什么是房產(chǎn)中介(什么是房產(chǎn)中介行業(yè))

熊貓貝貝專欄內(nèi)容：地產(chǎn)話題第一百二十六期（NO.126）

專欄內(nèi)容：關(guān)于“房產(chǎn)中介”的話題

資深地產(chǎn)人，憑良心寫作，講人話，結(jié)善緣，有態(tài)度。

客觀行文，理性看事。還請各位讀者朋友多多支持。

拒絕標(biāo)題黨，堅持耕耘深度專業(yè)內(nèi)容。

（獨家內(nèi)容，侵權(quán)摘抄必究，首發(fā)頭條號）

我是熊貓貝貝，地產(chǎn)行業(yè)策略研究者，歡迎關(guān)注。

圖片來源：頭條推薦

（全文約8000字，閱讀時間約需要12分鐘。）

今天這篇文章，和各位朋友聊一聊“房產(chǎn)中介”這個行業(yè)。

從客觀理性的多個角度，深入全面的看看這個行業(yè)的從業(yè)者和行業(yè)現(xiàn)狀。

理不辨不明,事不鑒不清。

或許通過本文，能夠讓更多人對于“房產(chǎn)中介”這個行業(yè)，能有一個更為理性和全面的認(rèn)知。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

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假如本文有什么不足的地方，希望大家提出寶貴意見和建議，本人會及時加以改正。一個小小的點贊動作就是最大的動力。

1、首先要說的是，“房產(chǎn)中介”的核心本質(zhì)，屬于“經(jīng)紀(jì)人”的一種：

經(jīng)紀(jì)人，按我國《辭海》說法，是介紹買賣雙方交易，以獲取傭金的中間商人。1995年10月26日國家工商行政管理局頒布《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》指出：“本辦法所稱經(jīng)紀(jì)人，是指依照本辦法的規(guī)定，在經(jīng)濟(jì)活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民，法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。”2004年8月28日，經(jīng)國家工商行政管理總局修改的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》公布并于公布之日實施，規(guī)定：“經(jīng)紀(jì)人是指在經(jīng)濟(jì)活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。”一般的講：經(jīng)紀(jì)人系指為促成他人商品交易，在委托方和合同他方訂立合同時充當(dāng)訂約居間人，為委托方提供訂立合同的信息、機(jī)會、條件，或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽定合同的經(jīng)紀(jì)行為而獲取傭金的依法設(shè)立的經(jīng)紀(jì)組織和個人。經(jīng)紀(jì)人可分交易商經(jīng)紀(jì)(inter-dealer brokers)和代理經(jīng)紀(jì)(client or agency brokers)兩大類，前者只為專業(yè)的做市商服務(wù)，后者則為機(jī)構(gòu)或個人投資者服務(wù)。

詞條解釋來源：百度百科

用時下最時髦的互聯(lián)網(wǎng)詞語來解釋，就是B2B（商家對商家），B2C（商家對客戶），C2C（客戶對客戶）之間生意實現(xiàn)達(dá)成的終端連接橋梁、紐帶和業(yè)務(wù)節(jié)點。

所有類型的“中介”，“經(jīng)紀(jì)辦理”，“平臺”，“渠道”……的說法，本質(zhì)上都是“經(jīng)紀(jì)人”。

換個老百姓耳熟能詳，喜聞樂見的詞，就是“中間商”。

也就是通過貨品交易居中斡旋的過程中，獲得利潤的商人類型，本質(zhì)還是商人。

在中國，最為讓大眾熟知的“經(jīng)紀(jì)人”代表，以“二手車中介”和“房產(chǎn)中介”最為突出。

2018年一個二手車交易網(wǎng)絡(luò)平臺，憑借“沒有中間商賺差價”的廣告語。

讓“中間商”這個詞迅速走紅大江南北。

實際本質(zhì)上，只是這個平臺自己當(dāng)上了“中間商”而已，這個大家都明白。

但是不可否認(rèn)的是，這個“中間商”的存在，實實在在觸動到了消費群體的心里痛點：消費多出來的錢，都成了中間商的利潤。（當(dāng)然這樣的錢屬于不情愿消費，和中國傳統(tǒng)“一手錢一手貨”的消費心理有沖突）

