昂立國(guó)際教育加盟;為什么加盟昂立的都不掙錢(qián)

作者：滄海

近年來(lái)，隨著國(guó)家政策的傾斜、競(jìng)爭(zhēng)的激烈以及國(guó)人對(duì)于教育資源需求的升級(jí)，教育行業(yè)正挺身成為除餐飲之外的另一個(gè)熱門(mén)投資行業(yè)。

加盟教育行業(yè)，首選知名品牌

由于個(gè)性化強(qiáng)、認(rèn)知度高的教育課程和品牌仍是稀缺資源，教育行業(yè)正朝著以品牌決勝的時(shí)代邁進(jìn)。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，在教育領(lǐng)域，品牌認(rèn)知度極為重要。由于教育領(lǐng)域內(nèi)的試錯(cuò)成本極高，家長(zhǎng)和學(xué)生更愿意選擇歷史悠久、口碑有保證的教育品牌。

新東方在線的COO潘欣坦言，“由于教育行業(yè)在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都已出現(xiàn)了兩三家領(lǐng)先的企業(yè)，資本基本都集中在這些品牌，因此在相對(duì)成熟的細(xì)分賽道上，小公司已經(jīng)沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。”

而于1984年在上海交通大學(xué)誕生的“昂立”品牌，經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為扎根于上海、覆蓋全國(guó)的教育品牌。“我們有交大做品牌的背書(shū)，又有上市后市場(chǎng)化的資本運(yùn)作，這些優(yōu)勢(shì)是其他任何機(jī)構(gòu)都沒(méi)辦法競(jìng)爭(zhēng)的。”昂立教育總經(jīng)理林濤對(duì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力充滿信心。

2005年，昂立教育集團(tuán)成立子公司“昂立國(guó)際教育”，以開(kāi)放合作的姿態(tài)，邀請(qǐng)加盟商“站在巨人的肩膀上”投資教育行業(yè)。

目前，昂立國(guó)際教育正通過(guò)“品牌授權(quán)+咨詢(xún)服務(wù)”的合作方式，向2000多家加盟校區(qū)輸出了包括課程、教材、管理模式等產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然，上述模式的成功輸出，也正是建立在昂立國(guó)際教育100多家直營(yíng)校區(qū)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之上的。

“在我們目前的投資者中，有超過(guò)95%都是從沒(méi)有運(yùn)營(yíng)校區(qū)的經(jīng)驗(yàn)成長(zhǎng)起來(lái)的。對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，昂立有上海交大的品牌背書(shū)、新南洋公司的資本背景，總部會(huì)以‘教練’的角色，‘扶著你啟動(dòng)項(xiàng)目’——你們不需要有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只要按照總部的指導(dǎo)一步步走就可以。”

“從選址、裝修、教師培訓(xùn)、招生到后期市場(chǎng)活動(dòng)，我們都有提供方案、培訓(xùn)和扶持的服務(wù)。”昂立國(guó)際教育市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部總監(jiān)鄒炯強(qiáng)向中國(guó)加盟網(wǎng)表示。

贏利點(diǎn)在產(chǎn)品而非加盟費(fèi)

除了品牌的口碑，能否得到市場(chǎng)的認(rèn)可，還要看產(chǎn)品。

依托上海交通大學(xué)的教學(xué)資源，昂立的核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在課程與教材的研發(fā)上。據(jù)了解，擁有自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力的昂立教育研發(fā)團(tuán)隊(duì)占到員工數(shù)量的30-40%，教材的升級(jí)周期基本是3-5年。鄒炯強(qiáng)介紹，昂立國(guó)際教育的贏利點(diǎn)在產(chǎn)品而非加盟費(fèi)，因此“加盟商發(fā)展得越好，我們的產(chǎn)品（課程和教材）也能銷(xiāo)售得越多，總部和加盟商可以共同盈利。”

