拉勾教育下載(拉勾教育是干嘛的)

文/ 何己派 編輯/ 韓璐 陳曉平

創(chuàng)立的第七年，拉勾創(chuàng)始人、CEO許單單終于袒露了他的野心，拉勾不只是一家招聘網(wǎng)站，要做一個互聯(lián)網(wǎng)人才職業(yè)成長的平臺。

開啟教育領(lǐng)域布局之前，互聯(lián)網(wǎng)分析師出身的許單單，特意解刨了好未來的成功之路。在中歐創(chuàng)業(yè)營和湖畔大學，他和好未來創(chuàng)始人張邦鑫同班六年。

行動上，許單單卻慎之又慎，項目籌備就花了一年半，磨一門課得耗上四五個月，營銷獲客僅靠口碑傳播，精打細算。他解釋，職業(yè)教育用戶生命周期短、復購率低，K12教育燒錢做大規(guī)模的路子行不通。

悶聲干了2年半，低調(diào)的“拉勾教育”月營收達到千萬量級，單月復合增長率超過50%，許單單有了自信，有必要讓外界看到并理解：招聘網(wǎng)站怎么來做教育？

線下起步

企業(yè)吆喝招不到人，求職者感嘆找工作難。面對招聘領(lǐng)域的供需不匹配，2018年，許單單開始琢磨，從供給側(cè)著手，進入職業(yè)教育。

職業(yè)教育，上課本身不是目的，升職加薪、拿到面試機會才是用戶的訴求。沿著這一思路，拉勾教育團隊做了個實驗，先從高校應屆畢業(yè)生做起，試水線下課程，承諾只要參加拉勾的培訓班，考試成績排名班級前70%，學員能進入求職企業(yè)的面試環(huán)節(jié)。

拉勾創(chuàng)始人、CEO許單單

許單單向《21CBR》記者表示，目的是要驗證職業(yè)培訓三個要點：參加的學員是為升職加薪，企業(yè)愿意為優(yōu)秀學員開綠燈，同時培訓本身的確幫助學員提升能力。

這年，拉勾線下只開了兩個班，分技術(shù)類和運營類，一個班四五十人左右，收費7000元/人。線下DEMO測試反饋不錯，結(jié)課后，所有學員都獲得了面試機會，不少成功拿到了offer。企業(yè)與畢業(yè)生兩端，校招效率有了提升。

許單單和團隊覺得，線上大概率能跑通。2019年，拉勾系統(tǒng)規(guī)劃了教育業(yè)務，跨出的步子相當謹慎，先用線上的錄播小課探路。

以知識分享為主的拉勾“專欄”小課，可視作面向互聯(lián)網(wǎng)人的“得到”，課程售價集中在88-128元，總時長控制在200-400分鐘，偏“短平快”，按需解決用戶的某個技能難點或知識點。

與職業(yè)教育公司主盯用戶不同，拉勾依據(jù)企業(yè)用人架構(gòu)設計小課，從市場運營到技術(shù)開發(fā)，每個崗位有初、中、高的等級劃分，自然形成課程進階梯隊，許單單以“按象限填空”形容覆蓋邏輯：“技術(shù)崗位相當多，我們做了一張Excel表，比如程序員會有前端、后端、測試、架構(gòu)等一系列崗位，每個再細分初、中、高級，不同層級對應的課，一個個填空。”

一節(jié)節(jié)小課做成體系，拉勾花了一整年，現(xiàn)有六七十門，覆蓋一家公司IT部門的主流崗位，形成了互聯(lián)網(wǎng)人能力培養(yǎng)的知識圖譜。

在“拉勾教育”App上，最熱的一門課程是“重學數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與算法”，售價98元，共有4.53萬人購買，方法論、基礎知識的章節(jié)內(nèi)容外，專辟了“BAT高頻面試真題詳解”、“面試現(xiàn)場”兩個章節(jié)，服務于購買者求職?，F(xiàn)在，一個“專欄”的付費用戶量，多集中在1-2萬的區(qū)間。

小課也常以“一元課”形式推廣，幫助大課導流，拉勾同步發(fā)展B端業(yè)務，供企業(yè)采買開展內(nèi)訓。

大課進化

IT培訓行業(yè)，訓練營課程（即大課）是盈利的重頭戲。2019年下半年，拉勾把大課研發(fā)提上日程。

大課動輒好幾百課時，拉勾得費不少功夫。一門訓練營課平均配置8個研發(fā)老師，打磨課程耗時4個月左右，拉勾技術(shù)總監(jiān)、CTO全上陣跟盯教研，提供實戰(zhàn)經(jīng)驗。