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

掮客

這就是今天我們要討論的內(nèi)容。

2、“房產(chǎn)中介”的前世今生（建議各位房產(chǎn)中介從業(yè)者保存下來）：

前生：

房產(chǎn)中介，是一個存在了超過一千五百年的生意行當(dāng)。

房產(chǎn)中介的“前身”可追溯到南朝齊(479年—502年)，可以說是一個“歷史悠久，歷久彌堅”存在的生意行當(dāng)。

房產(chǎn)中介的鼻祖和前世（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

現(xiàn)代房產(chǎn)中介的鼻祖，出在南齊

南北朝時候，有個朝代叫南齊，南齊有個人叫崔慰祖，他想賣掉自家的房子，圖省事兒，找了個房產(chǎn)中介。《南齊書》卷52《崔慰祖?zhèn)鳌泛苌鷦拥赜涊d了崔慰祖和房產(chǎn)中介的對話。

中介問：“您這套房想賣多少錢？”

崔慰祖說：“四十五萬。”

中介問：“寧有減否？”（意思是還能往下降一降嗎。）

崔慰祖說：“何容二價！”（意思是一口價，45萬不能再少了。）

中介說：“君但責(zé)四十六萬，一萬見與。”（意思是45萬就45萬吧，回頭我找著買主，你可千萬要給買主說這套房賣46萬，多賣的那1萬歸我，我多掙了錢，您也不吃虧，您看怎樣？）

崔慰祖說：“是即同君欺人，豈是我心乎？”（意思是那不可能，說45萬就是45萬，我干嗎要對買主多說一萬，跟你合伙騙人家呢？）

這個中介姓甚名誰，歷史上沒記載，但他的做法跟那些抹黑房產(chǎn)中介行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人簡直一模一樣，都是想耍點兒小花招，既吃傭金，又騙差價，蒙一個算一個。

這位中介應(yīng)該是信史上記載的有據(jù)可查的現(xiàn)代房產(chǎn)中介的鼻祖。

宋朝，房地產(chǎn)交易不經(jīng)中介按盜賊論處

從南北朝往下走，隋唐五代，宋元明清，這些朝代是不是也有房產(chǎn)中介呢？

答案是：有。不但有，而且在其中某些朝代，政府明確規(guī)定買賣房屋必須要找房產(chǎn)中介幫忙，不然就是非法交易。

哪些朝代有這類規(guī)定呢？

五代十國時期的后唐

《五代會要》第26卷記載，后唐天成元年(926年)十一月，后唐皇帝唐明宗下令：“如是產(chǎn)業(yè)、人口、畜乘交易，須憑牙保。如有故違，關(guān)聯(lián)人押行科斷。”什么意思啊？如果有誰買賣房屋、奴隸、牲口，必須讓中介經(jīng)手，誰敢違反這個規(guī)定，就讓中介把他送到相關(guān)的中介協(xié)會去接受處罰。

什么是“相關(guān)的行業(yè)協(xié)會”？就是在每個城市里面，經(jīng)手房屋買賣的中介有一個房產(chǎn)中介協(xié)會，歷史上叫做“莊宅牙行”；經(jīng)手奴隸買賣的中介有一個奴隸中介協(xié)會，歷史上叫做“生口牙行”；經(jīng)手牲口買賣的中介有一個牲口中介協(xié)會，歷史上叫做“五畜牙行”。

這些中介協(xié)會跟今天的中介公司有點兒類似，都是民間性質(zhì)的，都是經(jīng)紀(jì)人的集散地。但是跟今天不一樣的是，那時候的中介協(xié)會權(quán)力很大，你不找他們經(jīng)手都不行。

宋朝

宋朝法律匯編《宋刑統(tǒng)》卷13寫道：“田宅交易，須憑牙保，違者準(zhǔn)盜論。”意思是買賣房子和土地，必須讓中介經(jīng)手，不然就按處罰盜賊的相關(guān)法律處理。處罰盜賊的相關(guān)法律是怎么寫的？在沒有造成人身傷害的情況下，一般是按贓計罪，也就是你偷的東西越值錢，給你定的罪越重。　

在北宋初年，偷的東西如果值一尺布，打六十大板；如果值50尺布，勞改一年。您想想，一套房子值多少錢？幾百尺幾千尺布也有了，按照這種法律，如果誰在宋朝賣一套房沒找中介經(jīng)手的話，打板子能把屁股打爛，坐牢能把牢底坐穿。