對(duì)于投資者最為關(guān)心的項(xiàng)目盈利能力問(wèn)題，鄒炯強(qiáng)坦言，“資本越來(lái)越看好教育行業(yè)，但我們不認(rèn)為它是一個(gè)暴利的行業(yè)。教育從業(yè)者必須要自己親力親為，投入精力，因此不會(huì)承諾短時(shí)間收回成本。”

“昂立國(guó)際教育旗下的K12課程體系有多個(gè)項(xiàng)目，例如少兒英語(yǔ)、呼吸作文、珠心算、唯一數(shù)學(xué)等，加盟商可以根據(jù)市場(chǎng)情況和自己的能力進(jìn)行選擇。我們做得比較好的校區(qū)有8個(gè)月回收成本的，平均來(lái)說(shuō)投資回收周期是在2年之內(nèi)。”

為了幫助投資者盈利，昂立也在推行‘標(biāo)準(zhǔn)化+個(gè)性化’指導(dǎo)，除了總部強(qiáng)大的品牌輸出和服務(wù)指導(dǎo)，還會(huì)充分利用投資者的資源在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行發(fā)展。

為了保護(hù)投資人的利益，昂立國(guó)際教育會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平、教育消費(fèi)水平和市場(chǎng)容量控制加盟人數(shù)。“在我們看來(lái)，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是無(wú)限的，但合作的席位是有限的”，鄒炯強(qiáng)表示，昂立國(guó)際教育的目標(biāo)是樹(shù)立卓越的英語(yǔ)培訓(xùn)品牌，建設(shè)覆蓋全國(guó)的培訓(xùn)學(xué)校。

昂立特別提醒：這些加盟風(fēng)險(xiǎn)要小心

隨著教育行業(yè)愈發(fā)得到資本和加盟商青睞，加盟騙局也層出不窮。為了避免投資損失，昂立國(guó)際教育專(zhuān)家提醒：教育加盟騙局和陷阱防不勝防，再加經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，很容易虧本。那么如何識(shí)別教育加盟中的那些騙局呢？

1、貪圖利潤(rùn)與賺錢(qián)速度

“教育不是一個(gè)暴利行業(yè)”，而是一個(gè)需要耐心經(jīng)營(yíng)的行業(yè)。要知道，幾乎所有行業(yè)的招商廣告都會(huì)宣傳自己加盟難度不高，不需要太多從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且收益還非常可觀——這正是一些公司抓住創(chuàng)業(yè)者圖省事，短期要求賺大錢(qián)的心理而進(jìn)行宣傳的。然而，天下沒(méi)有不用心就能成功的生意，要想獲得投資回報(bào)，還需加盟者自己付出努力。

2、提防后續(xù)服務(wù)為零

當(dāng)加盟者在前期咨詢(xún)的時(shí)候，招商部門(mén)的人會(huì)說(shuō)：我們提供全套的支持，包括員工培訓(xùn)、宣傳策劃、銷(xiāo)售策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等等一系列的培訓(xùn)。然而，有些不負(fù)責(zé)任的品牌，干脆直接從網(wǎng)上或者其他加盟連鎖公司弄來(lái)的所謂的培訓(xùn)資料，簡(jiǎn)單的修改一下，只用1-2天的時(shí)間培訓(xùn)加盟商，其實(shí)就是把這些所謂的培訓(xùn)資料讀一遍罷了，對(duì)后期的加盟店?duì)I業(yè)根本不會(huì)有任何作用。

3、警惕承諾只是一紙空文

加盟者在進(jìn)行咨詢(xún)時(shí)，招商經(jīng)理會(huì)承諾提供各種支持，從前期選址、到后期培訓(xùn)宣傳，很多缺乏資源和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟者因此放心簽約。然而，加盟后向總部申請(qǐng)服務(wù)支持，才被告知還需要另外交費(fèi)。感到受騙的加盟者查看合同，才發(fā)現(xiàn)招商經(jīng)理此前的承諾并未落實(shí)到紙面，未形成法律效力。