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21世紀經濟報道記者 陳潔 實習生 于怡朗 河南、廣東報道

春節前后，不少縣城趁著春節的銷售“東風”，紛紛推出房產展銷會。

2月4日，江西省南昌縣2023年房產展銷月活動開幕式在南昌縣會展中心一樓大廳舉行，活動時間持續至2月28日。

2月12日，山東齊河縣首屆商品房展示交易會收官，據當地媒體報道，本次房展會共22家企業24個樓盤參加，房展會開幕首日即達成購房意向130余套。

21世紀經濟報道記者了解到，部分縣城房地產復蘇態勢明顯，尤其是很多縣的城鎮化率仍然較低，從農村前往縣城置業和在外打工返鄉置業，共同推動了部分縣城的房地產復蘇。

“我們80%的客戶都屬于返鄉置業人員，春節這段時間每天的成交量在10套左右。”河南省內鄉縣某房地產工作人員小全告訴21世紀經濟報道記者，在元旦一個新樓盤開盤后，售樓部開放時間不到2個月房子就賣掉了一半。

易居中國旗下克而瑞近日發布一份研報指出，從返鄉置業來看，客戶短期購房意愿較去年有明顯提升，恢復至2021年水平。與此同時，一線城市買房時間整體延后，而低能級城市的迫切度更高。其中，一線城市在半年內有迫切購房意愿的僅為36%，三四線城市半年內有迫切購房意愿的達到56%。

2022年5月，中央辦公廳、國務院辦公廳出臺《關于推進以縣城為重要載體的城鎮化建設的意見》。國家發展改革委規劃司有關負責人表示，縣城是我國城鎮體系的重要一環，在城鎮化進程中，農民到縣城買房子、向縣城集聚的現象很普遍。推進縣城建設，有利于引導農業轉移人口就近城鎮化，完善大中小城市和小城鎮協調發展的城鎮化空間布局。

2月3日至7日，“幸福南陽 美麗家園”——2023年南陽市新春房產展示交易會線下展示在市第一體育健身中心舉行，據當地媒體報道，達成意向客戶810人，簽約達成交易470單。

在南陽下轄的內鄉縣，這個春節的房地產市場也頗為熱鬧。

統計公報顯示，2021年，內鄉縣年末常住人口54.24萬人，城鎮化率49.33%。而2016年，內鄉縣全縣總人口72.19萬人，城鎮化率38.32%。從數據上看，內鄉縣是常住人口流出地，很多人到外省打工。與此同時，該地的城鎮化率不斷提升，返鄉置業和農村人口前往縣城置業，成為推動當地房地產的兩個重要因素。

“江蘇的房子隨便一套都需要200多萬元，我可買不起，縣城的房子挺好的，主要還是為了孩子上學，沒考慮過能不能升值。”35歲的農民工陳蕓（化名）告訴21世紀經濟報道記者，她在內鄉縣按揭支付買了一套120多平方米的3室2廳，首付交了20多萬元，分15年還款。

陳蕓和丈夫在江蘇打工7年，但最終選擇回老家內鄉縣置業。據她介紹，縣城的房子4500元/平方米，配套設施、間距和戶型都不錯，加上裝修，總費用也不到80萬元。與此同時，她的3個孩子也從農村的小學轉到了縣城的初中，為了孩子她也和丈夫從江蘇回到了內鄉縣城就業。

和陳蕓類似的還有萬偉（化名），他之前在東莞打工，但不考慮在當地買房。“東莞的房子太貴了，我還是選擇在縣城買房，3900元/平方米，三室兩廳，一廚兩衛，135平方米的房子總價下來需要53萬元。首付交了40%，每個月需要還款2200元。”

返鄉農民工成為回鄉置業的重點人群之一。國家統計局發布的數據顯示，本地就業的農民工數量在快速提升。2022年全年農民工總量為29562萬人，比上年增加311萬人，增長1.1%。其中，本地農民工12372萬人，增長2.4%；外出農民工17190萬人，增長0.1%。

