清艷教育怎么樣,清艷教育集團(tuán)董事長

招進(jìn)來、留得住、升得上、能裂變，是一個好學(xué)校能運(yùn)營的基本思路。

生源確實是一個機(jī)構(gòu)生存的根本，因此校長們往往都格外注重招生，包括招新和老學(xué)員維護(hù)。但往往參加了各種各樣的招生講座，看了一系列的招生熱文，到自己做起來時，效果并不如人意。

事實上，很多校長只把招生看成了一個獨(dú)立的工作。

看到別人低價導(dǎo)流，自己也跟著做，結(jié)果沒招來人。

看到別的機(jī)構(gòu)做地推做的非常好，自己也跟著去地推要電話，最終也只能換來少的可憐的轉(zhuǎn)化率。

其他的手段諸如組織比賽活動、異業(yè)聯(lián)盟、找公立學(xué)校渠道、內(nèi)部學(xué)生轉(zhuǎn)介紹等等一個個試了個遍，最終還是差強(qiáng)人意。

為什么會出現(xiàn)這種情況呢？

其實，招生是一個工作體系，不搞懂整個體系流程，單單只往某一個流程、每一個手段上使力，對整個工作起不了太大作用。

以下幾個問題值得我們思考：

一、從家長群體中選擇學(xué)校的宣傳員

我們的客戶分為五個群體：

①看廣告知道我們的人，或者來學(xué)校體驗過一次，下次來不來還不知道的人，這是學(xué)校知名度的問題；

②學(xué)了一學(xué)期，下學(xué)期想再試試，這是認(rèn)可度問題；

③在校學(xué)的不錯，不自覺的開始傳播這家學(xué)校，這是美譽(yù)度；

④信賴度，報班我就選這一家;

⑤忠誠度，別人說這家學(xué)校不好我就跟他急。

你有沒有選出對學(xué)校有美譽(yù)度、信賴度及忠誠度的家長，加以利用，變成我們的宣傳員？

二，讓每個員工參與招生

一些學(xué)校可能由于底層文化的原因，不能讓每一個員工都參與招生，比如學(xué)校里一些職能部門部門的員工。

而讓每個員工都能參與到招生工作中，知道學(xué)生的來之不易，這對員工對學(xué)校都是建設(shè)性的成長。所以我們要在每個員工工資的設(shè)置上，晉升上與招生掛鉤。

當(dāng)然，這一掛鉤必然產(chǎn)生一系列問題，怎么解決？

三，關(guān)于招生必殺技“低價導(dǎo)流”的問題

我們在用戶轉(zhuǎn)化時，途徑很單一，就是靠課程體驗。

過去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主推的是試聽課，現(xiàn)在廣為流行的是低價班，其實二者原理是一樣的。

試聽課和低價班，本質(zhì)上是銷售行為，而銷售行為的核心在于帶動用戶情緒和制造用戶的認(rèn)知沖突。很多老師真的是很用心的在準(zhǔn)備試聽課或低價班，但是方向不對，努力白費(fèi)。

目前很多培訓(xùn)學(xué)校“低價導(dǎo)入”效果不好，最主要的是三個環(huán)節(jié)的工作沒有做好，

一個是節(jié)點(diǎn)選擇，比如五一、十一、寒暑假等節(jié)假日會遇到大量蹭課人員，轉(zhuǎn)化效果差；

第二，轉(zhuǎn)化時機(jī)，其實轉(zhuǎn)化從你活動開始的那一刻就已經(jīng)開始了，而不是等到最后一次課或家長會。

第三，這與踢足球一樣，開球之后每個階段都要有目標(biāo)，從后場到前場，從助攻到射門，每個階段每個員工都要分工明確，一蹴而就的轉(zhuǎn)化是不存在的。

招生重點(diǎn)著眼于內(nèi)部還是外部？

營銷費(fèi)用怎么控制？

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