安居客房產經紀人_安居客房產經紀人多少提成

經紀人綜合素質：一線城市經紀人學歷整體較高，40歲以下經紀人占比更高；

職業發展：北京和上海買賣經紀人占比較高，更關注收入；廣深綜合經紀人占比高，更關注工作的自由靈活度；

工作開展：獲客是一線經紀人面臨的首要難題，也投入更多精力在獲客和渠道開發上，一線城市經紀人更愛學習，更青睞便利的學習渠道；

薪酬收入：過半數經紀人期望有底薪，多數一線城市經紀人更依賴租賃收入，超3成經紀人偏好服務項目收費和階梯費率，與政策導向契合。

學歷：北京、上海大專學歷以上經紀人高于廣深，也高于全國水平

年齡：上海、廣州30歲以下經紀人占比大比例高于北京和深圳

性別：一線城市整體女性經紀人占比較低

住房：經紀人自有住房比例遠低于全國

學歷方面：一線城市中，大專學歷占比最大，其中上海、北京、深圳均高于全國水平（39.6%），北京和上海本科及以上房產經紀人占比高于全國水平（14.7%），廣深反而低于全國水平

年齡方面：31-40歲經紀人是重要支柱，北京和深圳這一比例高于全國（44.2%），上海、深圳和廣州三城30歲以下經紀人比例高于全國（39%）

女性房產經紀人數量占比逐年提升，2023年達到40%，但一線城市這一比例仍然處于較低水平。

廣州女性經紀人在四個一線城市中占比最高，較之去年的26.3%也有較大比例的上升。

上海女性經紀人占比較低，并且較去年約25%的占比下降約10個百分點。深圳這一比例較去年也略有下降。

一線城市由于房價高，房產經紀人房屋自有率遠低于全國水平，即使最高比例的廣州，也較全國58.3%的比例有很大差距

租房比例遠高于全國38%的比例，最低的廣州這一比例也為57.7%，深圳租房比例最高，達到78.6%

職業角色：北上買賣經紀人占比高，廣深綜合經紀人占比高

職業穩定性：廣州經紀人穩定性最佳

入行意愿：北上更關注收入，廣深更關注自由靈活度；

職業認可：北京經紀人介紹他人入行的意愿和對所在司的滿意度最高

對比全國約有54%的房產經紀人作為綜合經紀人，四個一線城市在這一比例上出現分化：

上海和北京綜合經紀人占比均約為3成，二城的買賣經紀人占比均超過30%，租賃經紀人占比也超過20%，明顯高于全國平均水平

深圳和廣州的綜合經紀人占比則均高于全國水平，或與城市總體交易規模相對北京和上海較小相關，尤其是深圳近幾年二手交易總規模始終不景氣，造成買賣經紀人占比僅為13%

從業年限：廣州從業3年以上經紀人在四個一線城市中占比最高，上海和北京從業3年以上的經紀人占比低于全國水平（62.4%）；但四個城市從業10年以上的經紀人占比均高于全國

當前公司工作年限：一線城市中，廣州司齡3年以上經紀人占比最高，北京5年以上司齡經紀人占比最高

工作自由靈活，收入水平高，職業發展前景好，是經紀人選擇從事房產經紀行業的主要三個原因

北京和上海經紀人選擇入行的原因中，可觀的收入占比最高，相比之下，廣州和深圳經紀人更關注工作的自由和靈活

介紹意愿：北京經紀人介紹意愿最強，約76%的人愿意介紹身邊人來從事經紀行業，高于全國72.3%的比例；其他三城介紹意愿均低于全國水平；

對司滿意度：北京約76%的經紀人表示對所在司滿意，掠高于全國75.2%的比例；其他三城滿意比例低于全國水平。

工作時長：上海近六成經紀人日均工作10h以上

獲客獲房：老客戶、網絡端口是主要渠道，一線城市同時更依賴門店

面臨困難和精力分配：一線城市獲客更難，經紀人更聚焦獲客或渠道開發

學習：便利的、易于到達的學習渠道，更受經紀人青睞

市場信心：北京經紀人對市場更有信心

一線城市工作10小時以上的房產經紀人占比普遍超過全國水平（27.3%）

上海經紀人工作超過10小時以上的經紀人占比最高，達到57.5%，接近六成；并且工作12小時以上的經紀人達到22.7%，遠超全國7.5%的比例，在一線城市中也最高

廣州工作8小時以下的經紀人占比最高，四個一線城市中最輕松

對比全國84%的經紀人通過網絡端口獲客，一線城市中，除深圳之外，這一比例都在80%以下；北京、上海和深圳來自老客戶的比例也低于全國79%的水平，微信自媒體獲客也低于全國的36%；上海和廣州門店來訪獲客比例高于全國57.4%比例；四個城市公司官網獲客比例則高于全國22.6%的水平

