在長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)營(yíng)。由于沒有大型機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，易學(xué)教育主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是當(dāng)?shù)氐男∽鞣谎a(bǔ)習(xí)班，這類補(bǔ)習(xí)班沒有規(guī)范的品牌和師資教研，也缺乏用互聯(lián)網(wǎng)方式解決問題的基因。

目前易學(xué)擁有加盟店和直營(yíng)店各10家，課程收費(fèi)為40元/節(jié)課，時(shí)長(zhǎng)45分鐘，目前擁有500名學(xué)員，2018年?duì)I收為200萬左右。并且與清睿教育成立合資公司，該公司負(fù)責(zé)為易學(xué)背書，管理品牌加盟。

易學(xué)在線2016年7月成立至今，已完成了三輪融資。2017年5月獲得了北京十方創(chuàng)投的百萬級(jí)種子輪融資，2017年12月獲得了上海志拙資本，北京十方創(chuàng)投和蘇州天使投資人龔潔偉共同投資的近千萬天使輪投資，2018年10月獲得了蘇高新集團(tuán)的Pre-A輪融資。

創(chuàng)始人張宗龍，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，十年教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)辦過蘇州課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)——藍(lán)博士并擁有超40家門店。

對(duì)于投資方的投資邏輯，十方創(chuàng)投吳曼表示：創(chuàng)始人張宗龍?jiān)诮逃袠I(yè)有超過十年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)教育行業(yè)有自己的理解與認(rèn)知，同時(shí)相信線上與線下結(jié)合是未來的趨勢(shì)。上海志拙趙亮表示：教育行業(yè)市場(chǎng)龐大，高度分散，存在很多細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，易學(xué)在線根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)找出非常適合自身發(fā)展的市場(chǎng)空間，同時(shí)解決了教育行業(yè)存在的一些痛點(diǎn)問題。