順邦房產,順邦地產官網

今天小編專訪眼前這個小伙子看上去年齡不大，并有著跟同齡人不同的成熟與老練。

他就是這次的專訪對象:

他跟我們聊了聊關于他的一些故事，小編整理出來給大家分享

4年時間，從一個新人蛻變到一個優秀店長。9個月的經紀人，因業績突出，開始被提拔儲備干部，1年后，自己開門店，現在帶領這自己的團隊，他是如何做到的？

01·入行第5個月才開第一單，第7個月的時候成交17套

我是通過一個朋友介紹在2016年的11月1號入行的，做了九個月。在九個月中，我最多的時候，一個月賣過十幾套房。但在剛入行的前四個月一單業績都沒有，當時也想過要放棄。但當時看到別的業績做的比較好的經紀人，收入都不錯。加上自己有一個不服輸的心態，當時就堅持了下來。

在第五個月的時候才自己真正獨立的成交了一單，傭金是三萬多。自己是一個農村人，早些年來到西安時，由于生活所逼迫，自己不得不去做，很辛苦，但如果不做，不堅持下來，在城市中生活不了，解決不了溫飽的問題。后來第一單成了的時候看，當時覺得滿天的云彩都散開了的那種感覺，終于找到人生中自己合適的事情。

02·專業很重要，服務很重要，和客戶建立信任感

在四個月之前我就是對做的事情特別迷茫，剛進入一個新的陌生的環境。當時也沒有任何專業上的一個培訓。后來一個偶然的機會，我參加了一次學習。在學習中，我自己找到一個這個行業的一個竅門。學到樓盤精耕，然后自己就一直堅持做下去，做到第三個月的時候基本上就有效果了，而且效果還是比較明顯的，等到第7個月的時候，我一個月不斷的簽單。

我在銷售當中占主導權，就是我掌控房源比較掌控的好。我掌控所有在售的信息，全都是一手和獨家信息，才導致我后續的這個成交量飛速成交。

那個時候，我每天早晨七點鐘到公司。然后，開完早會，大概是在八點鐘左右，我開車拉著展業跑盤，帶著二手房銷售中備品，去到這個小區做展業。每天我都堅持從早晨八點半到下午，然后我跟這個小區中所有的業主，好多都成了朋友，這個時候，他們都會給我提供一手的房源信息，比如鄰居的房源，親屬的，同事的房源，這個信息是網絡上還沒有的信息，所以說都是一手的房源。

在這個展業過程中呢，如果有針對房產有關的一些專業性的問題，不管是他有房賣，還是他想買房，我都會耐心的去為他解答一些專業上的東西和他所問的問題。到最后，這個小區的業主對我都很認可，他們能放心的把這個房源給我，把鑰匙交給我，我會定期的為他們做些事情，比如說打掃衛生，澆花等。

做房產經紀人一定要把眼光放得更長遠一點，不要只看著眼前的。眼光放多遠，你的客戶就能積攢多少，房源就能積攢多少，轉介紹是我們經紀人業務不可估量的價值。

03·建議：如果抱著試試的態度進入這行，我勸你還是趁早離開

對現在新入行的經紀人，首先第一點我的建議就是，你發展是否定向在房地產銷售的這個行業；然后，就是做好前期的專業知識培訓；最后，對這個行業的認可，并一直堅持下去，你會建立自己的所有的資源信息庫，客戶的重生，房源的重生，身邊資源的重生，信息的重生，最后才會有一個收入的穩定。

如果要是抱著試試的態度進入這個行業，我勸你還是趁早離開。房地產行業不是每一個人都能做，最起碼你有一個好的心理素質，有一個執行力，有一個沉穩的心態，另外，你要永遠為你的客戶著想，站在你的房子的角度去賣房子，站在你的客戶的角度去為他買房子，在這樣的前提下，你才會建立起一個長期的銷售關系網。

04·管理團隊：想他們所想，做他們想做的事情

做了9個月的銷售，轉到公司儲備干部，平時對別人幫助多些，領導也認可，底下同事認可，然后進入這個管理團隊。

管理團隊的經驗也是來源于銷售的，我對房主對客戶，包括對員工，對老板，我只有一個心理：想他們所想，做他們想做的事情。

做管理，給自己人生價值的一個體現，生存價值的體現，說白了，就是責任更多一些了，擔當更多一些，包括家庭的責任，社會的責任，公司的責任。責任多了，自然想的也多了，就想著一心一意的把事情做好。

05·開門店：不想當將軍的士兵不是好士兵

隨著自己從做這個地產經紀人到管理者，受到這些磨練，原先這個團隊領導的扶持，覺得自己應該去做點兒事兒，有那么一句話，不想當將軍的士兵不是好士兵，所以就決定自己干公司。我是2019年2月份開店，到今年為止是1年多了。

自己想法就是，自己想要賺錢，當然也要讓跟著我一起做事的人賺到錢 ，另外自己能找人生的自我價值。

我自己做店長最大的感受，就是團隊成員離開的時候，是最難過的時候。因為每一個人從入行，到他自己開單到他自己能承擔一些事情，這都是需要一個過程。這個過程都是我自己手把手去把他們帶出來的。當然，有人離開團隊的那一刻，也是我自己人生成長的一課。

因為他們的離開，就說明我和我的團隊還有待改進的地方。如果公司沒有問題，老板也沒有問題，一個員工為什么會離職？

06·對于行業的看法：任何一個行業是靠大家來維持的

中介最大的痛點就是跳單。這個行業的入門的門檻太低，導致人員的素質不高，導致同行以價格戰這個形式擾亂市場秩序。我認為，不能出現跳單了，就把責任全部歸結為客戶、房東的原因。跳單很大程度上跟房主沒有關系，跟客戶也沒有關系，是我們自己本身管理者和經紀人自己把自己的飯碗打了。我們要尊重自己的職業，尊重自己，任何一個行業都是靠大家來維持的。

如果我們這個行業里的每一個領導者，每一個管理者和每一個經紀人都能夠用自己的專業為客戶和房主著想，而不是以價格戰來獲取利潤，是不會產生跳單這個說法的。

短短幾分鐘和羅店長的交流中，小編感受到了，他眼中的自信和堅強。也看到他對自己未來人生規劃。我們也期待他的事業能更上一層樓。