對比全國77.5%的經紀人通過老客戶獲取房源，一線城市中，除廣州之外，這一比例都低于全國水平；

四個一線城市網絡端口獲房比例均低于全國67.8%的水平，門店來訪獲取房源的比例則除北京之外，均高于全國的63.8%；

一線城市通過陌拜獲房的比例均高于全國33.2%的水平；廣深微信自媒體平臺獲房比例高于全國的29.2%。

一線城市房產經紀人當前面臨的最主要難題是獲客，這一比例較全國的比例78%更高，也顯示一線城市獲客更難

廣州和深圳的客戶轉化問題也較為突出，高于北京和上海，也高于全國水平（52.2%）

北京、上海、深圳經紀人帶看少的問題也比較嚴重，超過全國43.3%的比例

房、客是經紀業務開展的基礎，一線城市房產經紀人當前市場情況下精力主要分配在業主和房源維護、客戶維護；對比全國來看，一線城市更為聚焦獲客或渠道開發，四個城市這一比例均高于全國水平（38.3%）

學習時長：一線城市中經紀人學習比例均高于全國（94.6%），日均學習1小時以上的經紀人占比超過36.6%，高于全國33.5%

學習渠道：北京、深圳偏好公司內部線上課程，上海、廣州偏好公司內部線下課程

市場信心：北京和廣州有超過80%的的經紀人表示對今年的房地產市場有信心，高于全國77.3%的比例，上海72%的經紀人有信心，在四個一線城市中最少，也低于全國水平

原因：影響經紀人對今年市場走向判斷的主要因素是近期的房地產政策，認為政策利好年內房地產行業的發展。

薪酬結構：無底薪經紀人占比普遍較多

薪酬期望：過半數經紀人期望有底薪

收入來源：一線經紀人更依賴租賃收入

傭金收取：超3成經紀人偏好服務項目收費和階梯費率

近三年，有底薪的經紀人占比逐年減少，2023年這一比例達到36.5%，對比來看，一線城市中深圳有底薪比例較低，上海有底薪比例最高，接近七成；

上海和北京3000元底薪以上的經紀人超過半數，廣州經紀人這一比例最低，僅為24.4%；北京5000元底薪以上經紀人占比最多，約為24%。

一線城市更希望有底薪，有相對穩定的保底收入，即使經紀人期望比例最低的廣州，也高于全國平均水平（50.9%）

上海經紀人對底薪的偏好最高，超過70%，實際上已經有68.8%的經紀人擁有底薪，可以看到，上海經紀人對于薪資結構的偏好于實際情況差異不大，其他三個城市期望和實際情況之間仍然存在較大差距。

一線城市中，上海以二手房買賣為主的經紀人占比最多，小幅高于全國的53.8%的比例。其他三個城市這一比例均低于全國水平；尤其是深圳，受二手房成交規模影響，僅占22%

一線城市以二手房租賃為主要收入來源的經紀人占比大幅的高于全國24.2%的比例，這也與一些城市房價高，外來人口租房比例較高相關。

現階段，房地產經紀人傭金的收取方式多為“總價X固定費率”的形式，即按照房屋總價成交價格的一定比例收取傭金。這種收費模式以成交結果為導向，經紀人的收入完全取決于是否能夠完成交易

調研顯示，一線城市中，上海和廣州有超過60%的經紀人選擇了“總價X固定費率”的傭金收取形式，除北京外，這一比例均超過全國54%的比例。一線城市選擇按服務項目收費的經紀人比例均低于全國30.5%的水平

在住房和城鄉建設部、市場監管總局聯合印發《關于規范房地產經紀服務的意見》中指出，要房地產經紀機構要合理降低住房買賣和租賃經紀服務費用，鼓勵按照成交價格越高、服務費率越低的原則實行分檔定價。與目前市場主流收取方式和期望仍有差距。