“我們大概80%的客戶都是屬于返鄉置業。”內鄉縣某房地產銷售員小全告訴21世紀經濟報道記者，公司樓盤今年元旦開盤，由于位置比較好，房子賣得很快，這個春節的銷售數據尤為亮眼。“我們已經封頂了，屬于準現房，價格總體上在3999-4500元這個區間。像我們這個小盤，也許不到年底基本上就會賣完。”

房地產銷售火熱的不僅僅是內鄉縣。河南省商丘市寧陵縣的房產銷售胡琳晗表示，返鄉置業的人群相對來說較多，春節期間銷售部會針對性地給出一些返鄉置業補貼。“咱這邊的老百姓更傾向于現房，今年春節的成交量還算不錯，在60套左右。除了春節外，五一、國慶節等也是房產銷售的黃金期，目前公司的存量房大概是100多套，在建房1200多套。”

春節前后，不少縣城舉辦房產展銷會。

以江西省南昌縣為例，房產展銷月活動現場邀請了44個樓盤，規定自2023年1月16日至2月28日活動期間，對在該縣以下區域(沿江南大道以東，南昌大道以南，昌東大道、總干渠以西，南外環、滬昆鐵路以北)購買新建商品住房的，建筑面積90平方米及以上的每套發放20000元消費券，建筑面積90平方米以下的每套發放10000元消費券。

四川多個縣城也召開房產推介會，2023年春節前后，自貢富順縣、內江威遠縣、德陽中江縣、巴中通江縣等地均舉辦不同形式的房交會。

克而瑞研究中心監測數據顯示，今年春節假期，部分三四線城市“逆勢翻紅”，返鄉置業初見端倪，28個三四線城市商品住宅成交面積環比下降61%，同比上漲13%。從春節期間全國熱銷項目分布來看，其調研的96個熱銷項目中，有63個項目位于三四線城市。

其中，蘇北、川渝等區域典型的代表城市徐州、達州、眉山等，迎來了“返鄉置業”高潮，部分開發商以低首付、特價房、較大折扣等多重優惠讓利購房者，促使多個項目春節期間去化套數均在10套以上。

21世紀經濟報道記者發現，在以縣城為代表的低線級城市樓市回暖的背后，是地方政府政策方面的大力支持。

比如，四川省富順縣宣布，在2023年1月25日至2月28日網簽房屋合同的購房人，可參與3月1日閉幕式上抽取現金大獎活動，享60萬元政府補貼現金大獎，最高抽取現金獎金為3萬元。

四川省威遠縣宣布，在2023年1月1日至2023年2月28日期間，2022年度在威遠縣外累計工作滿6個月的威遠籍在外務工返鄉人員，在縣城區購買新建商品住房的，政府給予100元/平方米的購房補貼。凡成交的客戶還可享受房企1000元/戶的返程路費補貼。

江西省安義縣發布《安義縣關于2023年春節期間促進房地產市場發展的若干措施》規定，春節期間，對在安義縣購買新建商品住宅的購房者，最多可按300元/平方米給予補貼。

這政策措施刺激了當地房地產市場。

“我們這邊還推出了大學生購房補貼，大專生能補貼2萬元，研究生能補貼3-4萬元，春節期間我們還會提供少量特價房。”河南省商丘市民權縣房地產銷售彭娜表示，現在的成交量明顯比疫情期間好很多，月成交量在30套以上。

但是，春節前后的房地產促銷效果能否持續，仍然值得觀察。

上海易居房地產研究院研究總監嚴躍進對21世紀經濟報道記者表示，除了政策補貼外，返鄉置業熱可能與中小城市的產業發展有關，越來越多產業工人返鄉，希望在老家定居。“我認為，盡管返鄉置業的成本更低，但當前的返鄉置業熱主要是過去3年需求壓抑釋放的結果。短期來看返鄉置業是有前景的，尤其是那些產業基礎較好的中小城市。”

嚴躍進認為，從房地產市場走勢上來看，大城市仍然更有優勢，而小城市則需要關注當地產業基礎，理性判斷未來的走勢。

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