房產銷售面試技巧、房產銷售面試常見問題及回答技巧

又到求職高峰季節，許多人，過了年，就開始找工作了，人才市場一看，怎么人那么多了，這一年一年的好像沒有什么變化呀，年年都人頭涌動呀

人才市場

人生事，有時候難以琢磨，可能前幾年，你對房地產還非常的反感，但是確因各種各樣的接觸，反而又對房地產的看法改觀了？不知道大部分人是不是這樣的看法？本人就是這樣的一個看法，10年前后，當時說到房地產，就會想到那街邊一個個門店，不是ｘｘ門店地產就是另一ｘｘ門店地產，然后業務人員在路上到處發傳單，亦或是每天不斷的打電話，這種畫面，相信很多人都有直觀的感受，所以當時的看法就是這樣？房地產業務員？那不就是中介嗎？每天打電話？每天發傳單？而當你在深入了解的時候，發現地產其實也是分一級市場，二級市場和三級市場的，今天咱們就來聊聊，小白如何進入房地產人手做二級市場？那什么是房地產二級市場了？簡單的回答，就是去到樓盤的營銷中心賣所謂的新房，在樓盤現場接待前來看房的客戶。

地產門店

從專業的名稱理論回答就是？

房地產二級市場，是土地使用者經過開發建設，將新建成的房地產進行出售和出租的市場。即一般指商品房首次進入流通領域進行交易而形成的市場。房地產二級市場也包括土地二級市場，即土地使用者將達到規定可以轉讓的土地，進入流通領域進行交易的市場。

既然確定做房地產，那咱們就從第一步開始，了解房地產。

接下來我也會一步一步講解房地產面試到售樓的一系列過程。

那么很多人就會問了，我沒有經驗，我也不了解房地產，但是我非常想要加入房地產，如果要找工作的話，可能也只能接觸到一些房地產門店，那么我去面試，就有可能成為房地產中介了？這我可不想去，房地產中介，看上去很辛苦，但是好像又不一定能夠賺到錢，主要的是感覺這房產門店太多了，人數也太多？如果進去的只是這樣的門店，那么競爭會異常激烈吧？但是我又沒做過，是不是只能先從這樣的門店中介開始了？

如何跳過中介，直接進入房地產二級市場？也就是直接進入樓盤營銷中心了？

我是房地產小白怎么辦？——教你一招搞定面試官

我們沒有經驗，但是我們非常的想要加入房地產，在想要加入房地產的過程中，我們找了一份又一份的工作，在智聯招聘，等人才招聘網上不斷的刷新我們的求職簡歷要么直接石沉大海，要么好不容易通知面試，但是去到那里一聽沒有經驗的時候，不是直接停止談話，說回去等消息，就是讓我們出去打街霸，不會讓咱們直接進入售樓部工作，遇到這問題，如何破了，我該怎么辦了？

經驗大部分人說都是學出來的，可是連面試都不讓我過，我怎么會有經驗？總不至于真的從發單頁開始，慢慢的往案場發展吧？

小伙伴莫急莫急，教你怎么一招搞定面試主考官，只要你的執行力夠強，前期的準備工作做得夠充分，按照小編教你的方法去做，相信你一定能接到歡迎入職的橄欖枝。

在這之前，我想給大伙兒講一個我身邊的小故事。

有一個同學小A，他在進入房地產之前，沒有任何的銷售經驗，和眾多的小伙伴一樣，屢屢碰壁。后來有一個做銷售的朋友告訴了他一個方法，也就是接下來我要給小伙伴們分享的方法，認真的準備了充足的資料。

面試那天，他滿懷信心的過去了，當時他去面試的這家公司是全國知名房地產開發商，可想而知競爭是多么的激烈。據我所知，能進入這家公司的都是銷售經驗在2年以上且都是銷冠的地產高手才有機會，招收名額為十幾名，去面試的人竟有幾千個。

那小A呢因為提前做好了準備，過五關斬六將，最后幸運的留了下來。當時面試官告訴他：他是唯一一個沒有工作經驗就留下來的人，同時也是唯一一個讓銷售總監聽錄音的人（面試過程過于精彩，面試官錄音了）。

結果不言自明，現在的小A已經成為了地產界一名精英人士，年薪逾百萬。

說到這里，小伙伴們肯定好奇心膨脹的不行——到底是什么制勝法寶，可以讓這個銷售小白化腐朽為神奇，進入到知名房企上班呢？下面小編就開始為大家揭露這個秘密，請聽題！！

咳咳，說錯了，請注意，我要揭露謎底了！

這個制勝法寶就是——踩盤

什么？踩盤？那不是進樓盤之后的事嗎？怎么會在面試的時候用到？而且踩盤的內容是什么？該怎么踩盤呀？我是銷售小白，我都沒踩盤的經驗和方向的呀？

莫著急，你不會的，我來教你，手把手的！

踩盤是房地產了解其他樓盤的統稱，但大眾的詞匯一般用調查或者市調這個詞語，這里為了能讓大家更容易理解，就統稱用市調這個詞吧！

首先什么是市調？

其實就是市場調查，但是為了為大家更能理解其深意，那么就來專業的解釋下市調就是市場調查，是在市場營銷的整個領域中的一個重要元素。它把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯系起來，這些信息有以下職能：識別、定義市場機會和可能出現的問題，制定、優化營銷組合并評估其效果。

市調的重要性，相信小伙伴們都深切的感受到了。平常我們有什么事情不知道，都會去市調，市調已經成為了我們生活中的一部分，只是平常我們沒有意識到而已。

銀耳蓮子羹過了夜還可以再喝嗎？不知道，網上市調呀；

我的膚色偏黑，穿什么衣服才好看呢？不知道，網上市調呀；

最近有什么好看的電影？不太清楚？網上市調呀；

哪個自媒體比較好？市調呀...