師資配置上，踐行授課老師+輔導員+班主任的“三師”制，一門課平均7-8個主講老師，授課形式以錄播為主，兼有直播，輔導員負責輔導功課，班主任督促交作業(yè)。

許單單介紹，一門訓練營課程學習周期近半年，每周安排專門學習與課后答疑各一堂課，學員必須交了上節(jié)課的作業(yè)，才能繼續(xù)聽下一節(jié)，環(huán)環(huán)緊扣，還有各種督學關(guān)卡設置。

拉勾規(guī)定，晚上10點前，當班級群里有學員提問，兩個崗位的老師15分鐘內(nèi)必須應答。

2020年初，拉勾訓練營正式上線，先做程序員崗位相關(guān)課程，價格在7000-8000元區(qū)間浮動。拉勾教育App顯示，訓練營已開設六門課程，主題涉及數(shù)據(jù)分析、Java開發(fā)、大數(shù)據(jù)開發(fā)等。

大課投入不菲，光是課程研發(fā)老師，開出的年薪要幾十萬元。許單單說，一堂上線的課程，先砸進去數(shù)百萬師資成本，“三個講師或八個講師都能撐起一門課，到底請三個還是八個，看的是公司愿意為過程和結(jié)果付出多少，愿意為什么而買單?！?/p>

獲客則依托自有用戶流量池，招聘網(wǎng)站也天然具備精準投放優(yōu)勢，用學員的口碑拉動新增，盡可能確保業(yè)務增長模型為正，只有這一條路走。

拉勾的優(yōu)勢，在于對雇主與人才兩端的理解和經(jīng)驗，這一屬性投射到訓練營課程，出發(fā)點和邏輯變了。

“以前線下訓練營不管企業(yè)需求，只盯學生能否上課，招生簡章各種夸張，有人交錢就是勝利。拉勾的邏輯是倒過來的，企業(yè)需要什么樣能力模型的人才，我們再系統(tǒng)提升學員的整體能力?！痹S單單告訴《21CBR》記者，職業(yè)教育最終要讓學員升職加薪，若不能保證學員就業(yè)，這件事的邏輯就不成立。

沿著該思路，拉勾的大課有明確的招生條件。比如，中級java工程師的課程，必須確認學員有至少一到兩年的工作經(jīng)驗，不是零基礎，能適應較高階的課程，避免學員跟不上進度無法提升能力。

內(nèi)生動力

看好教育板塊的增長潛力，許單單定下的五年目標野心勃勃——要成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)人才職業(yè)成長平臺。

有研究報告顯示，2019年在線職業(yè)教育近400億元，且還在按超20%增速持續(xù)增長。今年以來，僅半年時間，拉勾教育的團隊規(guī)模和收入漲了超10倍，以現(xiàn)有發(fā)展速度，很快，教育與招聘的營收占比會達到1:1。

不過，許單單未給教育板塊定激進的規(guī)模目標，因為前期投入太大，只期望“不要虧錢”，寧可要慢一點的持續(xù)增長，也不要不健康的燒錢爆發(fā)。教育擔負的生態(tài)角色更重，招聘仍是公司及他個人的優(yōu)先事項。

94萬家企業(yè)、超2652萬互聯(lián)網(wǎng)人才，拉勾服務的圈層在擴大，且已不限于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，如今，傳統(tǒng)企業(yè)客戶占一半以上。

許單單覺得，拉勾服務于所有行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，圍繞程序員、產(chǎn)品經(jīng)理、市場運營這幾波人的職業(yè)生命周期來做，上下通吃，通過招聘、教育和獵頭，打通低中高端人才流通的閉環(huán)。

“商業(yè)模式會變，公司戰(zhàn)略一直沒變，即圍繞互聯(lián)網(wǎng)人群，賦能他們的職業(yè)發(fā)展理念和服務需求。”今年第二季度，許單單和團隊花了三個月，梳理了一遍公司使命及愿景，希望到2025年，拉勾每年能幫助一千萬互聯(lián)網(wǎng)人才找到滿意的工作。

拉勾專門為教育部門成立了一個小組，方便連接企業(yè)招聘資源，讓學員的簡歷能充分露出；內(nèi)部的獵頭顧問，負責服務中高端學員；反過來，教育積累口碑和用戶，有助招聘、獵頭業(yè)務降低成本。

在許單單看來，招聘行業(yè)的進化關(guān)鍵詞是“服務化”，因此，拉勾從簡單的集市，到信息撮合再到提供教育服務。7歲的拉勾進化之路才剛開始，正走到第一個“七年之癢”。

“挑戰(zhàn)不在于競爭，還是看團隊是否戰(zhàn)斗力夠強。”許單單說。