中產房產;中產分類
最近這段時間突然發現，房產圈的“騙子們”又活絡了起來。
隨著旅游行業的復蘇，之前那些已經死絕的、打著文旅、養老、第二居所概念的項目，再次死灰復燃。
甚至在短視頻平臺上，我又看到了那些大巴車拉著一車又一車中老年人去搶房子的視頻。
回想起前兩天跟我們吐槽買了恒大海上威尼斯、吐血對折甩賣都沒人買的粉絲，不由得痛心疾首。
今天我們就來聊聊，為什么這種項目，一直都能割到韭菜。
01
這些房子都是誰在買？
大部分人第一反應，應該是那些不懂房產的小白。
我入行以前也這么覺得。
但是這么多年的房產從業，尤其是近幾年做內容創作之后和粉絲交流越來越多之后，
我才發現，中招最多的反而恰恰是那些賺到過錢，見過世面的“中產”。
這類房子可能并不是那種很好的投資標的，但是卻實實在在的抓住了“中產”的心理。
中產是一群特別沒有安全感的群體。
畢竟按照馬先生在《資本論》里的劃分，其實社會只有兩個階層，中產一直都不是個“穩定態”的存在。
中產最怕階層滑落重回無產，最大的夢想就是更進一步成為富豪。
大家羨慕富豪，是因為富豪的人生已經有了選擇權，他們已經可以在工作和退休狀態中任意切換。
富豪們，有可傳承的現金、資產、人脈關系，有足夠的稅后收入足夠讓他們享有足夠的閑適時間來享受生活。
他們的后代如果不瞎玩或者去創業，富二、三、四五六代錢都花不完。
而中產，大多出身平凡，吃到了教育紅利和行業紅利，通過技術紅利+杠桿積累下了人生財富。
他們有企業高管，有技術專家，看似收入頗豐，但是行業調整、失業可能就會讓他們打回原形；
而且由于公司不是自己的，技術不能傳承，時代紅利難以復制……
他們要花費大量時間和金錢報MBA，社交，學習，讓自己不被時代淘汰。
由于資金和資產還不足夠退休，他們不得不拼命雞娃，怕孩子的層次掉落下去；
你說他們不能退休嗎？
其實也能，就是不甘心。
萬一再卷一陣，就再進一步了呢？
網上那種愿意賣掉一線城市房產回老家的人的確有，但是不甘心的才是大多數。
02
不甘心才是大多數人的心態，畢竟大部分人祖上三代都是農民，富豪和中產奮斗路徑其實沒有本質區別。
不過能卷上去的是少數，畢竟勇氣和運氣缺一不可。
中產卷了一輩子，很多已經接受了自己不能更進一步的命運，但是又在向往著富豪的“退休人生”。
生活，需要載體。
承載那種生活狀態的載體是什么？
別的國家不知道，在中國——是房子。
開發商們，準確的抓住了中產們的心理，揮去了閃亮的鐮刀。
在山邊，海邊，景區邊，還有我鄉下外婆家的瓜田邊，他們圈起了一片片土地，建起了一片片高低錯落的房子。
03
開發商為眾多口袋里有錢的中產們畫了一幅美夢。
“我們的社區，比鄰景區，依山傍水，負氧離子高，離塵不離城，有益身體健康。”
“香港的半山，洛杉磯的比弗利山莊都是頂級豪宅的所在地，生態環境是稀缺資源，買到就是賺到。”
“等你退休后，就來我這小區養老，門前種種菜，家里陽臺望望大海。”
“社區配置了養老食堂，醫療設施，完全不用擔心健康問題。”
而且，這種項目的售樓處示范區大多會造得很有意境，調性拔得很足。
像長三角的項目大多都是江南煙雨的風格，灰瓦白墻，深宅大院。
“幾百萬即可在上海周圍買一套合院，圓你別墅夢！”
開發商是玩人性的大師，連你一輩子都沒住上別墅的不甘心，都幫你想到了。
04