現(xiàn)在的中介朋友得后悔自己沒有生在宋朝，因為在宋朝他們不會發(fā)愁沒錢賺，光宋朝政府這條嚴(yán)刑峻法就讓客戶們源源不斷地自動送上門了。

一直到中國近現(xiàn)代，房產(chǎn)中介這個行當(dāng)都存在和持續(xù)發(fā)展：

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

不同時代的“中介”，還有不同的稱呼：

早在兩千多年前中國就出現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)活動。在西周時期，中介人被稱為質(zhì)人，到了西漢，經(jīng)紀(jì)人被稱為 "駒儈" ；唐代，稱經(jīng)紀(jì)人為牙人，牙郎；到了宋，元時期，出現(xiàn)了外貿(mào)經(jīng)紀(jì)人，宋代稱 "牙儈" ；元代稱" 舶牙"明清時期，經(jīng)紀(jì)人稱 "牙人" ；明代還把牙人分為官牙和私牙，同時還出現(xiàn)了牙行，即細(xì)指代客商撮合買賣的店鋪。清代，在對外貿(mào)易中，經(jīng)紀(jì)人被稱為 "外洋行"。清代后期還出現(xiàn)了專門的對外貿(mào)易的經(jīng)紀(jì)人 "買辦"。到了民國時期，隨著經(jīng)營股票和債券買賣的出現(xiàn)，在中國歷史上第一次出現(xiàn)了債券經(jīng)紀(jì)人。

今生：

新中國建立以后，百廢俱興，由于舊社會的牙人多數(shù)狡猾，存在著侵漁百姓、欺行霸市、欺詐哄騙、鉆營漁利、收取高額傭金、損害交易雙方利益的行為等危害，1949年中華人民共和國政府成立以后，政府不鼓勵牙行和牙人的發(fā)展，隨著規(guī)范的交易所的建立，多數(shù)牙行和牙人被取締或自行消亡。

解放初，我國對經(jīng)紀(jì)人采取限制，取締政策，同時規(guī)定經(jīng)紀(jì)人在指定的場所，設(shè)立了全民和集體所有制的信托，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，兼營購銷雙方的居間業(yè)務(wù)。

1958年，取締經(jīng)紀(jì)人。但在農(nóng)村的集市貿(mào)易當(dāng)中，允許公民個人為促成農(nóng)副產(chǎn)品交易而進(jìn)行居間活動。

1980年以后，經(jīng)紀(jì)活動開始復(fù)蘇，但經(jīng)紀(jì)人活動僅為處在不公開的 "地下" 居間活動。1985年后，經(jīng)紀(jì)人由" 地下"走到地上，以公開，合法的身份從事經(jīng)紀(jì)活動。

1992年以來，經(jīng)紀(jì)人處在逐步發(fā)展階段，國家對經(jīng)紀(jì)人采取 "支持，管理，引導(dǎo) "的方針，使經(jīng)紀(jì)活動逐步走上了正軌。

房產(chǎn)中介的今生和發(fā)展（圖片來源）

深圳：誕生全國第一家中介

1988年，第一家正式的中介在深圳誕生，在全國開了房地產(chǎn)中介行業(yè)先河，標(biāo)志著中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的正式產(chǎn)生。

中國大陸房地產(chǎn)中介普遍將1998年的房改視為這個行業(yè)的發(fā)端（也有媒體將1988年12月深圳國際房地產(chǎn)咨詢股份有限公司的成立視為開始，但行業(yè)內(nèi)似乎更認(rèn)可1998年房地產(chǎn)全面市場化的房改），那一年國家取消了福利分房，房地產(chǎn)全面市場化，新房建設(shè)和二手房交易越發(fā)的活躍起來。

大家可能會產(chǎn)生疑問，這個在新中國已經(jīng)被“消滅”的行當(dāng)，哪里來的經(jīng)驗和經(jīng)營模式可以實現(xiàn)枯木逢春呢？

答案其實很簡單，師從香港和臺灣：臺灣的中介行當(dāng)早已成熟完整，當(dāng)時中國房地產(chǎn)改革的大部分模式還是從香港學(xué)來的（例如土地有年限，公攤，樓花預(yù)售……）。

2002年，二手房市場開始飛速發(fā)展，交易量與成交價同步大幅上升，經(jīng)紀(jì)公司的數(shù)量也在同步遞增。

2009年，為了徹底走出2008年的陰霾，政府開始救市，以降低交易門檻，鼓勵和促進(jìn)房地產(chǎn)交易。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)又一次蓬勃發(fā)展，各大公司急劇擴(kuò)張，各地中介店面雨后春筍般冒出。

