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央廣網廣州5月15日消息（記者 羅世偉 見習記者 曾語輝）從2024年5月15日開始，至2025年5月14日，廣州市花都區將面向所有計劃出售二手商品房（舊房）并在花都區范圍內購買新建商品房（新房）的購房人群（換房人），開展商品房以舊換新“煥新購”活動。今天是以舊換新“煥新購”活動開啟的第一天，記者走訪了廣州市花都區多個參與活動的樓盤，發現已經有購房者通過該活動，與開發商簽訂購房合同。
廣州市花都區映花悅府銷售中心（央廣網發 見習記者 曾語輝攝）
記者走訪花都區樓盤
“現在居住的小區比較老舊，孩子上學也不是很方便，最近有計劃買新房，（以舊換新）活動如果有優惠的話還是挺好的。”在中建映花悅府的銷售中心內，市民陳女士正在咨詢房源信息，并了解具體的活動優惠，她告訴央廣網記者，以往“賣房子”和“買房子”是兩件事情，現在如果能一次性解決，優惠力度又比較大的話，她會考慮換一套房子。
《關于聯合開展花都區商品房以舊換新“煥新購”活動的方案》中提到，目前，花都區“煥新購”活動共有25個房地產開發企業及項目、14家家裝家居企業、10家中介服務機構參與。中建映花悅府項目，是此次花都“以舊換新”的參與項目之一。該項目的銷售經理黃符靜在接受央廣網記者采訪時表示，“以舊換新”活動發布以來，備受業內人士和市民關注?！斑@幾天以來，我們樓盤大概有10來組顧客咨詢過這個活動。”黃符靜表示。
據央廣網記者了解，參與“以舊換新”活動，換房人將與房地產開發企業、中介機構簽訂三方協議，繳納新房訂金鎖定意向房源，中介企業優先推動加快舊房交易，如果舊房未成功出售，將解除協議，無條件退還訂金。通俗地說，就是用一套二手商品住房置換一套新房。
“煥新購”活動參與方式（央廣網發 圖據花都區房協）
“客戶會先選定有意向的項目，到現場了解房源，有意向購買的話，就可以與房地產開發企業、中介機構簽訂三方協議，對他的舊房進行銷售。繳納新房訂金后，他看中的房源在三到六個月內將處于鎖定狀態。如果三到六個月內，他的老房源銷售掉，我們的新房源會順利成交；如果舊房沒有銷售的話，我們做無憂退房的處理，不用收違約金?！苯鸬刂脴I都會峯范項目銷售負責人文強介紹。
金地置業都會峯范項目，也是此次花都“以舊換新”的參與企業之一，項目銷售負責人文強告訴央廣網記者，從5月15日開始，項目內所有戶型的商品房都會參與到“以舊換新”的活動當中，并且都會對換房人提供“折上折”優惠?！八蟹啃投伎梢韵硎?8折的優惠，另外還會贈送一些家裝、家電大禮包，通過優惠讓利等方式鼓勵市民參與活動?！苯鸬刂脴I都會峯范項目銷售負責人文強表示，項目內多數戶型在購房階段，就能享受5至8萬元的優惠。
廣州市花都區都會峯范銷售中心（央廣網發 見習記者 曾語輝攝）
央廣網記者了解到，此次花都區住宅“以舊換新”活動，面向所有（全國）計劃出售二手商品房的購房人群，不限定只是花都區的二手房，但購入的必須是在花都區范圍內的新房。在都會峯范項目銷售中心現場，記者看到，以舊換新“煥新購”活動開啟首日上午，就已經有購房者通過該活動，與開發商簽訂購房合同。
現場成交商品房認購書（央廣網發 見習記者 曾語輝攝）
已經與房地產開發企業、中介機構簽訂三方協議的購房者童女士告訴央廣網記者，她從去年開始就一直想在花都區換一套交通更為便利、配套更為齊全的新居，但苦于舊房一直沒能出售，所以至今仍未能如愿。在了解到花都推出的以舊換新“煥新購”活動后，她第一時間便報名參與活動?！艾F在賣房有中介機構介入，會更加放心，而且舊房沒賣出去的話，訂金也能全額退回，我一直有改善型購房的需求，既然有機會就試一試?！蓖扛嬖V央廣網記者。
廣州首個推出商品房“以舊換新”活動的區