交房之后，肯定還是會有一陣時間的“多巴胺”分泌，畢竟夢想人生已經實現了一半。
但是，另一半，好像永遠都沒辦法補齊。
開發商承諾的商業街一大半都空著，醫院多少年了都沒開業，交通還是那么不方便。
那些失去了維護的風景有些雜亂，看時間長太膩了；
而且山上蚊蟲太多，海邊太潮濕，菜地已經布滿雜草，住的并不舒服。
最關鍵的是，習慣了城市生活的你根本無法在這里找到熟悉的生活狀態。
沒有老友，沒有購物中心，沒有餐館，年紀已大，定期還得回城里醫院拿藥復查。
這個房子，你終于從一年來一個月，變成只來幾天。
等到你實在不想再來的時候，你終于要把房子掛牌了。
但這時候你發現，賣你房子的小李所在的門店已經倒閉了。
打開app，幾百套房子掛牌，幾乎沒什么成交，掛牌價相比賣得時候已經跌去了一半。
這時候，你看著對面山頭新開的項目，一大巴接著一大巴的人沖進售樓處，不由得陷入了沉思。
05
人最怕的，就是用有限的錢，去實現超額的夢想。
但是資本家，最擅長的就是用減配過的高級商品，騙走你口袋里的錢，你還要為其唱贊歌。
并且，在往后余生中，你會不斷洗腦自己和身邊的人，只為證明自己的選擇沒有錯。
你品，你細品。
06
旅游、人文、養老，服務和運營第一。
這個領域需要長情的運營商和服務商，而不是賣完房子就跑路的開發商。
文旅地產、養老地產，本來應該是產業+地產，可惜大部分都只剩了地產。
其實這些產業領域，大部分開發商根本沒有經驗，但是他們太擅長營銷和包裝了。
有些公司，拉來一個養老院的護工，都敢號稱中國養老專家，然后對外大吹特吹。
為什么要這么搞？還不是為了拿地。
在房地產最鼎盛的年代里，拿地都是幾十家開發商去搶地，大家都在想辦法拿地。
那時候地還不像今天這么難賣，各地缺的都是產業。
開發商們自然快速抓住“機遇”，拿著憑空而來的產業，一次性就能低價獲取大量的土地。
我曾經做過一段時間房地產不良資產投資，那時候看的最多的項目就是恒大文旅城和恒大健康城——全爛尾了。
仍記得西南地區的一個健康城項目，幾百萬的體量配著恢弘的規劃圖，現場都是各種精美的歐式別墅。
諷刺的是，山的另一邊就是經營不善的悅榕莊，和已經爛尾的度假別墅項目。
據說這個健康城還賣掉了一批房子，不知道那些業主有沒有后悔踏上那輛大巴車。
07
中產會去追求這類產品，我完全可以理解。
卷太久了，想要歇歇，找個風景好的地方緩一緩。
但是千萬別腦子一熱，刷個卡買套房。
離塵不離城的生活，短暫放空一下疲憊的內心，肯定沒壞處。
但是去住幾天酒店就夠了，花不了多少錢，真有那錢在市區三甲醫院旁邊買套房更實在。
這種打著文化、旅游、養老的遠郊項目，九成九都是騙局。
尤其是養老，主打這個大概率是空頭支票。
畢竟在我國，三甲醫院才是核心的醫療資源。
你難道真的指望著這些社區診所把國手請過去給你坐鎮？
從資產視角來看，一定要記住，買房子就是買地。
這種地處偏遠、沒有常住人群的地方，本質上還不如老家農村的宅基地。
畢竟宅基地還有流動性，關鍵時刻也是能變現的。
08
相信，未來大概率還是會有前赴后繼的人踏上那輛大巴，拿上那張紅本，損失幾百萬的養老錢。
畢竟，人性如此。
也許花幾百萬，換一時的多巴胺分泌，也是值得的。
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