之后，隨著政策的收緊與放松，房產(chǎn)中介行業(yè)也經(jīng)歷了一輪輪的發(fā)展與洗牌。不過不能否認(rèn)的是，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)對整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是二手房交易產(chǎn)生了重大影響。在中介這個行業(yè)尚未出現(xiàn)時，二手房的交易還比較混亂，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)剛好迎合了買家與業(yè)主之間的“共需”，為買賣雙方解決了時間和精力的拖沓。

時至今日，房產(chǎn)中介，已經(jīng)成為了耳熟能詳?shù)囊粋€常態(tài)商業(yè)模式了。

線下中介門店不用多說。

線上也有各種APP和網(wǎng)站（58同城其實也算），都具備“房產(chǎn)中介”的盈利核心模式。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

圖片來源：新民網(wǎng)

2003-2013年，是中國房地產(chǎn)發(fā)展公認(rèn)的“黃金十年”，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，依附于房產(chǎn)交易牟利為生的中介行業(yè)，如雨后春筍一般野蠻生長，在一些房產(chǎn)價值熱門的城市和地區(qū)，甚至還出現(xiàn)了成行成市規(guī)模的“中介一條街”（如上圖所示）。（北京通州、海南、上海等地最為常見）

伴隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，房地產(chǎn)中介開始活躍起來。房地產(chǎn)中介最開始的時候是做投資賺錢的，也就是我們現(xiàn)在所說的炒房，主要靠賺取中間的差價為生，這一模式至今仍有巨大的生存空間，也是外界不斷詬病這個行業(yè)的一個重要原因。

這個模式是典型的“香港模式”，而臺灣模式主要是側(cè)重服務(wù)和專業(yè)，當(dāng)然在經(jīng)濟(jì)洪流下，臺灣模式其實是打不過香港模式帶來的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動力的。

因為“經(jīng)紀(jì)人”的服務(wù)價值和存在意義，目前在中國尚未成為一種“公共認(rèn)知”，在加上行業(yè)良莠不齊的發(fā)展現(xiàn)狀，缺乏規(guī)范透明的行業(yè)管理規(guī)定和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，“房產(chǎn)中介”目前在中國，還是屬于一個備受爭議，質(zhì)疑環(huán)繞的行業(yè)，而這個行業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上成熟和規(guī)范。

也就是說“房產(chǎn)中介”行業(yè)，在中國，是一個具有很大的發(fā)展空間和機(jī)遇的行業(yè)。

盛極必衰，中國的中介行業(yè)，還沒有達(dá)到高度繁榮。

雖然是“老傳統(tǒng)有歷史”的行當(dāng)，但是在當(dāng)下的中國商業(yè)環(huán)境中，以“房產(chǎn)中介”為代表的經(jīng)紀(jì)人群體，絕對算的上“老樹發(fā)新芽”的朝陽“新生”行當(dāng)。

還有很長的路要走，也還有廣闊的市場需要開發(fā)。

3、“房產(chǎn)中介”行業(yè)生存的核心和牟利的價值點。

“房產(chǎn)中介”，一個永遠(yuǎn)不會消失的行當(dāng)。

從“中介”本身存在的“資源對接”的屬性，就決定了這個職業(yè)和行業(yè)，會永遠(yuǎn)存在的。

土地總有開發(fā)飽和的一天，房子也會有蓋夠的一天，但是源源不斷的遷移居住需求，是不會消失的，只要有需求，基于這個需求而誕生的“生意”，就永遠(yuǎn)有存在的意義和動力。

香港的今天就是中介行業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)教科書”：幾年都沒有新房，房地產(chǎn)開發(fā)停滯，但是二手房交易興旺發(fā)達(dá)幾十年。

除非所有人都不住房子了，房產(chǎn)中介才有徹底消失的可能，不然，這是一個伴隨人類居住歷史終身的行當(dāng)。說“永續(xù)生意”，毫不為過。

那這個行當(dāng)主要實現(xiàn)價值的點，在哪里？

核心就是資源匹配，交易過程專業(yè)服務(wù)和交易流程過程中為雙方節(jié)省出來的時間人力效益。

就這三點，在商言商，做不到這三點的人和公司，不配自稱“房產(chǎn)中介”。

合格的中介，以日本為例，早已成為一個高度成熟和持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定行業(yè)。

