龍門教育-鄭州龍門教育

阿槑

教師作為教育培訓(xùn)行業(yè)中一個重要的群體，在這個“互聯(lián)網(wǎng)顛覆教育”的時代受到了更多關(guān)注，家教O2O們都在搶老師，幫老師做個人工作室，鼓勵老師去創(chuàng)業(yè)，傳統(tǒng)教育機構(gòu)面臨老師流失的問題，也在求變。在最近的鵬博士教育創(chuàng)投O2O聯(lián)盟發(fā)布會上，龍門教育的創(chuàng)始人馬良銘分享了自己對教師合伙人的看法以及在合伙人制度上的嘗試。

行業(yè)內(nèi)公認的一個事實是，教育培訓(xùn)行業(yè)一直都是一個高度分散的市場，有各色機構(gòu)在這個行業(yè)里生存，小到夫妻店，大到穿省跨市的連鎖店。尤其是對于線下來說，如好未來、新東方這樣的龍頭企業(yè)，在整個教育培訓(xùn)市場里所占的份額也不到3%。除了二三線城市當?shù)刂呐嘤?xùn)機構(gòu)外，更多的是家庭作坊式的迷你培訓(xùn)班，分散在各個城市的社區(qū)里。從事了20多年教育培訓(xùn)工作的馬良銘深有體會，他所創(chuàng)立的龍門教育也是以小作坊為起點，經(jīng)過13年才逐漸發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模——位于西安的龍門培訓(xùn)學?，F(xiàn)在是一所全日制中、高考補習學校，2015屆在校生7009名共129個班，其中中考部70個班3503人，高考部59個班3506人，校內(nèi)外同步輔導(dǎo)機構(gòu)培訓(xùn)學生1000多人次，每年的營收超過一個億。在龍門教育創(chuàng)辦之初，房租、生源、師資等成本都很高，馬良銘的想法是以教師合伙人的制度把這些分散在全國各地的社區(qū)里的小作坊整合到一起，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺為這些老師提供服務(wù)。

龍門教育內(nèi)部正在嘗試教師合伙人的制度，對教師進行分級管理，考核合格的老師才能晉升到合伙人級別，未來會將這個制度推廣到全國各地。談到教師合伙人，在馬良銘看來，其核心是品牌共享、服務(wù)支持、收入留存、運營自負和共同股權(quán)。在這個體系里，有四類利益相關(guān)者：教師、經(jīng)紀人、學生和平臺，教師負責完成教學服務(wù)環(huán)節(jié)，經(jīng)紀人為教師提供支持和宣傳服務(wù)， 學生和家長負責學習，而平臺提供招生、服務(wù)和管理等服務(wù)，包括教學設(shè)備、教學場地、招生宣傳等，最終通過這個平臺成立無數(shù)個虛擬學校，也可以叫私人定制的“品牌私塾”。

那通過什么樣的方式去吸引分散在全國各地的老師們？馬良銘告訴我，龍門教育正在與家教O2O平臺拼課網(wǎng)合作，為老師搭建在線個人工作室，幫助老師建立與推廣個人品牌，為老師帶來更多生源，并在拼課網(wǎng)完成支付。也就是現(xiàn)在的家教O2O們在做的事情，配備經(jīng)紀人幫助老師處理教學環(huán)節(jié)之外的所有事情，包括教研、招生、服務(wù)和管理等。根據(jù)國家政策的走向來看，現(xiàn)在高考正在回歸全國卷，所以跨地域的教研和教學活動也不會構(gòu)成問題。同時龍門教育與鵬博士合作，鵬博士會提供線上與線下的支持，線上提供云課堂，線下有分散在全國的1000多個社區(qū)營業(yè)點，為老師和學生提供服務(wù)。

至于平臺怎么盈利，馬良銘表示不會跟老師對課時費進行分成，而是通過另外兩種途徑：一是等學生與老師的規(guī)模夠大之后通過生源轉(zhuǎn)介紹來收取一定的費用，另外更重要的是課時費的增值服務(wù)，跟老師分成。

馬良銘表示龍門教育正在準備上新三板，借助資本市場的力量去做更大的事，如果能夠通過教師合伙人制度把分散的教培市場集中到一起，也許會出現(xiàn)教育領(lǐng)域的“巨無霸”。