佳一教育;蚌埠佳一教育

芥末堆 吉吉 3 月 27 號報道

在近日舉行的第八屆中國影視高考培訓(xùn)聯(lián)盟發(fā)展年會暨傳媒藝術(shù)教育高峰論壇上，佳一教育王曉兵分享了他在佳一教育多年發(fā)展中所積累的經(jīng)驗。

2003 年，佳一教育從江蘇淮安起步；2008年，佳一教育開始走上全國化的道路；2015 年，佳一教育在英國注冊全資子公司“倫敦佳一國際教育投資集團(tuán)”，并投資英國最大的在線數(shù)學(xué)教育平臺 EZ Education，開啟國際化之路……在王曉兵看來，在企業(yè)成長的不同階段，要做不同的規(guī)劃，在發(fā)展的過程中，要用核心產(chǎn)品去推動整個市場空間的擴(kuò)展。

關(guān)于未來，王曉兵坦言：“我們未來到底有沒有可持續(xù)經(jīng)營能力、穩(wěn)健增長能力，一個規(guī)范的財務(wù)稅務(wù)，一個核心競爭力的公司，這是最關(guān)鍵的。”

談及佳一教育的新三板之路，王曉兵直言：“第一個，我們要有一個干凈的公司，這個公司要有正常的、符合邏輯的、符合行業(yè)規(guī)律的收入、成本、費用、結(jié)余和納稅記錄等。”

什么才是干凈的公司？他表示，用最直白的話說，首先公司員工包括老板本人，勞動合同、五險一金都要在這個公司里；其次，所有的房租合同要在公司里。

除了以上這兩點，他認(rèn)為，對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，第三點是，所有學(xué)員的預(yù)收款必須交到公司賬戶上，并且培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在收到學(xué)生學(xué)費后，要立即把發(fā)票開給學(xué)生。

“佳一從 2011 年 1 月 31 日到今天，我們的承諾就是交學(xué)費，只要稅務(wù)系統(tǒng)能登上去，一分鐘之內(nèi)就開出發(fā)票，甭管學(xué)生要不要都給他們，并且要學(xué)生簽收，這就是我們所謂的規(guī)范。這樣我們的預(yù)收款就確定了，后面根據(jù)我們的課時消耗、上課的周期，按月確定收入。”他說。

此外，他表示，公司所有對外對內(nèi)的合同，都要由這個公司來跟別人訂立。“而不能說我老師，我就簽個合同，這個不行，個人不能代表公司。”

王曉兵坦言，有了這四個主要節(jié)點之后，收入進(jìn)來了，房租進(jìn)來了，員工進(jìn)來了，對外重大經(jīng)濟(jì)合同、代理合同、業(yè)務(wù)合同、聯(lián)盟合同都進(jìn)來了。下面，所有的支出要從公司的帳上支出去，不要從個人的口袋拿出去。

“再下一句話，錢出去了，發(fā)票要進(jìn)來，發(fā)票出去，錢要進(jìn)來，帳款要相符。”王曉兵舉例，比如一項交易，會有人提出，要發(fā)票一千，不要發(fā)票八百，這種情況下，佳一的選擇就是，我要發(fā)票，就給你一千，“有人說你不傻嗎，我說傻點好，傻才會有真正的未來。”

他表示，在注冊了一個干凈的公司之后，還要找到一個明白的會計。而對于公司的管理層，他認(rèn)為，整個管理層要有共同的價值觀和定力。“不能老板在這里說我要規(guī)范，我要交稅，你這個副總就不同意，無法達(dá)成一致，你就推不動，所以上下一致是非常重要的。”他說。

在他看來，當(dāng)企業(yè)規(guī)范運營兩年左右，就可以對外進(jìn)行第一輪融資來證明自己團(tuán)隊的價值，一般建議拿基金的錢或者是有品牌影響力的公司投資。

“第一輪不適合釋放太多的股權(quán)，一般我建議看公司的體量，如果說年凈利潤在 1000 萬以上的，第一輪釋放 5% ~ 8% 就可以了，如果年凈利潤在 500 萬以下的，第一輪釋放 15% ~ 20% 就足夠了。”王曉兵認(rèn)為，一定是每一輪價格越來越高，每一輪釋放的股份比例越來越小，不斷證明自己的價值。

“我們想把企業(yè)帶到什么樣的方向，帶到什么樣的高度，未來在這個細(xì)分市場里擁有什么的地位，顯而易見，其實我們在行業(yè)里面的地位是跟我們的規(guī)模密切相關(guān)的。我們怎么樣能把我們的企業(yè)的規(guī)模變大？”王曉兵給出的答案，便是獲得核心競爭力和可持續(xù)經(jīng)營能力。

“佳一過去主要看中小學(xué)生，中學(xué)生 1.5 億，只要找到細(xì)分市場，對應(yīng) 1.5 億的百分之一，他的量級就是十億以上的營業(yè)額。”王曉兵坦言，因此，教育產(chǎn)業(yè)之路，首先應(yīng)該考慮的是企業(yè)的定位，做什么，什么做得最好，怎么做更好。

他認(rèn)為，在教育行業(yè)，未來在細(xì)分市場是有機(jī)會的，而且做得越細(xì)可能越有機(jī)會。“所以在文化課這個領(lǐng)域，有一句話說得很有意思，說我們未來要做什么？我們要做一毫米寬，一千米深，那么這樣的話我們才有自己的護(hù)城河，才有真正的核心競爭力。”他如是說。

企業(yè)要真正有核心競爭力，就要有自己研發(fā)的產(chǎn)品、教學(xué)法，有獨特的渠道、互聯(lián)網(wǎng)工具，有線上線下融合的能力，有跨地區(qū)經(jīng)營能力，有國際化的視野，以及為學(xué)員搭建未來可持續(xù)的成長通道等。

“你就是招學(xué)生上課的，你拿什么上課的，用別人的上課法，你用什么軟件，用別人的軟件，這樣的話你的核心競爭力就沒有了。所以我們要有自己獨特的一些知識產(chǎn)權(quán)、IP、著作權(quán)、品牌、商標(biāo)、管理體系、系統(tǒng)等，這些都是很需要的。”他總結(jié)道。

德勤在去年發(fā)布的教育產(chǎn)業(yè)報告中提到，2015年，中國教育產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模為 1.6 萬億元，預(yù)期至 2020 年，這個數(shù)字將增長至近3萬億元，并實現(xiàn) 12.7% 的年均復(fù)合增長率。在王曉兵看來，對于整個教育行業(yè)來說，當(dāng)行業(yè)發(fā)展的復(fù)合增長率低于 10% ，甚至低于 5%，那么整個行業(yè)的整合就真正來臨了，到那個時候企業(yè)只有兩種命運，一種是被別人收購整合，第二種是整合別人。

他認(rèn)為，無論是被別人收購還是收購別人，都應(yīng)該有一個良好的企業(yè)基礎(chǔ)。這個基礎(chǔ)夠了，企業(yè)就能夠站得高，站得穩(wěn)，看得遠(yuǎn)，走得長。

“做教育要定心、定力，定向，受得住清貧，耐得住寂寞，慢慢才會有成就。”他如是說。