有部日本的電視劇《賣房子的女人》，建議對“房產(chǎn)中介”價值表現(xiàn)有興趣的朋友，可以看一看。

電視劇海報（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

所以，綜合房產(chǎn)中介的“前生后世”，

客觀的來看，主流認(rèn)知對于“房產(chǎn)中介”的看法，非黑即白，黑大于白：

1、中介行業(yè)從業(yè)門檻，在所有主流行業(yè)當(dāng)中，是最低的，為很多沒有學(xué)歷，戶口和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的群體，提供了在城市中立足生存的機(jī)會和空間。

2、因為“房產(chǎn)中介”的存在，是基于“衣食住行”中的“住”，所以不管是租賃還是買賣，需求永遠(yuǎn)都會存在，這個行當(dāng)存在是具備現(xiàn)實需求支持而存在的。

就算極端一點，所有中介消失了，難道租房買房賣房的人會消失嗎？顯然不可能嘛~

3、“隔行如隔山”，不是每個人都懂房產(chǎn)租賃和交易的門門道道，合格專業(yè)的中介服務(wù)，絕對可以滿足交易雙方的需求。這也是“橋梁、紐帶的意義”。

4、“拼關(guān)系，拼能力”的時代下，沒有背景的人也可以通過“房產(chǎn)中介”行業(yè)，實現(xiàn)“拼資源”的彎道超車。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

套路頻出，寄生吸血牟利令人不齒，滿嘴假話難得信任……

在很多人腦海中對“房產(chǎn)中介”已經(jīng)形成了非常不良的印象，這是不爭的事實。

關(guān)于各種“黑中介”，“中介套路”的負(fù)面言論，甚至不用例舉了：

和房產(chǎn)中介關(guān)聯(lián)的詞，都不太好聽（圖片來源：百度）

對于一個行業(yè)的態(tài)度，這個事情比較個人化和感性，但是在對于“房產(chǎn)中介”這件事上，大部分人都有不好的感觀和認(rèn)知。

我個人覺得這就是狹隘與偏見造成的“錯覺”，俗稱一棍子打死一類人。

請屏幕前的各位思考這樣一個問題：

在中國當(dāng)下的就業(yè)環(huán)境下，有哪一個職業(yè)，能不以學(xué)歷，專業(yè)技能和工作經(jīng)驗為門檻，下到18上到50，沒有性別歧視，還能通過努力就能體面的實現(xiàn)可觀收入的合法行當(dāng)？

我想只有“房產(chǎn)中介”是唯一的可能吧？

但是不可否認(rèn)的是，在大多數(shù)人的認(rèn)知中，“房產(chǎn)中介”并不是一個討喜的職業(yè)。

社會地位不高，從業(yè)素質(zhì)低，牟利吸血令人厭惡等等普遍存在的負(fù)面印象。

有沒有人想過：為什么沒人去痛恨本質(zhì)也是“中介”的網(wǎng)購平臺？

。

各種黑化中介的內(nèi)容（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實中，經(jīng)常能看到抨擊房產(chǎn)中介的帖子和行為，看到那些被中介所黑而在論壇吶喊的人，以及成群的中介在嘲笑和攻擊！

實際上，被中介所黑，多數(shù)時候不是因為消費者太傻，而是因為行業(yè)不規(guī)范和職業(yè)風(fēng)氣不正（急于求成，急功近利，想賺快錢等等）導(dǎo)致的。

中介是個善于學(xué)習(xí)、精于心理揣摩的行業(yè)，甚至在某些人眼中，中介已經(jīng)和騙子（主要是感覺不勞而獲）二字掛鉤：

他們的騙術(shù)可說是集各行各業(yè)騙術(shù)之大成，并且隨著人們防范意識的加強，而不斷翻新他們的騙術(shù)。在實際中，他們往往不是單獨作戰(zhàn)，而是集合團(tuán)隊的智慧，兩個或幾個人互相配合，制造連環(huán)套，防不勝防…

中介套路38招，我摘錄幾個給大家看看：有興趣的朋友我下次寫個專欄

圖片來源：天涯論壇

天涯論壇網(wǎng)友發(fā)言摘錄

跟開發(fā)商買新房是雙方交易，跟中介買二手房是三方（買方賣方中介方）交易——中介，這個“憑空多出來”的交易方，它沒有任何實物商品也無須金錢直接介入，就可以“空手套白狼”，從而讓二手房買賣過程變成了斗智斗勇、危機(jī)四伏的角斗場……

