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預告：12月31日下午15:00 梅溪湖金茂廣場金茂精選酒店 2017湘經聯年會即將開啟！抽個空吧，我們一起去開開眼界！（本文需耗時5分鐘以上，或有干貨，歡迎各位湘經聯伙伴點贊或轉發，叩謝！如有言辭過激不適，敬請海涵）
【01】比照車展，房交會人氣為何一屆不如一屆？
12月18日，高鐵新城之長沙國際會展中心，第12屆長沙車展完美收官。官方稱，觀展人數突破51萬人次。拋開官方數據是否包含水份的問題，朋友圈里，各大汽車廠商團隊的捷報不斷傳出，至少10多個車企或品牌的展會成交量在1000臺以上。
11月份，同樣是在長沙國際會展中心，且是開篇之作的2016長沙住博會的群眾影響力，卻有些天壤之別。無論是觀展人數的傳聞，還是朋友圈里傳出的一個個參展房企接待客戶批數均在1000-2000之間的數據披露。
按照多年展會觀摩和操作經驗閉門神算一番，“聲勢浩大”的住博會真正意向購房觀展人數不會超過10000人。為什么會這樣？這當然不是說住博會組織團隊多么不堪，反之，他們做得相當努力。值得思考的是，房交會（住博會）從早些年的行業重頭戲、市場盛事演變至今，已然難逃“一屆不如一屆”的魔咒。
【02】房交會之痛，是人為還是大勢已去？
一開始聽聞長沙住博會舉辦時間的消息，便搖頭，嘆息！
安排的時間高明得讓人“心悅誠服”。9月、10月全城熱銷，手上有點房子的開發商都賣得差不多了。10月全國樓市調控政策密集出臺，市場驟然轉變。克而瑞訪客分析系統實時統計數據顯示，全城重點項目訪客人數急劇下滑。彼時，長沙的靴子正高懸，只等落地。
這時候，折騰所謂的住博會，我傻乎乎地認為不知道是為何意？不怕得罪人的話，無非政府搭臺、“景甜式主演”、房企伴舞、票房也無所謂的時代劇本。這不怪誰，也不能怪誰！因為都是一番好意吧！
巨資打造的長沙國際會展中心，雖然原來主要為長沙車展“量身打造”，但讓房地產行業來開胡，無疑也是個天大的面子了。可惜，房地產已成吳下阿蒙，即使高大上但稍顯偏僻的長沙國際會展中心又怎么扶得起來？
一片冰心竟被雨打風吹去。如此住博會，顯然已經不只是住博會，而是地產偕同樓市的最典型縮影，更是地產行業的人們揮之難去的陰霾所負。是市場拋棄了我們，還是我們拋棄了這個市場？
【03】湘經聯第二屆年會即將揭幕，我又開始拋磚引玉
11月末的某個深夜，湘經聯第二屆行業年會內部籌備會現場。團伙骨干們交給我一個作業，在【佰言堂】寫篇稿件為年會預熱開個篇。
骨頭漸枯，江郎才盡，難免有些乏力。關鍵的是，又讓我來拋磚引玉，像《地產超級碗》一樣，以我為餌，開啟高潮迭起的未來，不免慽慽焉！
早知道，應該聽從某位貴人指點，去亞韓抽個脂、洗個牙、割個眼皮、隆個鼻，再造帥一點，可能受的“不公平待遇”就會少了。然并易。碼字不賺錢當然沒錢去美萊，更不用說亞韓半島愛思特藝星，還不如再掉幾根毛多碼幾個字如期完成任務現實一點。
在房地產圈混了十來年，不長不短，差不多半桶水的水平吧！雖然有時候自己也不知道自己是干嘛的，同時折騰了10來年的IT互聯網、執著了10來年的媒體圈，再加上汽車、金融、商業、旅游、教育、醫療、政經等等好像都無所不通，其實皆是皮毛，卻好歹練就了三寸厚臉皮包裹的膽量。無非就是別人花半天時間，我花三個通宵、十個通宵的區別吧，最后像模像樣就好！
【04】回望湘經聯初創，只為做個順勢而為資源互補交流平臺
不聰明就只能蠻干，或者苦學。顯然，湘經聯（湖南房地產經理人聯盟）這個行業性群眾組織不是靠蠻干搞出來的。將近兩年多的時間，一路過來，我的觀點更多認為是順勢、順人、順事而為才有所成。
在創普集團副總裁李杰同學等近20名長沙地產行業知名經理人的全力組織發起下，2015年2月1日，第一次成立大會在明城大酒店召開。發起、運作一個這樣有些賣力不討好的群眾組織，我不知道李杰等同學怎么想的，至少我覺得好玩，平時玩得多也不妨玩點名堂來。
后來，我當時負責的騰訊大湘網房產團隊同事為此專訪李杰，問他的初衷。