據了解，花都是廣州市第一個推出商品房“以舊換新”活動的區。廣州市花都區房地產行業協會秘書長黃菲菲介紹：“第一批參加的25個房地產開發企業及項目，多數是一些比較大型的央企、國企或者大型房地產品牌公司，他們提供的房源大多是著重剛需型、改善型房源，后續還會繼續增加。有些暫時沒有參加第一批活動的公司，他們還在探討一些更加優惠、更加細致的政策?！?/p>
廣州市房地產中介協會花都會員服務委員會副主任肖正朝表示，本次活動花都打通房地產開發企業、中介機構與換房人三方壁壘，中介機構優先推動換房人舊房交易，縮短交易周期，房地產開發企業依照“賣舊”快慢提供中介梯度傭金和購房人梯度折扣方案，加快推進交易達成。
除此以外，本次活動鼓勵參與活動的中介機構為換房人提供過渡期租房傭金優惠服務，即在確保租金不高于市場租賃價格的前提下提供中介傭金折扣，支持換房人在置換期間進行過渡性居住，全方位確保換房人在換購過程中的日常生活不受過渡期的影響。
“我們整個花都的地產中介公司都會聯動做這個事情，在整個區域推動，快速消化老房源。而且中介機構會為換房人提供過渡期租房傭金優惠服務，支持換房人在置換期間進行過渡性居住。”肖正朝接受央廣網記者采訪時說道。
去年下半年以來，全國多地陸續推出住房“以舊換新”活動。花都區此次“以舊換新”活動，有別于國內大多數地方的創新點，在于家裝家居企業也參與其中，覆蓋了換房的全流程。若換房人存在售前裝修需求，換房人可與家裝家居企業簽訂協議，售前裝修，提升舊房價值；換房成功后，新房裝修可享受優惠折扣。
“這次所有參與的家裝企業都是協會內非常優質的企業，所有的折扣都在現有的折扣上再低上一折，比如說以前我們打85折，本次活動我們可以打到75折。接下來，我們還會邀請花都其它的家具建材企業和零售商一起參與到本次活動來?！睆V州市花都區建筑裝飾協會會長董兵介紹。
“引入家裝家居企業是花都區‘以舊換新’的一項亮點，初衷是幫助業主提高舊房出售時的價值，達到置換的資金要求?！秉S菲菲表示，“這也能夠為購買該二手房的業主提供更好的居住環境?！?/p>
“以舊換新”能否激活存量和增量住房市場？專家解讀
根據中指研究院監測數據顯示，截至5月6日，全國已有超50城表態支持住房“以舊換新”，包括鄭州、哈爾濱、濟南、南京、上海、深圳、沈陽等地。業內人士指出，從市場的反應來看，最早于2023年10月就推出“以舊換新”的寧波，其二手房成交量較新政前一周環比上升15％，創下半年單周成交量新高；新房備案量環比上升20％。“以舊換新”在市場取得了積極的成效。
廣州市花都區啟動的商品房“以舊換新”活動能否刺激存量和增量住房市場？廣州市房協專家委員會委員鄧浩志表示，仍需要結合各地的政策進行分析。目前，各地政策的類型差別較大，總的來說大致可以分為三類，第一類以鄭州為代表，政府出資收購二手房源，此類房源可能會作為人才公寓，或進入保障性住房系統；第二類以大連為代表，在“以舊換新”的購買新房期間給予一定補貼，由政府給予資金支持；第三類以上海和深圳為代表，一般為中介協助客戶銷售舊房源，當舊房源賣掉后，再交易簽約一手新房源，而這種“以舊換新”政策基本屬于寄賣模式。
“花都采取的政策就是這個寄賣模式，在一定時間之內看能不能賣得動，但目前二手房地產市場的確是比較難交易，現在買家比較少，而且一手房從產品優勢上可能競爭力更強，二手房競爭力本身就比較有限。加上現在二手房掛牌數量也很多，全廣州目前已經是超過18萬套的二手房掛牌量了。所以這個政策肯定是有一定幫助，但是到底有多大的推動作用，具體效果如何，還需要一段時期的觀察。”廣州市房協專家委員會委員鄧浩志在接受央廣網記者采訪時表示。
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