那么，我們只說核心：中介這個行當(dāng)有沒有存在的意義？

當(dāng)然是有的，至少在資源整合，精準(zhǔn)對接，需求匹配這三個事情上面，房產(chǎn)中介就有了存在的意義和價值。

但是外界和一般大眾對于房產(chǎn)中介的負(fù)面認(rèn)知，恐怕不是“空穴來風(fēng)”

要知道“空穴來風(fēng)，必然有因”！

房產(chǎn)中介行業(yè)，一言難盡的原因，既有上文提到的“服務(wù)價值”意識的缺失，這是被動因素，更多的，是這個行業(yè)中層出不窮的套路和為了牟利的一些灰色手段，讓消費者產(chǎn)生了負(fù)面的情緒。

自古來說，“牙人善謀職外之利”（就是中介特別喜歡從本職工作以外撈錢），已經(jīng)是一種約定俗成的風(fēng)氣，而作為“中介”這個沿承了幾千年的行當(dāng)中，最糟粕的職業(yè)陋習(xí)，莫過于此。

中介題材電視劇：安家（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

最后，談一談關(guān)于中介行業(yè)的個人思考：

1、中介行業(yè)是一個必然長期存在，且生命力頑強的行業(yè)，也具有存在的意義和價值。

2、既然有意義和價值，想要發(fā)展和改變形象，主要有兩個方面，一個是“權(quán)”，有相關(guān)法律法規(guī)能保障房產(chǎn)中介在大宗交易中的相關(guān)權(quán)益（只罵中介不客觀，跳單私下成交，省錢摳門吃大虧的，絕對不會罵中介），這是其一。

3、如果賦予了法律的保護(hù)，那么肯定要以高度規(guī)范，透明公開的嚴(yán)格管理制度，對中介行業(yè)的服務(wù)流程和服務(wù)內(nèi)容，甚至是收費標(biāo)準(zhǔn)，做出“高壓管理”：權(quán)力和義務(wù)的辯證關(guān)系。

4、細(xì)水長流，持續(xù)穩(wěn)定是任何行業(yè)長期發(fā)展的必然規(guī)律，讓中介的錢，不要這么“好賺”，不要這么“快賺”，才能從利益根本上，消滅行業(yè)浮躁和為了逐利而產(chǎn)生的不良驅(qū)動。

有多少人是眼紅房產(chǎn)中介賺錢容易又快的“假象”的？

當(dāng)很多人認(rèn)為是這樣的，就會用這樣的標(biāo)準(zhǔn)去驗證，用這樣的標(biāo)準(zhǔn)去看待。

任何行業(yè)，不看錢不行，只看錢，更不行。

特別是房產(chǎn)中介行業(yè)。

5、最后呢，是房產(chǎn)中介建議少一些人情套路和黑灰謀利想法。

資源整合，需求匹配，專業(yè)負(fù)責(zé)，才是核心競爭力。

房產(chǎn)交易，不論租賃還是買賣，都是低頻高額的特征。

做房產(chǎn)中介，不是開社區(qū)便利店和做人情關(guān)系。生意就是生意，對于生意中的人來說，實現(xiàn)生意的成功才是目的，和客戶關(guān)系越好，越容易讓客戶產(chǎn)生“錢被朋友賺了不痛快”的心態(tài)。

虛情假意VS過度熱情，都是不對的。

越成熟的商業(yè)和行業(yè)，越“商務(wù)”，而商務(wù)，不是穿著西裝制服，而是專業(yè)帶來的一種“距離感”。

這個還要請各位中介行業(yè)的從業(yè)者們，慢品細(xì)品一下。

至于黑灰想法，在任何行業(yè)，公司里面，不可避免，但是一定是沒有什么好結(jié)果的。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

文章結(jié)尾，還是要為房產(chǎn)中介行業(yè)說句公道話，這是在眾多職業(yè)和社會環(huán)境下，難有的一個合理行業(yè)。

存在即是合理，既然合理，還是要理性客觀的去看待這個行業(yè)。

對中介行業(yè)張嘴就罵，寫字帶刺的人，先學(xué)學(xué)什么叫“一個巴掌拍不響”。

對于中介行業(yè)來說，良莠不齊，印象不佳，不應(yīng)該成為行業(yè)發(fā)展的阻力和障礙，而是一種鞭策和改善的指導(dǎo)。

希望有一天，房產(chǎn)中介能成為一個有社會地位的好行業(yè)。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

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