他說，“一直以來，我希望有一個平臺能把房地產相關行業的資源整合起來，自己和身邊的朋友在行業內多年的經驗，也積累了比較豐富的人脈等資源，希望這些寶貴的資源可以得到更充分、更靈活的利用，同時通過搭建湘經聯人才智庫平臺，交流互動平臺，學習成長平臺，資源整合平臺，給大家帶來更多價值和幫助。”這，便是創建湘經聯的最初想法。
好吧，我沒那么高尚，如果硬要高尚地說，那就是希望把青春奉獻給了房地產的我們，能為這個行業做點事，留點印記，證明我們“努力過，到此一游過”。
【05】無干貨不分享，但愿可以給“微軟”一些精神輔助療法
從2014年開始，房地產行業逐漸滑下神壇。如果說08、09年的職業性陣痛只是局部性、間歇性，那么發展至14、15年，就是普遍性感覺到“微軟”了！在這個行業里從業5年、10年、15年的職業經理人們，開始本領恐慌、競爭困惑、發展焦慮。
行情好，不是能力，行情差，卻是技窮。于是“無干貨、不分享”的湘經聯式業內交流、分享活動順勢一輪輪展開，進而逐步吸引了300、600、上千名湖南地產圈精英的加入、交流、共享。如果可以說成功起步了，那更多是順勢而為的原因吧！
淡名、泊利；去門戶、省門檻；重交流、長分享；或許就是湘經聯持續發展至今乃至敢于興師動眾數百人再做年會盛舉的基礎吧！當然其中不乏私心作祟，例如我個人便是借湘經聯的東風強推了不少【佰言堂】的興趣性口水之作，浪費了不少同行的寶貴時間，不得不說“罪過、罪過”！
【06】陪房地產野蠻久了，重新思考還是混在當下？
行至年末，高位跌宕起伏的2016年樓市，各家歡喜各家愁。顯然，歡喜的是老板，愁悶的是不少經理人。本來想在這里總結一下2016年樓市，后來想想，還是不能搶克而瑞長沙機構同事們的飯碗；轉個念頭又想用所謂專業的眼光展望、預判一下2017年度的樓市走勢，又覺得難免太自以為是，所以，寫點什么呢？
聊點思想吧！好像我們曾經偉大過一樣。近日的中央經濟工作會議發出明確信號，房子不是用來炒的，以及2017年或將建立房地產長效調控機制等全新的政策方向，對于我等吃瓜群眾又意味著什么？
一如住博會的門前冷落，陪著房地產行業和市場野蠻生長這么多年，我們應該為未來思考點什么了吧？！
從萬科的大股東之爭，到中航地產被保利地產收購后部分員工走向街頭求“包養”；從面粉越來越多貴過面包，到高房價銷售遭遇網簽系統無理由停擺；從“配狗天長地久”到房子不是用來炒的等各種非典型場景一一呈現，我們還能如何在新廣告法緊箍咒里再習慣性的“混在當下”？
【07】不缺情懷與匠心，只是房地產沒了思想
不是我們不努力，不是我們沒有蠻干。多少房企夜總會習慣折騰到凌晨1-2點，多少操盤營銷需要排除萬難硬著頭皮大趕快上？然而焦慮還是如影隨形，甚至陰影面積不斷不斷在擴大。
為什么今年的住博會不能像車展，不能像曾經火爆的房交會一樣，也來個50多萬人的觀展人群，而只獨自開個五星級江景房再昭告天下自己如何土豪？
有人說，房地產缺乏情懷，所以有人積極編寫情懷劇本；也有人說，房地產缺乏匠心，所以各家媒體開始瘋炒工匠精神。
可惜，這些都只是表象，而遠不是本質。真正的本質是完全逐利導向的房地產行業與市場已然沒有了思想，沒有了根據地。
【08】劣幣驅逐良幣，關鍵是地產“空心菜”了！
所有的買賣甚至說交易不過只是空中樓閣。熙熙攘攘，皆為利來。開發也好，銷售也罷，炒房更甚。市場紅火，有人為炒房團蜂擁而來歡呼的時候，我習慣性選擇了沉默。
是時，有人傾倒苦水：一門心思為了業主不計成本投入，盡職盡力用心良苦最后還是被“各種心懷不軌和不明真相的”業主們搞醉了，無限藍瘦徹夜香菇啊。
在經濟學里，所謂的格雷欣現象說，這叫劣幣驅逐良幣。壞了壞了，你不壞也被壞了。而我看來，這無非是房地產空心化的典型表現。“空心菜”漸失根基，漸失方向，才是越來越多猶存抱負的房地產人們焦慮加重，卻力不從心。
小我之力難敵大勢，而盡我之力卻可問心無愧。一直以來，習慣性盡力推薦、支持那些行業用心用力的創新、良善之舉。我想，這也是湘經聯存在、發展的無心插枊之長遠價值吧！
【09】房地產的人們，太多忽略了供給側改革的思考與行動
12月19日，【】發布頭版評論；《堅定不移推進供給側結構性改革》。評論說，2017年是供給側結構性改革的深化之年，“道雖邇，不行不至”，發力供給側、打贏攻堅戰，必須堅持以人民為中心的發展理念，推動我 國經濟向形態更高級、分工更優化、結構更合理的階段演進。