所以你看，其實我們的生活充滿了市調，由此可見市調對于我們來說是多么的重要了。而房地產的市調對于做銷售乃至整個地產公司更是尤為重要，它將為地產公司的正確決策提供重要的依據。

當然，我們作為一個銷售小白，拿出來的市調，并不是要為我們進入的公司的決策提供什么依據，我們現在所做的市調，一方面是向招聘的公司證明我們的工作能力和執行力，另外一方面在入職之后因為前期市調對周邊樓盤的熟悉度，可以讓我們更快的背誦項目的相關知識，盡快取得上崗的資格。

那么我們知道需要市調了，但是市調的內容都有哪些呢？我們應該從哪方面入手呢？

我們站在面試官的角度去考慮一下，他們想要什么樣的銷售人才？什么樣的市調資料能夠拍住他？什么樣的市調資料才是他需要的？他想通過這些市調資料了解哪些內容呢？最后一句是關鍵，他想了解什么，我們就去市調什么。

首先，確定好我們想工作的區域之后，就將這個區域的樓盤全部記錄下來，并分好類別:

1、在售類項目。這個是我們需要重點市調的樓盤，因為我們要去上班的話，這個將會是我們主要的競爭對手；

2、認籌類項目；這個其次重要，因為在認籌，可能很快就會進行銷售；

3、尾盤類項目；這個放到最后，雖然不是很重要，但是了解之后會對整個市場了解的更清楚一些。

我們需要市調的內容有哪些呢？大體可以分為以下幾類：

1、樓盤的地段。也就是這個樓盤所處的位置，交通，它周邊都有哪些公交車？地鐵之類的？是否方便出行？還有大概的環境，周邊環境是否良好？

2、這個樓盤的發展商是哪個？承建商是哪個？景觀園林設計單位是哪個？戶型設計單位是哪個？物業是哪家公司做的？他們的資質都是什么？以前都開發過哪些樓盤？為哪些樓盤服務過？

3、這個樓盤占地多少畝？總建筑面積是多少？容積率是多少？建筑密度是多少？綠化率是多少？樓間距是多少？總共有多少棟樓？分為幾期開發的？目前在售的是哪一期？交房的是哪一期？還有多少未開發？目前的施工進度是怎樣的？

4、這個樓盤定位是什么？主打的產品是高層還是多層還是洋房別墅？

5、它的戶型都是什么樣的？面積都有多少的？戶型占比大概是多少？主打的產品是什么？有什么優勢？滯銷的戶型是哪個？劣勢在哪里？

6、目前它的價格是多少？起價是多少？最高價是多少？均價是多少？目前有沒有什么優惠活動？是如何優惠的？一次性的優惠是多少？按揭的優惠是多少？有沒有首付分期的活動？老帶新的政策是什么？

7、最近銷售情況如何？暢銷的戶型是哪個？滯銷的戶型是哪個？

8、客戶的類型是什么？年輕人居多還是老年人居多？剛性需求的客戶居多，還是投資性的客戶居多？

9、公司最近的推廣活動都有哪些？推廣的方式都有哪些？效果如何？

10、身邊的親戚朋友或者市調一些人，問問他們是否聽說過這個樓盤？對這個樓盤的印象如何？喜歡它哪里？不喜歡它哪里？

大體就是這些問題，如果有更細節的部分，小伙伴也可以自行補充。

把這些東西全部市調完畢，那簡直是太牛啦??！因為我們在項目的小伙伴都沒法把資料市調的這么齊全，哈哈。如果能市調到這些東西，面試官會不震撼？開什么玩笑呢。

當然，我們在把這些東西整理好之后呢，一定要進行分析，分析這個樓盤的優劣勢，這樣面試官看起來就會一目了然。為什么讓小伙伴市調路人對這個樓盤的看法呢？用處就在這里啦，多搜集一些，數量級的收集，寫出來的優劣勢也就越多哦。

如果小伙伴真心的想加入房地產啊，我建議你們有時間多多學習房地產知識，找到房地產的專業知識自己先行背誦。像我剛剛提到的容積率建筑密度是不是覺得很陌生啊？這些都是房地產的一些基礎，想做房地產，這些東西必須掌握。所以為了能夠盡快上崗，我們可以先把這些工作做在前面，有時間多多學習，爭取早日掌握地產專業知識。

所以，小伙伴們知道小A是如何順利入職知名房企了吧？因為他用市調，讓面試官看到了他的執行力。做地產很辛苦，最重要的就是執行力，執行力差的小伙伴啊，還是洗洗睡吧，也別做地產了。

當小A把這一份厚厚的市調資料放在面試官面前，侃侃而談貴公司的發展，競品樓盤的優劣勢時，面試官不可謂不震驚。面試了這么多銷售，全部都是拿著一張紙的簡歷，哪有這么用心的人！這么用心的人，做什么事不會成功？必須留下他?。?/p>

OK,小編為你揭秘的一招搞定面試官就是這個方法啦，小伙伴還有什么不明白的嗎？哈哈，你想問的我都知道，明天咱們再會，我將繼續為你揭露另一個精彩的秘密哦。