好吧，供給側這個不至于陌生的名詞，在房地產行業與市場表現如何？除了所謂的支持農民工購房，還有嗎？相關政府、企業、團隊，太多相關房地產的人們，為什么會對這三個字無動于衷？
從2016年初的全力去庫存到四季度的限購限貸一刀切，并不是說去庫存已經大功告成，已經可以退出歷史舞臺了。反之，隱患還在不斷加大。因為房地產行業的人們，太過愚蠢的忽略了之于供給側改革的思考與行動。
就像有一小撮人把小天鵝長沙會江南會凡爾賽白天鵝豪布斯卡名仕匯皇后道的美女檔期都預約了，然后等的就是你和你的兄弟去做高位接盤俠，這可以說所有的包廂都滿了嗎？
就像明知道商業、辦公產品的庫存周期已然深陷19層地獄，還是一成不變的挖坑搭架重復性碼出一棟又一棟差不多一樣的建筑，然后再想方設法算計著租與售的利與失，能不被關停并轉嗎？
【10】沒有董明珠式的折騰，你憑什么玩房地產供給側改革
去年，【佰言堂】無恥地寫了一篇貼子《為什么我們買的房子只是快消品？》。有些共鳴，有些附議，卻不見質的變化。除了綠城宋衛平的大手筆，把銷售部改為客戶服務部，除了綠地微創新了一個30平米的全能型公寓產品。
還有嗎？把磁磚改為大理石干掛只是小創新、把兒童樂園搬到小區里也不過玩玩新花樣。真正的房地產供給側改革個人認為應該是六個方向：
一是居住與生活的極致化滿足。不做快消品，更大程度破解被改善困境，更為全面的滿足各類人群如老人、小孩（二胎）、中青年的生活、社交、發展應用需求。
二是細分人群、細分市場、細分領域的深入化迎合與創新性提升應用。一如當下的商辦物業高庫存困境，大多無不是習慣于開發商思維，不知行業性需求、解決不了行業性痛點或者無法實現行業應用輔助性創新提升的價值，不習慣也不愿意把扎根深入細分市場與人群研究、升級應用，從而純粹自我思維想當然而不知所以然，必然結果就是“空心化”無藥治。
三是重拾之于城市或者歷史的擔當。擔當遺棄化，導致千城一面、千盤一面、千人一面，又如何經得起歷史的傳承與考驗？
四是產品創新的步伐不妨邁得更大些。步伐太小太小，生怕扯到蛋，必然不可能有大造化。環保、節能、智能、綠化等等，絕大多數的房企沒有特色，沒有大動作，滿足于萬科那種摳摳索索小聰明的十字天闊式花樣創新還能適合未來的居住與市場競爭嗎？
五是工業化、集成化技術的推動步伐還是太慢太慢。才幾年發展經驗的001航母都集成化模塊化打造了，房地產對于居住的滿足卻太多太多還在停留“農耕技術”和“手工藝”時代的毛筆時代，怎么能玩出大的花樣？
六是服務轉型、后市場發展模式與資本市場精算化控制的短板不應該短太久了吧！
【11】是我們先拋棄了樓市，才有樓市逐漸在拋棄我們
當太多的開發理念不過是規模目標與賺錢夢想，
當太多的地產營銷沉淪于赤裸裸的交易而已，
當越來越多的房企一起擠上同質化獨木橋，以致中海、龍湖、萬科、保利、碧桂園的職業經理人可以基本無障礙通用，
當李嘉誠所謂的“地段地段還是地段”仍然被視為房地產圣經，而不是“思想、扎根、創新”引領供給側結構的特色化發展之道，
當越來越多的房地產人只懂得房地產而不懂這個社會與人性的時候，
首先肯定是我們拋棄了樓市，然后必然是樓市逐漸地拋棄我們。
【12】跳出房地產來服務房地產，或許我們才能“新向未來”
因為一個營銷總監加兩個策劃兩個銷售經理百來個置業顧問一年可以銷售（交易）100萬方、200萬方、500萬方、1000萬方的時候，你的焦慮便理所當然了。
已然如此，69歲的地產商川普需要開始學習治國安邦了，大多行至中年的我們或許更應該放開眼界去關注洞悉深入非地產的人與市場了，或許只有這樣，我們才能把根留住，而不被樓市所拋棄。
是時，即將拉開帷幕的湘經聯第二屆年會，以“新向未來”為主題，一樣將以跳出房地產來服務房地產的思維布局議題。我們，應該都值得抽空去開開眼界！ （文/ajong）
劉佰忠【佰言堂】（微信公眾號sayhall、頭條號、企鵝號)主創；克而瑞長沙機構總經理、首席房價分析師；湘經聯（湖南房地產經理人聯盟）執委、監事長。
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